时间：2020年4月20日 清晨5:30
今天的课程是：零基础标题写作法
讲师：南糖老师
为什么是标题写作法呢，我相信很多人看到这个课题和我有同样的疑问，在此前的所有文章输出中（那个时候还不好意思称之为写作，文笔水平有限），并没有在意过标题这件事，也无所谓标题能否吸引人，就是泛泛的去输出，哪怕里头的内容也是随笔一样，想到哪写到哪，一直到最近时常用简书，仔细观察我写的9篇“作业”里，仅有一篇的浏览量是最大的，究其原因，除了内容，我认为这个的标题还是比较抓人的。
也是这个时候我开始意识到标题对一篇文章的阅读吸引力是很重要的，现下快速发展的时代，大量的知识快速向我们蜂拥而来，朋友圈，微博，今日头条……，无数的信息使得我们不得不筛选那部分最吸引我们、对我们最有用的信息进行浏览；一个好的标题让人有打开阅读的欲望，然而再好的内容没有好的标题，一样会被路过，这跟好的电影也需要好影名一样，这一堂课恰恰就是详细说明了标题的重要性，以及如何写就抓人的标题，让输出能够被更多人看到。
毫不夸张的说，标题是一篇文章的灵魂
今日笔记整理如下：
课程的开头南糖老师分享了这么一段话：世界上最好的投资就是投资你自己，你把时间花在哪里，你就会得到什么样的结果。如果你把时间花在工作上，你会获得专业，如果你把时间花在情商上，你会获得人脉。你把时间花在财商上，你又会获得财富，如果你把时间花在阅读上，你会获得知识。那么今天你愿意把时间花在标题的写作上，你将会成为焦点，成为影响力的中心。
PART1 标题的作用
标题的重要性，1、文章可以给人提供价值，只有当你的文章被人看了，你的思想还有理想、传播的知识才可以被传递下去；2、想要让文章被更多人看到，就要重视标题的写作方法，因为如果标题不吸引人的话呢，就会降低文章的打开率。
案例：美国著名的油垢专家霍尔德曼尤利乌斯，就十分精通这个标题写作，他在20世纪二三十年代的时候，他的图书销量就已经达到了2亿册。为了宣传自己的书，他不仅仅会在书的旁边加广告，甚至还要把自己的书的名字给改了，那么我们可以看一下，他把这个书的名字改了以后呢，那个销量起了什么样的变化？
标题的作用
一、标题的应用范围是非常广的，包括我们的朋友圈、公众号文章、海报的标题、还有报纸书籍等等，这些地方都需要运用到标题。
二、标题只是文章的大概内容，读者能通过你写的标题感知到这个文章的大概内容，就像你在进行快速阅读的时候，你会通过浏览书本的目录，获知这本书的大概在讲什么？你会针对有用的部分重点阅读，对于你来说没什么意思，或者没用的地方，你也许就不会去看了。另外，如果读者点击你这篇文章去看，往往说明他是你的一个潜在客户，这对于做产品销售的人来说呢，就非常重要，你可以引导这些点击进来看文章的人来加你的微信，进行后续的跟进转化动作。
三、它可以帮助你塑造自己的文章风格，每一个作者写作时间长了以后，都会有自己的独特风格，包括标题也是。有些作者他会擅长写长句型的标题，有些擅长写短句型的标题，有些人擅长写古诗词之类的这种比较有文化内涵的标题，还有一种，又喜欢写比较白话的标题。标题他的风格是可以多种多样的，而你的风格就是勾住粉丝的一个隐形勾子，当一种文章风格能跟你划上等号的时候呢，你是非常成功的，你已经起到了一个标杆的作用，影响力是非常大的；对于打造个人IP是非常重要的。
PART2 人们到底想要什么
写标题的底层思维逻辑是怎么样的，你现在可以回想一下，当你在浏览公众号文章简书文章或者新闻头条的时候，有没有想过，为什么你会点击这篇文章呢？是有什么吸引了你吗？是因为这篇文章说某个产品在搞大促销，还是说这篇文章跟现在的热点明星有关呢，或者说这个文章标题触发了你某一种特殊的情绪呢。标题就是一个小广告，你要做的就是让读者点开文章阅读。那么为了达成目标，我们就要搞懂他们到底想要什么，我们要搞懂他们心里关心的到底是什么。这就需要大家去了解消费心理学的八大欲望和九大后天需求。
一、八大欲望
