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耿丹学院招生推广策划案

耿丹学院是一所民办的三本学院，一所民办学校无论是师资力量还是生源质量，都无法与公办大学去抗衡，如果硬拼教学条件和知识探究水平，那只能是自取灭亡，但如果强调差异化的教学，那就会吸引一部分家长和学生。

素质教育是民办学校与公办学校最大的差异，所以民办院校要去宣传，要让家长和学生相信，从耿丹这所民办学校走出去的学生不仅学习成绩会有大幅度提高，更重要的是他们的学习方法、道德修养、生活能力和处事方式等综合素质都有了质的变化，这才是当今社会所需要的技能，比单纯的学习更重要。

一个学校招生首先是定位策划，对于耿丹来说，它的推广目标就是让更多高考学生报考耿丹，耿丹选择优秀的学子来校学习。所以必须要设定一个推广的目标人群，要定位生源地和招生目标群，我们在校的大学生来自各个省份、区县、学校，我们来自的这些地方跟我们的学习情况也差不多，我们可以合理的利用这些资源，让学院的老生告诉新生，讲述报考耿丹的心路历程，及其来到耿丹的变化。二是制定招生的规模生源质量，对招生要有一定的质量要求。三是定位生源特色和招生优势，找到本校的个性特点和优势，例如艺术、体育乃至特殊群体。

在如今社会上，招生市场策划离不开人才市场的变化，要充分了解社会、市场对于人才的需求。人才市场的需求和标准，让耿丹有着更多的办学灵活性。例如学校的专业设置、教学大纲、课程安排和教材定制和招生数量质量。学校还可以从自身做些许改革，试着与用人单位签订用人合同，我想这个也可以增加对生源的吸引力。

我认为，学校的形象也是重中之重，不仅是一个学校的门面，也是一个学校价值观的体现。学校有艺术系的学生，可以让这些学生集思广益做招生商函，在邀请函的内容中宣传耿丹的校园文化：校园科技节、樱花文化节、社团文化节等。特色的建筑:图书馆门前、C区门前、和B区旁边。特色工作室：动画工作室、数媒工作室和showbim工作室等。让学计算机的学生做好网络简介，公众号，连接等.在这份邀请函中，最重要的是要体现耿丹跟其他学校最与众不同的特色：1、耿丹的办学是国际化的，有国际班并且全英文授课。2、耿丹的办学理念比较超前，有陆向谦老师指导的互联网创新创业实验室，每个系也都有自己的工作室。3，乃至有艺术氛围的校园。

学校可以在高考前和高考放榜时利用本校的招生团队，对招生团队里的老师、学生、工作人员进行培训。采用多个渠道不断创新的方式，形成自己独特的招生渠道。首先可以聘请一些招生人员，把他们安排到不同的机构。其次可以参加一些招生咨询会和学校展览会、可以请有权威的专家在公共平台上对学校表示认可、也可以在一些高中办一些联谊活动，在他们学校播放营销课上所做的创意视频，让他们真心喜欢耿丹学院。当然我认为最重要的是，邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家来学校视察。最后，我认为网络也是一个切入点，建立贴吧、微信公众号和问答营销等。

最后，我觉得一定要介绍互联网创新创业实验室。这是一个其他民办学校没有的一个实验室。这个实验室是最贴切我们为了工作的。辅导学生创新创业，培养学生素质和能力为目的，对学生实行个性化培养和弹性考核，同学经过自己在实验室工作中的努力，经过评定，有可能获得等效学分。学生分为普通学员、实习学员、转正学员、功勋学员。学校将建立对各阶段学员的素质、能力、智慧的行为和智力成长考核指导意见，每个学生在PM的指导下制定自己的学习课表和学习进度，并且签订各阶段的学习合同，让进入实验室的同学有目标可循，形成良好的循环体系，参加实验室的不同阶段学员之间形成传帮带机制。对于自身条件优异的同学，经过PM选拔评定之后，可以直接进入项目实践阶段。给予其充分的自由时间自我学习成长提高。在这样一个实验室里，你可以感受到陆向谦创新创业课中陆老师的魅力，他的课会邀请很多大咖嘉宾，带给我们不一样的视觉体验。还有充分的做案例和实习就业的机会，有着完美的1+3培训体系。以互联网上的斯坦福模式培养出优秀的互联网人。

在陆老师的课上可以走出迷茫。功勋学员张炜康说，看上去选择很多，当你真正去做的时候选择很少。，要选择自己合适的点。从陆老师的课找到到自己的切入点，从而会获得很多启示。功勋学员杜遥在大学里、专业里机会很少，找不到合适自己的培养计划，在陆老师这里找到了合适自己的培养方式和机会。还有本校学长赵玉成的体会，要多试，只有试过才知道成或者不成，才能学到好多机会。在陆老师的课上，给了我们很多去尝试的机会，只要我们在课程中投入，脚踏实地就会有所收获。这些都是其他学校所学不到的，也是耿丹学院的独特之处。

我相信在如今需要大批量人才的社会，只有一个学校充分为市场、为社会培养人才，才会吸引更多的人去关注。而陆老师在耿丹的创新创业实验室，给了耿丹一个招生的好契机，耿丹学院的招生也会因此变得更好。