文末有彩蛋哦~

1、背景概览

1.1、产品发展

KEEP 1.0发布于2015年2月4日。

1.0阶段，定位于移动健身，主要提供健身训练视频、骑行和跑步记录等基本移动健身功能，简单的动态发表和用户评论。

2.0阶段，增加训练课程表功能，运动等级勋章功能，加入社区，用户可以在同城、话题、运动动态交流自己感兴趣的内容，KEEP从提供基础的健身功能向健身社区运营发展。

3.0阶段，增加了商城和饮食模块，覆盖移动健身过程的用户更多需求的功能体验，丰富赢利模式，由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型。

4.0阶段，从”移动健身教练“向“自由运动场“过渡，优化了跑步功能，记录更精准，优化动态系统、评论系统、用户互动系统和会员等级系统。

1.2、产品定位

产品定位：移动健身教练-自由运动场，随时随地提供用户练就完美身材。

slogan：自律给我自由

核心功能：

训练计划针对不同人群、各种器械和阶段健身目标组合编排，适用最广泛的健身场景。

精准跑步路线记录，跑前热身与跑后拉伸，提供更加完善和专业的跑步指导。

UGC社区，分享健身成果，分享好友相互勉励一起进步 。

我的理解：

Keep的定位是一款移动健身APP，核心功能在于提供精美的视频全程指导健身训练，可以让用户随时随地打开手机开启健身模式，比起传统的线下健身房锻炼，Keep的优势在于不设定场合，不需要付费，线上的好处在于一次性可以将全部训练展示给用户，用户能够尽快从小白转化为健身新手，通过UGC社区，连接第三方社交网络，打通真实的关系网并且找到其他线上的朋友，互相激励，满足内心成就感。

1.3、市场竞品介绍

移动健身类APP竞争激烈，根据猎豹发布的今年上半年的移动健身类App排行中，keep位列第三。

位列第一的是糖豆广场舞，这款App用户人群68%分布在35岁以上，目标人群不同，所以不列入KEEP的竞品行列。

悦动圈：最基本的模式是这样的，记步工具 + 社交 + 电商，针对跑步、骑行、步行等运动基于 GPS 工具进行记步，并采用红包奖励机制刺激用户；用户可以选择加入不同的圈子，“减肥圈、跑步圈” 等等；商城内则售卖与跑步相关的产品，以运动服装服饰为主，商品供应采用悦动圈自产 + 上游供应商的模式。

咕咚：GPS运动社交手机软件，追踪运动路线，邂逅运动好友，发现运动资讯与趣闻，还可以在线进行视频直播，和全球用户一起分享运动心得，提升您的运动能力。邂逅周围运动的小伙伴，立即邀请其加入锻炼。

这两款APP的主要的功能集中在跑步、骑行、步行等运动方式上，而KEEP不同于它们的是提供的健身训练计划视频。

1.4、融资状况

2014年11月，获BWVC泽厚资本的300万人民币的天使轮投资。

2015年4月，获BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金)、Ventech China（银泰资本）的500万美元的A轮投资

2015年7月，完成1000万美元的B轮融资，由GGV (纪源资本)、BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金) 领投，Ventech China（银泰资本）跟投。

2016年5月，Keep 完成3200万美金C轮融资。本轮融资由 Morningside (晨兴资本) 和 GGV (纪源资本) 领投，BAI (贝塔斯曼亚洲投资基金) 跟投。

2016年6月，Keep 获得来自腾讯的C+轮战略投资。

截止目前，融资总额为5.04亿人民币。

2、市场趋势与行业数据

随着中国居民健康意识的觉醒，运动正成逐渐成为居民主要生活方式之一。在运动健康用户规模不断增加， 未来运动健康领域将向四个方向发展： 智能硬件的结合更紧密； 健身场景更加多样化； 健身营养和饮食管理加速变现； 健身社交属性日渐加强 。

根据国家相关机构统计数据，中国超重人口数量已占总人口数量的1/3，经常参加体育锻炼的人数呈现逐年增加的走势，预计到2020年，中国的体育人口数量有望达到4.35亿人（数据来自易观国际）。