研究消费的学者和心理学家发现，无论你是什么种族的人，人们都是会有八种基本的欲望的。
第一种是生存，享受生活和延长寿命的欲望。当我们去旅行，当我们喝矿泉水，当我们开始用保温杯来泡枸杞的时候，这都体现了我们享受生活和延长寿命的欲望。
第二种是享受食物和饮料的欲望。这个很简单，每个人每天都要吃东西，如果让他饥肠辘辘的话，它很可能会演变成暴饮暴食，情绪不佳。那么只有保持适当的满足呢，才能维持一个健康平衡的状态。
第三种是免于遭受恐惧痛苦和危险的欲望。当新冠病毒蔓延全球的时候呢，人们开始恐慌，囤积粮食口罩消毒液，然后也不敢去人多的地方，这就体现了人们免于遭受恐惧和痛苦的这种欲望。
第四种是寻求性伴侣的欲望。每一个人都渴望拥有知心的另一半，就是非常美好的一种欲望，它既能满足人们心灵上的这种需求，又能满足人们身体上的渴望。
第五种是追求舒适生活条件的欲望。举个简单的例子，比如我们换大房子，或者换到更高档的社区，这就是体现了我们追求舒适生活条件的一种欲望，甚至你把出租房里的东西都改头换面一遍，也是体现了你这种想生活的更舒适的这种欲望。
第六种的是与人攀比的欲望。如果身边的人都背名牌包，然后穿这个名牌的衣服，也许你也会渴望拥有一件名牌，这就是攀比的心理在作祟了。
第七种是照顾和保护自己所爱的人的欲望。这一点是每一个人都可以理解的，没有人希望自己所爱的亲人朋友受到伤害。
第八种的是获得社会认同的欲望。举个例子，如果在一场聚会里，大家都来跟你攀谈，都来夸赞你，你会觉得很开心；但是，如果你被冷落了，你会觉得很难过。这就反映了人们渴望得到社会认同的这种心理。
我们在开篇的时候提到美国邮购专家霍尔德曼·尤利乌斯。他就是因为把这八大需求运用的炉火纯青呢，所以这个销量能得到数倍的反转。那么它到底运用了什么样的技巧，我们可以来分析一下。
二、九大后天需求
人们出生以后受家庭、学校还有社会的影响，产生了更多的欲望需求，于是又总结了九种后天的需求。
在讲九个需求的时候，这里也同时发出一个标题的例子，方便大家可能更容易理解。
1、获得信息的需求
标题：15个最具代表性的“高技派”建筑
第一个是获取信息的需求，一般干货类的文章都会运用到这一点，例如这个标题“15个最具代表性的高级派建筑”。这一个标题就很明显是在给人们提供一种信息，对于建筑感兴趣的人就会点开来看。
2、满足好奇心的需求
标题：疫情所迫，全英停课！“放假”模式已开启，先被这些“英式幽默”暖哭了……
第二个是满足好奇心的需求，例如上面这个标题，疫情所迫，全英停课；放假模式已开启，先被这些英式幽默暖哭了，然后这里也没有说明白这些英式幽默是什么样的英式幽默？还加了省略号，就是希望人们点击它这篇文章来获取，它的内容就满足了人们的一个好奇心的需求。
3、保持身体和周围环境清洁的需求
标题：这条内裤厉害了！水洗50次依然抑菌，80~160斤都能穿
第三个是保持身体和周围环境清洁的需求。例如这个标题，这条内裤厉害了，水洗50次，依然抑菌，80到160斤都能穿；这个就非常明显了，他写了抑菌，其实这个就是满足了人们最这个身体清洁的一个需求。
4、追求效率的需求
标题：一罐“果酱”面膜，10天变白嫩嫩
第四个是追求效率的需求。例如这个标题一罐果酱面膜，十天变白嫩嫩，那么对于那种长期都不能恢复白嫩的那种消费者来说呢，这个标题是非常吸引人的。
5、追求便捷的需求
标题：几十秒，就把底妆、眼妆一起卸了，还不长痘
第五种是追求便捷的需求。例如这个标题，几十秒把底妆眼妆一起卸了还不长痘，短时间内把整个妆卸了，就是体现了一种便捷，经常化妆的女生就能体会到了这几十秒对于她来说是多么的重要啊，累了一天跑回家了，什么都不想干的时候，如果还要花很久的时间去卸妆，就会显得特别麻烦，那么这个标题就正好能触发他们的这种追求便捷的需求了。
6、对可靠性（质量）的需求
标题：过滤效果≥98%的口罩，安全舒适
