主播在正常直播中会使用哪些话术？到底主播们靠的是什么样的语言魅力打动粉丝用户在直播间停留、让消费者感兴趣愿意留资？
话术就是销售的武器的，话术最重要的作用就是拉近关系、产生持续信任。
从用户第一次进来，如果主播的话术能够将直播间和用户的关系从生疏变成熟悉，产生好感，加长停留时间，一段时间后关注直播间，加入粉丝团，直至购买成交。
在主播介绍车的时候，基本要花5-8分钟左右来完整的阐述这件商品，这个过程基本分为以下几个环节。
车型引出&预热、车型讲解、车型评测对比&分享体验、粉丝答疑、给出建议。
每个环节都有不同的话术核心点，因此，也可以把直播话术进行归类，有欢迎话术、宣传话术、产品话术、互动话术和营销话术。一般我们汽车都是非标品，因为是一车一况一价，一般我们没有，也不会形成具体的话术，我们只有话术库，靠主播在直播过程中，敏捷的反应和思维，选出适用的话术语句，如：高频话术库、引导指令话术库、营销话术库、产品话术库（主播自主学习车况专业知识）、个性话术库（主播临场发挥或者自己常年形成的一些独有说话方式、语气）
欢迎话术（高频话术）
不要太过机械化，只讲欢迎XX进入直播间这样，可以带点话题，比如“欢迎东哥秒车进入直播间，东哥你是卖车的同行吗的吗？有机会我们相互合作、合作，贸易贸易?"
有时候也可以顺便宣传下直播间内容,比如“欢迎“骑自行车的磊哥”进入直播间，磊哥要不要把自行车换掉，在老妹直播间换台小汽车，妹子这里小车车好看不贵，经济实惠。”
欢迎话术的目的就是让用户留在直播间，所以最好的方式就是用幽默的语句吸引用户，让用户产生好奇心。
宣传话术
主要宣传三点：
01宣传直播时间，“非常感谢现在还在直播间的老铁们，我每天的直播时间是下午一点半，除非天山下起金钱雨，否则不会拉下，家人们每天下午一点半不见不散！”
02宣传直播内容，“家人们，今天给大家先分享suv，再分享讲解bba，然后吧国产合资再给家人们搂一遍，行不行，行的话扣个行，马上开始表演”“兄弟们，这是杭州阿东直播基地，我们家主做家用车，而且一口价，无论你是懂车大神，还是刚拿驾照的小白，在我们这里买对不买贵，不光是便宜，更重要让你买放心，我们透明买透明卖！”
03宣传招牌，“杭州阿东汽车，我们在线下已经经营了十几年的门店，有自己专业收售、评估师，车况那拿捏的叫一个死，杜绝大事故、泡水火烧车，另外我们支持第三方以及多方检测，还有picc的保险，在我们家买车有问题您随时找我，需要卖车买车，认准杭州阿东汽车没毛病”
产品（带货）话术话术
展示型话术：在讲解产品时，主播能够指示摄影师配合，展示车型的特点，比如外观、内饰、细节等等，
信任型话术：主播非常强调自己的人设，把自己塑造成此行业内的资深人士，车好，服务好，售后好，自己作为一个专业人士对车型的客观+主观评价，取得用户的信任，打消用户的顾虑。
专业型话术：对汽车的车况都非常清晰，对品牌有认知，用一些专业术语介绍产品，从专业角度指导用户该如何购买适合自己的车辆，以及使用车辆，能够替用户选择适合他们车，多方位的对比、形容车况
专业话术还有模型可以使用，从设置话题、放大话题、引入产品、加强附加值、增强性价比五步来进行直播讲解。
01设置话题，就是怎么把车型引出来，提出使用场景，引起适合人群的共鸣，例如：“咱们家一定有老铁是老板，自己开公司，那么日常接待客户，商务接待使用，肯定需要一辆既有排面又实用、舒适度又不减的一台“面包车””此时就是一个非常好的话题给大家塑造了一个场景，让用户自己产生联想。