从各年龄段的体育人口分布上看，20-29岁体育人口占比在50%左右，50岁以下体育人口占比均能达到40%以上，说明有一点消费能力的能力的人群对运动健身的需求较高。

从移动互联网的发展趋势来看，用户逐年增长，大部分用户已经养成了依赖移动端应用的习惯，有助于移动健身平台的发展。

再来看运动健身人群的消费水平，从易观千帆统计的中国运动健康类APP用户消费层次看，高消费用户和中高消费用户在整体用户的比例中超过了40%，低消费着占比不到10%。

我的想法：

现在超重的人口数量越来越多，伴随着体育人群规模的增长，说明人们的健身意识逐渐增强，为健身应用的发展提供了庞大的目标用户群体。互联网用户从PC端逐渐转移到移动端，为移动健身市场提供了发展的良好环境。根据移动健身用户的消费水平统计数据，说明该领域的用户市场价值较高，这些因素都对于KEEP这类应用的发展，都是非常有利的。

3、赢利模式

3.1、电商

线上商城是KEEP的直接变现模式，作为一个垂直领域的APP很自然的发展方向。

KEEP商城里面售卖的商品均为印有KEEP标识的具有APP运营内容含义的产品，包括课程同款运动装备、男女日常鞋服、以及KEEP周边产品，尝试买过两次，体验和质量还都很不错。价格上稍微比某宝贵了一点，毕竟某宝上不卖这种印有品牌logo的，而且在KEEP商城购买产品的大多是KEEP的深度用户，除去商品本身价值，购买的还有一种情怀吧。

3.2、广告

8月13日凌晨，KEEP CEO王宁发微博宣布注册用户总量超一亿，作为一款大流量的应用，通过广告带来收入还是非常可观的。目前KEEP上已经植入了启动页广告，个人认为在健身训练中间休息时间也可以适当加入一些广告。

我认为可以引入的其他变现模式

直播，KEEP的流量数据已经很可观了，作为一个流量入口来引入健身直播应该不难，既然已经做了社区功能促进了用户之间的沟通，开通一个直播的功能可以将平台大V和用户之间的互动交流拉近一些，现在KEEP上已经有热门视频功能，关注的用户已经非常多了，用户需求存在，平台流量满足，说明直播的方式可以在KEEP上尝试。

食谱，健身减肥70%在于吃，30%在于锻炼，所以健身食谱也是用户关注很大的一方面。现在KEEP上的健身食谱基本由平台运营，某几个来自第三方的美食菜谱社区，也仅仅是带有一个平台logo，没有添加链接，无法给第三方导流，那么就没有变现。如果引入这种变现模式，我认为一定要注意实现方式，不能打扰用户体验，否则纯净的体验环境被破坏了，得不偿失。

4、用户分析

4.1、用户属性

男女用户各占比55%、45%，男性用户稍多余女性用户，整体的性别差异不大；用户年龄中31-35岁的最多，其次是25-30岁，这两个年龄段的用户占了Keep将近62%用户群体，从地域上看，用户大量分布在一线二线等发达地区城市。

4.2、用户需求分析

一、健身需求，需要健身，希望得到专业的健身指导，获得完美身材。

深层需求：

1、健身小白，没有健身基础，不懂得如何健身，对于健身房的学习有恐惧心理；

2、为了省钱，不想去付费健身房，希望使用免费的软件健身；

3、没有完整的健身时间，健身房的锻炼对时间和场地都有限制，只能利用碎片化时间健身；

4、保存运动记录。

二、社交需求，希望结识同样爱好健身运动的朋友。

深层需求：

1、连接真实朋友圈中的朋友，相互PK运动时长，互相激励

2、结交专业健身人士，得到更专业化的指导建议

3、网络一线牵，结识更多缘，通过共同爱好的开启的面基更有话题

4、希望自己的动态得到别人的认可，满足炫耀心理、虚荣心。

5、产品功能

体验机型 iphone7

系统版本 ios10.3.3

App版本：4.7.0

体验时间：2017.08.22

5.1、产品功能结构图

Keep的功能通过底部的Tab分成训练、发现、动态、个人中心四个模块，核心的训练功能都放在首页，运动记录占用了首页的上部分，用户可以随时能够看到自己的运动记录，可以按天按月按周分类查看，训练、跑步、骑行放在顶部可以随时切换。

