“喔，没想到还可以这样”，这是我内心深处的感叹，最近我一直在看各种企业家的赚钱方式，深受感触，所以我将这几个方式分享出来送给你。
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舍弃打工者思维，拥抱创业者思维
有个服装企业，叫韩都衣舍，2008年成立那年销售额300万元。
到2011年，销售额就做到了2.8亿，2014年已经突破15亿。
2019年双11那一天销售额就超4亿！
惊叹韩都衣舍的发展速度简直犹如火箭直冲云霄的同时，不禁好奇发展如此迅猛到底是如何做到的？这都得归功于韩都衣舍的创始人-赵迎光。
赵迎光不是做服装生意出生，但他确实颠覆了这个行业。
当时他去韩国找服装品牌，一般人只会代理一家品牌，最多的也就是两到三家。
可他不一样！你知道他去韩国代理了多少品牌么，整整两百来家！
问题来了，一家品牌都难卖，这一下就是200家，咋卖呀！这得招多少人？
赵迎光并没按常理出牌，他给各个大学喊话：“我不要打工者，我只要创业者，谁要创业就来找我，我给谁钱”。
通过这个方法吸引了一大批学生。
于是，三个人一组，一个美工，一个客服，一个商务，刚好一个网店阵容。
他给每个小组10万块钱，做为进货的初始资金，让他们在这200个服装品牌中随便选。
选好就放到自己的网店上去卖。
好，要求来了，每次赚到的钱乘以70%就是下次进货的额度，剩下的30%给公司。
不管以后把网店做大多，营业额做到百万，千万，这个店都是你们的。
公司稳赚30%这很好，而且进货也可以赚一笔，这三个大学生就赚中间的70%。
你说他们会玩命工作么？绝对会！他们进步会很快么？绝对快！
都不需要任何加班费，就会主动加班，都不需要督促，就会可劲学，因为他们知道这是自己的生意！
但是你说要是他们亏本了，10万只卖了7万块怎么办？没关系，继续乘以70%，4.9万进货，直到实在没钱了，在淘汰，要给他们足够的发挥空间。
就这样只要攒够10万块钱，就做个小组，这就是著名的商业模式：阿米巴。
现在韩都衣舍员工2600多人，平均年龄是24.5岁，而且每位员工都是干劲十足，激情澎湃，有想法，有抱负的年轻人！
为什么这种方式很成功？因为公司让每位成员从打工者心态立马变成了创业者心态，让每个人最大限度的发挥出自己的能力，并且给每个人很高的自由度，允许他们自由组合，这就是创业者思维的魅力。
或许你的公司不是这种模式，但你依然要保持创业者思维，因为如果你怀着打工者思维，眼里处处是麻烦，如果是创业者思维，眼里处处是机会。相信我，保持创业者思维你的职场地位也会突飞猛进，因为职场就不是有了才做，而是做了才有！
02
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让别人挣更多的钱，自己顺便赚点钱
你知道用优惠券兑换一个小样商品，这种营销手段是谁发明的么？
是美国广告史上著名的广告文案撰稿人 -克劳德·霍普金斯。
他是我非常喜欢的文案大师之一，尤其他撰写的《文案圣经》对我帮助非常大，所以我要讲个他成功的故事。
他当时工作的斯威夫特公司遇到了个非常棘手的问题，他们决定要把公司的产品-科特苏特油进行降价促销。
因为当时市面上出现了另一种油和他们配方一样，还比他们便宜半美分。
所有的烘焙行业都放弃了他们。
于是公司决定派克劳德去搞定他们最大的客户——曼斯菲尔德饼业公司。
来到曼斯菲尔德烘焙间时，看到老板泰迪.曼斯菲尔德正在忙。
他也不急，就在边上等着。
