【物竞天择 进化论 适者生存】
——从营销定位剖析冰露为什么这么便宜？
师夷长技以制夷！
对于产品细节的追求要极致匠心！
对于用户体验的理解要细腻独到！
中国零售行业经历了三次重要的转型，
从第一次以渠道为中心的“渠道为王”，
到第二次以产品为中心的“产品为王”，
再到现在以用户为中心的“用户为王”。
零售在不断发生变迁，时至今日，不管是新零售还是传统零售永远都是三个核心主体：消费者、零售店和供应链。目前是个“得消费者数据得天下”的时代。“未来主要还是看谁先掌握更精准、更全面的消费者数据，谁能更读懂消费者不断变化的需求，谁才能走到最后。
传统零售的进化，一定是在“人、货、场”的商业逻辑上的升级转型。人群聚焦化（锁定）、门店品牌化（定位）、场景颜值化（设计）、产品多元化（刚需）及营销互联网化，这就是新零售的核心。
从营销定位剖析冰露为什么这么便宜？
1、生产效率高：用最好的设备来生产，2019年，冰露新上的产线可以达到81000瓶/小时，是当时速度最快的产线，效率高意味着单位制造成本最低。
2、包材用料少：瓶子重量最小，都知道冰露是充氮气了的，它的瓶子是最软的，也就意味着包材成本最低。
3、销售成本低：利用可乐的品牌和渠道，不用打广告，也不用专人去推销，所以销售成本最低。
4、物流成本低：利用大批量运输，可乐遍布全国的工厂，不需要长距离运输，所以物流成本也是最低的。
5、水的成本低：利用城市自来水作为水源，每吨工业用水不超过10元，按成品率50%计算，每吨成品水成本不超过20元，每瓶不超过1分钱。
以上，只是说明了冰露的成本比较低，它价格便宜的关键是可乐给它的定位就是一款便宜水，用来防御其它的竞争对手，不让其它对手在饮用水市场上独大，从侧面防御可乐的市场。是先有了这样的定位和策略，才有了上面所说的，千方百计地把成本拉低，低到即便是最便宜的价格销售，也不会亏损。
【价格不代表价值】
无论是英伟达的黄仁勋，还是特斯拉的马斯克，他们的本职身份都是科学家，真正的高科技人才，追求的是科技的发展和创新，至于创业当老总，也许只是为了维持科研能够持续。这样的企业最厉害，是真正的高科技企业，技术就是他们的资本，任你什么卓越的营销，高超的经营，你也只是停留在纯粹的商业阶段，我只用技术碾压你，只用高科技含量的产品碾压你。国家真正应该拥有的就是这种企业，它不仅仅是一个企业，更是一个独立的巨型科研团体，自己生存，自己发展，不但推动经济的发展，更推动科技的发展！
英伟达市值逾 9600 亿元美元，比BAT加起来还贵！
这说明科技创新的最大优势还在美国。
英伟达创办人黄仁勋表示，人类正处于一个全新的电脑时代，可以做到一些从前不可能做到的事情。
资本市场愿意为了想象空间付费，AI热潮来袭，随着数字鸿沟的不断消弭，技术变革将重塑所有行业，对每一家公司和每一个人都带来冲击。
如黄仁勋所说，AI 已经给电脑产业带来再生契机，每家公司和每个人都应该学会善用 AI。
在十多年前，黄仁勋就称他的公司会是世界上最有影响力的公司之一，他选择了一个很长很蜿蜒的跑道，而且他们跑得速度非常快。
当英伟达市值突破万亿美元后，它相当于3.3个茅台，但两者的价值还是不一样的，价格从来不代表价值，这就像金融赚钱多跟科技产品赚钱多是两码事。
——✨品牌战略营销策划探索者
独立思考价值内容传播者✨——
