感悟：
001、聊天是探索世界的一种方式
一开始跟人家聊天的时候，如果不知道怎么聊可以有针对性话题的聊，比如：女性成长、社群运营、带团队等等。这样就可以避免闲聊。
多聊天拓宽自己的能力边界。
002、你的能力就是你能为别人解决多少问题
如果你的段位已经到了一定程度，可以帮助人家“答疑解惑”那聊天的质量肯定更高，也在锻炼自己的解决问题的能力。也可以帮助你打造个人影响力。
如果自己能提供的帮助只是介绍产品，那只能做一个底层销售。一个有影响力的销售还要学会给人家解决问题。
003、打造个人品牌的核心
长期去持续做一个靠谱的人，塑造我们自己的三观。比我们优秀的人，各方面突出的人很多，每个人的核心竞争力不一样。个人品牌打造不是靠优势而且靠人品的。
就像一个企业的品牌核心是企业文化。所以做人做产品要靠谱。
004、持续靠谱需要一辈子，不靠谱只要一瞬间。
举例：把与人家的聊天记录截图放公共场所，需要对方授权。
询问对方允不允许放，这样会给人比较靠谱和安全的感觉。直接放的话给人感觉不靠谱。
突然想起我邻居有两次拍了我的视频往群里放，还是非常毁我形象的那种，简直被她气死。觉得她不靠谱，但反思自己也拍过她的视频，就是没她拍的丑。所以一定要学会换位思考。
004、底层人士要不要打造个人品牌？如何打造？
举例：罗振宇分享的那个出租车司机，就是很极致利他，把每件事都做好，让人们愿意给他介绍顾客，就这是底层人士打造的个人品牌。
005、底层人士也需要持续做一个靠谱的人。
靠谱不等于诚信，而是认认真真的做好每一件事，不坑人，同时也不坑自己。
不管是送外卖、做快递、服务员，做好自己的事也可以打造个人品牌。
006、我们都喜欢跟一个靠谱的人买东西或做事。
靠谱的人让人有一种安全感，你会愿意敞开心扉的跟他聊天买产品。换位思考，我们自己就要做一个持续靠谱的人。
007、界限感不强、道德感很重的人、圣母心严重的人都感觉不靠谱。把精力花在爱恨情仇上面的人，高人也带不动你。自己的一言一行都是你的个人品牌。
008、销售唯一的心法就是：认真努力的做自己。比如说竖起一个坚固的罩子。
做销售要有一个上升的路径，现在处于低层销售要往中层迈进，在中层要往高阶迈进。之后还可以写公众号、千聊、微博等。
009、突然真正意识到，解锁销售，钥匙不在销售本身不在销售技巧，而在自己的个人品牌和能力及优势上面。所以要不断学习提升自己和打造自己的个人品牌。
010、做销售还是要先做人。