02放大话题，尽可能的把潜在的需求释放出来。“我是一个普通上班族，月薪五六千，又没有太多存款，看别人、同事都开上小轿车了，再说自己也该娶妻生子了，这是刚需，那得买一台，无论是出于通勤代步，还是满足未来家庭实用”
03引出车型，以解决问题为出发点，自然而然的引出了今天要说的车型，“这不是满足虚荣啥的，这是人生必备，刮个风下个雨，上下班总能给你方便吧，那有了老婆孩子，回个娘家赖好也是个排面吧，我建议咱们家有这情况的老铁，这台15年的哈佛h6拿下”
04加强附加值，从行业、品牌、工艺，使用感受等维度来进行详细介绍，“这台英菲尼迪Q50，日产旗下高端品牌，虽然他不像奔驰宝马满大街都是，但是他好赖是个高端品牌，像大众高端车型是啥？辉腾，宝马高端车型是啥？宝马7系，奥迪高端车型？奥迪A8，是不是，还说不说，你开这台车是和这些车型一个排面，你看着大“奇瑞”标，虎不虎人，看看这内饰，一眼瞅上去就皮实耐造，发动机变速箱就不用说了，加上这颜色，回头路多高，虽然销量不咋地，累计销量已经XX万台，但是我们开起来舒服就完事了，毕竟汽车这玩意是个消费型投资，开个几年咱就换换口味，升升级，高低不整台劳斯宾利啥的！
05增强性价比，“阿东汽车，我们家就是搞批发起家的，别的不敢说，你买台这小车车，其他车贩子他不得转你个万儿八千，甚至一万多，在我们这里，能批发就能零售，而且一口价，赚多少，看老铁们心情，你们说了算，9万块收进来，加上过户跑路啥的，9万1多，今天直播间9.48直接搂”
互动话术
互动话术主要通过主播与粉丝互动，让粉丝感受到切实的服务态度，让疑问随时被解决，主播一看到粉丝的疑问也能马上有反馈（挑选问题互动），知道怎么应变
主要分为三类型的话术
选择型话术：给粉丝们提一个选择题，答案很简单，让每个人都参与进来，例如：刚才有老铁说用这台杰德做秒杀特价怎么样，行的话扣1，不行扣2咱再换一台！兄弟们告诉我一下子。
提问型话术：就是让大家发表自己的言论，不冷场，例如：直播间有没有安徽的老乡，或者河南、山东、山西的？这台车限国5地区，如果你是国六像北上广深，就不要了，我看下都是来自哪里
节奏型话术：通过统一屏幕留言，使得直播间人气高涨，对新粉的留存有帮助作用，例如：家人们，你说这样的小黑粉我该不该理他？上来来个价格都太贵了！我这还没开始报价呢，你说我贵了，我们这都是一口价，透明买透明卖，我赚钱是肯定的，我要赚在明处，让老铁们买的放心，老铁们你说，这小黑粉咋就这么不招待见，来扣播666，别影响我带大家看车的心情！
引导话术（催）话术
引导用户私信，点赞，留资，催话术其实就是饥饿营销的另外一种说法，让用户产生“怕错过”的心理，使用户马上联系后台的想法
常用的话术有：一车难求、就这一台，很难收到，过时不候、这是台抢手货、畅销车型，例如：这台车每次收进来不出三天必卖掉、大街上经常能看到这台车，而且车况精品，说不定下播就没了，喜欢的老铁私信联系小助理，错过这个村没这个店！香车一台！
稍微提一下哪些是直播过程中不能说的话术：政治、宗教、色情、违法违规内容、线下引流、侮辱辱骂他人、乱说产品功效、过度贬低其他车型和商家、使用违反广告法的宣传词语极限：最、第一等等。
其实直播话术的目的很简单就能概括出来：
首先就是增加粉丝的观看欲望、购买欲望，告诉他们为什么要买，
然后就是增加信任感，告诉他们为什么要在我的直播间买，
最后就是缩短用户的思考时间，告诉他们为什么最近就要买，这其实也是销售的“三个为什么”法则。