看泰迪.曼斯菲尔德忙完，他走上前去，并没有急着推销，而是说道:“泰迪，我被邀请出席今晚商业俱乐部的晚宴，我不想孤身前往。我可以带一位客人同去， 希望你能跟我一起去”。
泰迪.曼斯菲尔德本是拒绝的，因为他从未参加过晚宴，也没有合适的衣服。
可克劳德却说：“没关系，我也没有合适的衣服，我就穿这身衣服过去”。
最终泰迪.曼斯菲尔德同意了。
泰迪.曼斯菲尔德度过了一个愉快的夜晚。
他第一次见到了城里的头面人物。
他玩得很尽兴，当晚在酒店门口分开时， 克劳德说道:“星期一 上午我去拜访您，给一件您感兴趣的东西。”
“请不要来了。”泰迪.曼斯菲尔德说道：“我知道您要说什么，您今晚对我太客气了 ，我无法拒绝您的要求。但是我那儿科特苏特油存货太多，地窖里存放了40大桶。您也知道，我根本用不起科特苏特油。我很高兴跟您见面，但请不要再让我购买它了。”。
星期一上午，克劳德还是去拜访了泰迪.曼斯菲尔德。
刚一见面，克劳德说道:“泰迪，我不想跟你聊科特苏特，但是我有一个提议。我是斯威夫特公司的广告经理。有些别人做不到但我可以做到的事情。
你的馅饼在斯普林菲尔德很受欢迎，但在其他地方却没有知名度。
我有个办法，帮你把曼斯菲尔德馅饼从这儿直接推广到芝加哥。”。
克劳德说出了方案，“如果你订购两车科特苏特油，我就在公司货车两面张贴招牌，上面宣布车里的科特苏特都是用来制作马萨诸塞州斯普林菲尔德的曼斯菲尔德馅。900英里沿线都会知道你的馅饼”。
这个想法一下子吸引了泰迪.曼斯菲尔德，用这个方法不但可以推广自己的馅饼，而且还可以扬名四海。
泰迪.曼斯菲尔德同意了，并购买了两车科特苏特油。
一个星期后，当泰迪.曼斯菲尔德看到，张贴着曼斯菲尔德馅饼广告的货车，从900英里之外的芝加哥开来时，泰迪.曼斯菲尔德感到极其满意，克劳德很少见到有人像他那一刻心满意足。
当我看到这个故事时，被深深震撼到，不要光为自己谋取利益，这样当然会遭他人的抵制。
提供商品的同时，更重要的是提供服务——能够让别人得到更大利益的服务。所以一切赚钱的出发点就是帮助别人招揽更多生意，用取悦对方的努力掩饰获得的好处，因为自私的诉求是无法赢得他人为你买单！
03
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用他人的钱赚钱
“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，当年几乎所有人都被这句公告语洗了脑，只要一听到这句话，我想你立马能想到盛极一时的脑白金。
当然我今天不是和你聊脑白金，而是它的创始人史玉柱。
说实话史玉柱的创业经历真的是大起大落，愣是走出了个"V"型。
想说个史玉柱刚大学毕业，如何用他人的资金为自己赚到第一桶金的故事。
史玉柱，1962年出生在安徽怀远。他1989年刚硕士毕业就毅然选择了下海创业。
当时他兜里只有东挪西借的4000元以及他耗费9个月心血研发的M-6401桌面排版印刷系统软件。
史玉柱自小就有“史大胆”的名号，他可是超出寻常的敢闯敢为。刚到深圳，只有4000元的他给《计算机世界》打电话，却提出要登一个8400元的广告，他和别人讲好的条件是先发广告后付钱。如果还不起，就把软件免费送给对方。这种胆量可不是一般人都有的。
《计算机世界》给史玉柱的付款期限是15天。
可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。
就在这关键时刻，第13天出现了转机，他的银行账户收到15820元的汇款!