第六个是对可靠性或者说是质量的需求。例如这个标题：过滤效果大于等于98%的口罩，安全舒适，这个标题对于处于新冠疫情中的人们来说是非常有效的，因为大家都希望能买到质量好的口罩，这里还说，这个口罩过滤效果是大于等于98%，对于那种十分注重产品质量需求的人来说，这就是一个合适的产品。
7、表达美与风格的需求
标题：显瘦！显轻薄！！高胖女孩穿搭技巧大公开！
第七个是表达美与风格的需求，例如这个标题显瘦!显轻薄!高胖女孩穿搭技巧大公开，这种需求点，一般还是会运用在穿搭类的这种文章标题上面，他们经常会用的。尤其是在那种促销节日的时候，这种标题就会出现了非常多，例如双11，双12或者国庆等等。
8、追求经济（利润）的需求
标题：利润增长2倍多，“老土”行业迎来春天
第八种是追求经济利润的需求，例如利润增长两倍多，老土行业迎来春天，那么经常关注这种经济行业的人，他就会喜欢阅读这样的文章，又或者其它的，例如有些文章他会说，我九零后啊，然后月入几十万这种。其实他就是刺激着人们对经济的需求。
9、对物美价廉商品的需求
标题：低至5折丨春天，让卧室更温馨一点
第九种是对物美价廉商品的需求。例如这个标题：低至五折，春天，让卧室更温馨一点。这种标题它有什么特点呢？就是经常会有一些折扣的信息出现在标题里面。
PART3 标题的类型和写作方法
标题的类型：悬念型、利益型、共鸣型、故事型
写作方法：
1、悬念型标题写作方法：就是一旦你的文章标题里能留有悬念就会增加用户点击的欲望，这是最常见的一个写作技巧。它包括：
（1）省略法，就是写标题的时候呢，把重要的内容用省略号来代替。
省略法：《今天有人说，武汉入户排查率达到了98.6%……》
例如这个标题，今天有人说武汉入户排查率达到了98.6%，然后一串省略号，这个就是省略法的运用，其实它的辨别方法很简单，它就是用一个省略号来代替重要的内容，就是那个重要的内容，没有把他摆出来告诉大家是什么东西，把他们隐藏掉，如果你想知道后续的内容，就需要点开文章来看，这里就是满足了人们这个好奇心的需求。
（2）问句法，也就是说这个标题它包含了一个答案的问题，但是这个设问呢，要有技巧。第一是你提出这个疑问的话，一定是非常吸引人的，能够充分抓住人们的好奇心，而且要有一个鲜明的反差，第二是设问的答案只能说一半，又不能把他全说出来，你可以把它理解成为一种暗示，不能明说。
问句法：《我是如何用一篇文章赚到40万？》
这个标题我如何用一篇文章赚40万这个标题呢，就是典型的一个设问方法，他就已经充分的吸引了人们的好奇心，而且有一定的反差性，用一篇文章赚40万，他就是一个反差，充分调动人们的好奇心，就想要去看一下，他是怎么做到的呢？刚刚提到了这个设问的答案，只能说一半，不能全说是什么意思呢？例如他这个问这个标题的话，他就把这个答案说出来了，就是一篇文章赚40万，但是这个过程你是不知道的，所以他就暗示你要去点开这篇文章来看。这就是一个问句法的运用。
（3）欲言又止法，意思就是这个标题你不需要把自己的答案露出来，你只需要暗示就可以了，举个例子：
欲言又止法：《从摆地摊到月入10万，他只用了这一招》
《知乎高赞：增加被裁员概率的6件小事》
第一个标题，从摆地摊到月入10万，她只用了这一招，第二个标题，知乎高赞：增加被裁员概率的六件小事。这两个标题，他运用的就是这种欲言又止的方法。他往往有一个什么样的特征呢，例如第一个标题，他会有“这一招/这几种”，然后第二个标题，有“六件小事”，就是会有这种“代词”，答案只说了一半，又没有说完，这样子也能够引起读者的好奇心，点击文章去看。
2、利益型标题写作方法：这种标题就是利用了人们这个爱占便宜的心理，符合我们刚刚所说的追求物美价廉这个欲望。包含两个写作小技巧：
（1）结果导向，就是这个标题它会给人一种结果的承诺或者暗示。
结果导向：《学会这3招，轻松搞定人际关系》
《10个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉》
