2017年对我影响很大的一句话就是“知识变现”，打破了我前面几十年固有的按时上班才能挣钱的思维模式。互联网的发展，让“知识变现”这句话被大家熟知，也改变了无数人的生活。但互联网的快速发展，也让我们被广告和媒体轰炸到前所未有的程度，我们的专注力变的更短，我们变的更忙碌和多疑。那做为文案创作者的我们，如何写出强而有力的热卖文案，让我们的文案更值钱呢？
《文案创作完全手册——文案大师教你一步步写出销售力》给了我们很好的答案。
还记得我们读书时经常读的《读者文摘》吗？作者罗伯特·布莱的关于写作技巧的文章就经常刊登在上面。罗伯特·布莱先生的履历含金量非常高，他的客户包括：IBM、《福布斯》、朗讯科技等。他更是享誉美国广告界的传奇写手，被评为“美国最顶尖的文案人”。
在《文案创作完全手册》这本书中，作者罗伯特·布莱先生结合自己多年的经验，告诉我们如何一步步写出热卖的销售文案。并且详细介绍了在平面广告文案、直邮广告、公关新闻稿等文案中需要遵循的规律和注意事项。就让我们跟着罗伯特·布莱大师一步步点亮我们的学习步骤吧！
一，如何写出热卖文案
1，做好市场研究
做好市场研究，好的文案就成功一半了。我们常说“磨刀不误砍柴工”，意思是做好了充足的准备，工作的效率更快。写广告文案也是如此。我们的文案不是人民币，不会人人都喜欢，所以在写文案之前，一定要根据产品的特点和作用，找准目标人群，主攻市场，确定文案的目的，即引导消费者购买，才能取得好的效果。我们来举个简单的例子：比如你要为一种洗衣液撰写文案，首先，产品的特点和作用是什么？洗衣液可以洗干净一切污渍。然后，目标人群是什么？那些希望轻松洗干净家人衣服的人。接下来，主攻市场是什么？家庭主妇和忙碌的上班族。最后，文案的目的是什么？着重说明洗衣液能轻松洗干净一切污渍，帮家庭主妇和忙碌的上班族解决头疼的洗衣服问题，引导她们购买这种洗衣液。这样，文案的大方向就显而易见了。
2，写出吸引注意力的标题
好的标题是成功的关键。我们常常会指责网络上很多的标题党，可是科学研究发现，一篇文章只有5秒钟的时候能够吸引读者的注意力。换个角度想一下，如何你看到一个平平无奇的标题，你愿意花时间打开吗？所以能够热卖的文案，标题的作用功不可没。在《文案创作完全手册》里，罗伯特·布莱向我们介绍了八种热卖文案的基本标题类型，我们来看一下他们和普通标题的区别：
如果你是读者，你愿意打开左边标题的文章还是右边的呢？显而易见，我们都会选择右边，那如何才能写出吸引注意力的标题呢？作者罗伯特·布莱给了我们一个简单的公式——“4U公式”
我们在每次写标题的时候可以先套用八种热卖标题的模式，然后再检查自己的标题是否符合4“U”模式，一定会显著提高标题的阅读率和关注率。
3，让读者看得懂你的文案
我们都喜欢简单有效的东西。美国最受欢迎的专栏作家之一安·兰德斯被问到为什么这么受欢迎？安回答说：“我被教导写作要像讲话一样。”这也是土豆老师经常教导我们要口语化写作的原因。消费者首先要看的懂你的文案，才能信任你，然后购买你的产品。那如何才能写作让读者看的懂的文案呢？首先，以读者优先。技巧是直接在文案中使用“你”这个称谓。然后，按照逻辑提出你的卖点。比如第一段提出主要卖点，下面几段来解释和证明，最后一段总结归纳。接着把主要内容打散成几个段落，多运用短句和简单的词汇以及简洁的词汇，明确具体地讲重点。最后，尽量口语化你的文案。要注意避免使用术语和有性别偏见的词汇。当你的文案越前线明白，接受它和传播它的人也就会越多。
4，抓住卖点，写出热卖文案
罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。”那什么是卖点呢？罗伯特·布莱告诉我们：独特销售卖点是你的文案给了读者一个购买益处和承诺，并且这个益处是对读者很重要而竞争对手没有的。比如英特尔公司，它的处理器很快，这就是它的独特销售卖点。那清楚了产品的独特销售卖点，接下来我们如何写出热卖文章呢？首先，要有一个吸引人的标题。标题的四大功能之一是引导读者阅读文案内文。然后指出需求，告知读者为什么需要这个产品？接着满足需求。满足需求的方式就是提供为读者解决问题的方案。然后证明产品的功效。让读者信任你，确实能解决他的问题。最后，要求实际购买。想要把产品卖出去，就一定要引导读者购买。有一个经典的销售案例：当你向别人推销产品的时候？你最后要问：“请问您是买一个还是两个？”而不是问他：“你买还是不买？”要求实际购买的效果就在这里。
二，在各种文案中，我们该如何运用呢？
1，平面广告文案
平面广告文案是所有文案的基础。平面广告的模式就是我们平时写作的基础流程。首先，你要标题引起读者的好奇心，比如公交车上的广告：一分钱能做什么？我们教你钱生钱。然后文案里需要有思维导图，图文结合才能引导读者读下去。接着，点题然后按照逻辑顺序把主线呈现给读者并且写出销售卖点。最后，又回到写出热卖文案的最后一步，鼓励读者采取行动。
2，电视广告与多媒体文案
如果平面广告文案是打地基，那电视广告与多媒体文案就是开始建造房子了，因为电视广告与多媒体文案是视觉和听觉的组合。除了按照广告文案的流程之外，我们还要注意几个诀窍：第一，电视广告的长度是30秒或60秒，因为观众对影像和声音的注意力只能维持30秒至60秒，而幻灯片或影片的长度在8分钟到10分钟，不然观众就会神游；第二，电视广告需要给观众代入感，比如营造生活场景或讲故事，让观众信任你，而多媒体需要和观众互动，比如多和观众对话，这样才能吸引注意力；第三，也是最重要的：一定要重复重要信息。无论是电视还是多媒体，重要的信息，比如电话和书名，必须重复三次以上。
3，网络文案
互联网的发展，使网络文案已经占了我们生活的大部分。那如何才能写好网络文案呢？除了基础的流程，我们还需要注意什么呢？答案很简单：简单有效。我们所有人都更喜欢做选择题而不是问答题。请问你喜欢A还是B？请问你喜欢什么？做为一个忙碌的现代人，我们是不是更喜欢前面这个问题的问法？比如现在各大购物网站的势均力敌，内容都差不多，但是我身边的人都更喜欢某宝，因为只要在搜索框里随便输入什么，就有无数选择题给你。而不被同事喜欢的某个网站，你先要想要自己要什么，根据品牌才能找到，就被同事全部拒绝使用了。这就是简单有效的作用。
罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中告诉我们：写出热卖文案的基础流程和技巧，以及如何各种文案的注意事项。如果写作知识是打地基，那这些技巧就是教我们如何盖出更漂亮的房子。我们都想写出热卖的文案，那知道这些技巧后我们只有不断地练习和改进。就像我们学习到知识以后，愿意尝试并且能够坚持，才会比较容易成功。
写出热卖文案，你一定可以的！