两个月后，他居然赚到10万元。
可他并没有把这笔钱存起来，而是一股脑全部投进了广告。
4个月后，年纪轻轻的他就成了百万富翁。
两年后巨人公司横空出世。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海，开发电脑软件，并且实现利润3500万元。
1993 年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额达到了3.6亿元。
由于史玉柱的魄力和努力，他的人生达到了“V"字的左端点，事业辉煌。
如果你也有自己的产品，并对它抱有非常大的信心，经过测试，只要一上市将会成为市场的宠儿，唯一问题就是缺少资金时，不妨试试用其他人的资金为自己助力。
或许你本就是差这样的机会而已，这的确是个好方法，有时就是这样，万事俱备，只欠东风，所以努力找寻属于自己的东风，等风来时，顺风使帆，乘风破浪。
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找到赚钱的本质而不是表象
说起麦当劳，我想你肯定不陌生，那你知道麦当劳是做什么的？
肯定是做汉堡的呀，这还用问?!
其实麦当劳做的不是汉堡生意，而做的是房地产生意！
麦当劳的创始人雷.克罗克，第一次见到麦当劳时，是麦氏兄弟在经营，看到门口络绎不绝的客人以及品尝到美味的汉堡时，他知道这是个好生意！
于是他偷偷背着老婆把唯一的房子抵押给银行申请贷款，和餐厅经营者签下了特许经营协议。
刚开始克罗克很是开心，因为门店数量不断扩大，他觉得自己真的离成功越来越近了，可没想到的是，通过财务数据，他不但没赚钱，还负债累累，
他的房屋抵押贷款，已经持续三个月没钱付给银行。
再次突遇到房子收走的局面，他向银行申请谅解，却被无情拒绝。
就在他陷入绝境一筹莫展时，他遇到了贵人-哈里.桑拿本，也是麦当劳的首任财务总监。
他一针见血指出了麦当劳存在的问题：只有收入流，却没有现金流，合约负担太重，这完全不可能赚到钱。
原来当时克罗克太心急创业，他和麦氏兄弟签订了不平等条约，一切都是有利于麦氏兄弟。
合约如下：
第一，不要收太高的连锁费用。他们这种要求，使麦当劳的连锁权利成为最便宜的，这是以没有利润作为代价的。
第二，他们继续订出权利费。他们一共收取950美元。
第三，他们要求克罗克抽取连锁店中的1．9％的费用，克罗克自己保留1.4％，而剩下的0.5％归麦当劳兄弟。
哈利立刻通过当时现状提出中肯的建议：
克罗克罗似乎你还没意识到在做些什么，你不是在汉堡行业打拼，而是要在地产行业打拼。
你并不是要建立一个帝国，而只是从一毛五的汉堡里获取1.4%的利润。
用地产去获取利润，就是你汉堡店的利润。
你应该购置大量土地，之后转手租赁给那些加盟经营者，他们受到条款限制，会从你这里租赁，而且只有你有权利出租。
这会带给你两个好处：一、稳定的前期收入流，在还没有造出第一个汉堡时你就有收入了；二、更大的资本扩张，这反过来刺激土地收购和扩张，如此往复。
土地，这才是价值的创造。
你还需要控制权，完全控制加盟经营商，顺便架空麦当劳兄弟。
最终，你就控制了银行和加盟经营商，将他们玩弄在股掌之中。
克罗克接受了哈里.桑拿本的建议，实行之后，情况开始逆转，麦当劳的收入开始大幅提升，原先那些不给麦当劳贷款的银行开始排着队求着他贷款。
麦当劳得以买入更多土地，赚取更多租金，由此形成一个良性的循环模式。
所以麦当劳真正的商业模式：扩大品牌效应-买好地段，建立门面，出租特许经营权赚取租金，并通过房产增加溢价。
如今，麦当劳已经拥有美国以及世界其他地方最值钱地段的所有权。
提高洞察力，理解生意的本质才是你努力的方向，当然这很难，需要不断的实践和学习，解读每家企业成功的逻辑，多分析事务呈现出来的规律，越过这些规律，往往看到的就是事务本质。
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我希望通过这几个方法为你打开新的思路，钱只是成果的累计值，享受赚钱的过程，当然赚钱的快慢因人而异，愿你早日找到自己的赚钱快速通道，并持续深耕下去!
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