随笔29

发现问题，定义衡量标准，确定改善目标，执行，检查，调整目标和方法，进入循环；
你的客户帮你站台，效果更好；针对大客户，在正确的时候，给正确的人，看正确的东西；在一线需要炮火的时候，给一线强大的火力支持。
同样是客户，但是客户与客户是不同的，到底我们是供应用商，还是主要供应商，还是合作伙伴，还是战略合作伙伴，这些都是不一样的。
需求承诺管理机制 -- 前线对提过来的需求负责，要保证提过来的需求是有价值的。
在线上发现线索，转化成商机，是在疫情下做数字营销的一种方式；
什么才是大客户？可以给我们直接带来利润或者长远可以带来利润，门当户对，促进产品的发展，技术的增长的客户。