这两个标题，他的前半句就运用了我们刚刚提到的欲言又止法，是什么招他也没说出来，是什么小技巧也没有直接说，但是他后半句就给出了一个结果的导向，例如第一个标题，就是你学会了这三招，然后你会得到什么样的结果，这个结果就是，你可以轻松搞定人际关系。第二个标题他又是怎么运用的这个结果导向呢？你学会了这十个涨粉小技巧，然后结果是什么呢？就是你可以让你的微信号爆粉。
（2）标题里含有惊喜优惠，这种标题会经常用在卖货的文章里面，尤其是逢节日搞促销的时候，这种标题就会运用的非常多，而且利用了人们的这种贪小便宜的心里，就非常的具有煽动性。
《浪漫情人节大促最后16小时，格调好礼低至1折》
《口碑美护低至1折！不见面的心意，都藏在礼物里》
《幸福年货节 | 口碑超棒的西班牙护肤老牌，限时7折购》
这些标题里面往往都有一些折扣促销的信息，他很简单，也很直接，对于这种产品优惠感兴趣的人，他一般都会点进来看。
3、共鸣型标题写作方法，一般是作者表达了一个非常鲜明的态度，然后会包含一些情感或者情绪的这种词语或者句式，并且会引起这个人的内心情绪波动还有共鸣。
共鸣型标题：标题：我，35岁猛男老师，被网课欺负哭了
标题：疫情复工48小时，我看到成年人最心酸的那一幕
大家在看到这几篇文章的时候，是不是都带有一些情绪在上面呢？例如这个欺负这个哭了、心酸、果然那么这几个词呢，它其实就是带了一些情感在里面的，一般有这种情感情绪性的词，在标题里他都会比较容易触动目标读者，他就是要把读者心里的话说出来，会引起你的一些情绪波动，然后你就容易点开来看。那么，如果这个文章的煽动性足够强烈的话，读者又很认同你说的话，他就会转发这种文章到朋友圈，其实他就是间接增强了你这个文章的传播度。
4、故事性标题写作方法，故事性的内容会让人更加的印象深刻，故事能够引发人的这个联想记忆。
两个特征：第一，比较长，第二，有强烈的戏剧反差，充满了转折性。那么故事型标题，它的点击率也会非常高，像一些销售课程、支持课程的这种平台，他们经常会用到这种标题来体现这个主人翁的故事。
案例：《12岁被骂脏猴子，49岁成娱乐圈不老传奇。老天给了一手烂牌，她却打出了王炸》
《三个月狂减50斤，160斤中年大妈逆袭冻龄女神，她说好身材是吃出来的》
那么这些故事型的标题，你看到它非常的长，但是一个句子呢，他就是有节奏的断开，一个小情节，它就会加一个逗号。最典型的特征就是它有一个强烈的戏剧反差，所以他这种故事型的标题呢，它其实就是一个充满转折的故事，我们在写文章的时候呢，就可以充分的去挖掘他这个人，这件事，他前后的转折到底是什么？然后，可以根据你挖到的东西来总结成一个标题。
写作小技巧
（1）标题里面可以多用数字，数字会给人一种更加直观的感受，尤其是涉及到优惠信息或者强烈反转的时候，多用这种数字可以让标题的效果大大的提升。这里建议多用这种阿拉伯数字，因为阿拉伯数字，它是一种象形符号，这种数字会更加直观，容易理解，加深印象。
（2）要把重要标题前置，读者注意力时间是有限的。人的阅读习惯是从左边开始读，所以可以把重点内容前置。另外一个原因就是现在的推文在展示的时候是展示前面的十几个字，后面的字是隐藏的，如果你要把这个要点前置的话，就能帮助你提高这个文章的打开率。
第三个小技巧呢，是去蹭热点，很多文章他都会用这个技巧，现在有什么时事热点？他就去写一下这方面的内容，然后写出自己的观点，或者推出一些产品优惠，那么往往在这个热点期的时候，这种标题的打开率也是比较高的，那么在哪里可以看到这种热点话题呢？一般大家用的比较多的是那个微博的热题话房，在这里找，如果你不知道现在流行什么热门话题或者热点的话，只要去微博上面看一下就知道了。
最后，标题写作技巧并不是单一的，同一个标题，它是可以融入多种标题的写作手法，而且可以体现多种欲望和需求，那么例如一个故事型的标题，它既可以有数字，有反差，也可以含有一些情绪等等……
