开首句，背景，挑战，冲突，结局，总结经验，以及行动。开首句不可说下面我们来讲个故事，不能道歉，也不需要听众的许可。直接上周，在哪儿，谁怎样。背景介绍何时何地何人因何干何事，遇到了挑战，怎样解决这些冲突，结局。然后是总结经验，以及行动。
譬如在上述跑步的例子中，我总结了一个道理，看似很简单的东西，如跑步也是有技巧的。很多事情不是我们做不好，而是我们没有掌握对的方法。于是我之后碰到难题，总会思考是获取的信息有吴，还是自己方法不对，不可闭门造车，赶紧找人讨论方为上策。
除了这些框架，加入情感、对话、细节、数据让销售故事更丰满。
书中论点都有论据支撑，也有故事丰满。最后，获取销售故事的渠道从自己处、他人处，分享故事的地方以及采访等渠道。
