真正聪明的业务员，业务是做不完的，为何呢？转介绍！！
如今最火的就是微商，微商之所以能火爆，靠的就是人与人之间的纽带关系。
举个例子：
如果你的好哥们给你说哪里哪里新开了一家火锅店，非常好吃，我想也许，你会不假思索的就开始安排时间一定要去吃一下看看！！
如果你的好闺蜜给你说什么商场马上就要搞一个重要的活动，那么我想你很快就会约上三五好友，就算不买，也会去认真的逛一逛！！
这就是转介绍的力量，不可小觑！！那么我们做销售，也是完全相同的道理。就算客户不买，但是客户说一句：“小李这个人非常不错！非常靠谱！！
要知道，这么一句话抵得过千万句话！！你再用心介绍，你自己介绍再多，留下再多的好印象，抵不过这么一句话，反过来，如果客户说，小李这个人不行，别信他！
好了，这就完蛋了，你就别再想塑造什么好形象了，你越是良苦用心，对方越是防备心倍增！！不信你试试！信任度就这么来的。
我有个老乡，六盘水人，在贵阳做装修，生意从来从来做不完。他几乎天天都在做项目，不断地接新项目，几乎每个月都有新项目成功签单，而且大单已经在不断地签了，一年时间买了属于自己的房子和车子。
最近的一个最大的单子，装修费用前后就有两三千万之多。怎么来的呢？殊不知，装修早已是一片红海，竞争的激烈，已经不够形容了，应该是血淋淋的惨烈，甚至是九死一生。
贵阳的大型装修公司，可以说是到处做广告，当然，业绩不会太差，可是，巨额的广告费，就好像天天在吃营养品，天天在输血才能活下去！好好的一个人，这样活着不累吗？
所以，转介绍，可以说是最厉害的一招！好事不出门，坏事传千里，一传十，十传百，市场无穷无尽生生不息。
然而，转介绍，有一个巨大的前提：优质、绝对优质的产品以及服务。
曾经喜来登，有一个经典的案例。
在一个圣诞节假期，巴黎市区的喜来登的酒店满房，此时来了一对夫妇，带了三个小孩子，幸福的一家子，可是，他们遗憾的得知酒店早已满房，然而，此时已经是深夜。
在非常为难的时候，酒店服务员说：“别急，我可以帮你安排和我们服务一样的希尔顿酒店，您稍等，我立刻帮您安排预约。”
十分钟后，服务员过来亲切的招呼道：“希尔顿有合适的房间，我们立刻安排专车给你们送过去，很抱歉耽误你们的时间，希望你们能有一个美妙的假期。
想一下，这个客户下次会选择哪个酒店呢？也许，这个客户的所有朋友，都会知道喜来登！而且会优先选择喜来登！
这就是一个经典的真实的案例，所以工作时做好一件事，跟踪好老客户，做好增值服务，用心做好售后，业绩自然就起来了。
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