饮食和商城被放入发现中，精选训练和话题等放在第一个tab，而上述两个模块在最后两个tab，体现Keep以用户核心需求为前提，尊重用户体验，逐渐引导用户参与饮食和商城模块。

动态页包含了热门、好友和附近动态，Keep引导用户在产品内的关系网，好友关系也是依托于训练交流，因此优质UGC内容被放到第一张tab，好友动态被放到第二张，附近动态目前只能看到用户城市，未开通距离功能。

5.2、产品核心功能分析

（1）新人引导

健身训练是keep的核心功能，丰富精美的健身课程让keep获得了大量用户的青睐。新用户首次进入APP，直接引导用户填写基本身体信息资料，完成基础的用户画像收集，然后系统进行推荐课程。

优点：

四步引导数量适中且可跳过，问题简单且不涉及隐私，既不会引起用户心理反感又能根据用户需求推荐训练，成功降低小白用户在面对大量课程时选择的焦虑心理。

我的想法：

训练推荐虽好，但是不能强制用户完成这部分的操作，用户初次进入APP任何界面都没有看到直接跳入强制引导流程，用户容易反感，建议可以跳过引导，在首页明显位置增加引导功能提示入口。

（2）我的课程表

除了添加的训练，用户还可以通过定制课程表定义训练计划，两种方式：一种是keep推荐课程，另外一种自定义课程表。定制课程功能可以提前计划用户未来一周的训练，包括每个训练日的训练课程，并且可以设置训练提醒功能。

优点：

课程表功能完成定制之后，需要用户严格按照要求进行训练，起到了健身房中教练的监督作用。课程中遇到特殊情况，不能训练的日子，“请假”功能，带给用户感受人性化体验。

我的想法：

从流程上看，定制课程表的流程简单快捷，很方便操作，但是中断定制时系统不会保存记录，只有完成定制操作，才保存记录，个人认为可以保存记录，下次进入时继续设置，可以返回重新开始。

（3）训练内容页

进入训练的入口有三处，我的训练，我的课程表以及训练库进入，训练界面有详细的运动介绍，适用人群和场景建议等，训练界面可以开始训练。

优点：

在界面中直接能够看到正在进行这项训练的用户，增强用户的认同感和群体感。动作列表详细展示了每个动作的GIF和图文解读，用户在训练视频下没有学会的动作，可以在此纠正自己的错误动作并拆解学习动作。还可以设置背景音乐和解说，提供在WIFI网络环境下提前下载动作视频，非WIFI环境下载会有友好提示。

（4）训练页面

优点：

训练界面清晰直观，大按钮的暂停开始翻页设计，让用户在运动过程中操作更简单。锁屏功能能避免在训练中误触屏幕。可以修改语音指导音量和背景音乐，

我的想法：

修改音量这个二级功能的使用频率不高，因为用户直接控制手机系统音量更方便操作，所以在此位置可以放置其他高频功能，以免浪费页面资源。

（5）训练反馈及打卡页

训练完成后，会有一个训练的反馈，这样可以让用户看到自己的每次运动的身体反馈，提升自己的能力。若未完成就退出的训练，弹出一个训练数据，并且不计入训练时长，会给用户继续留下完成训练的心理动力，加强训练效果，有助于用户养成训练习惯，增强产品的用户粘度。

优点：

对于完成的训练，可以直接发表运动打卡动态，直接将动态与训练连接起来。

功能入口符合用户需求场景，运动之后用户希望打卡发表动态。

满足用户对分享运动记录的炫耀心理和记录当前状态的需求

丰富社区内容，提升用户在产品中的活跃度，连接用户之间的关系

5.2 跑步记录

进入跑步页面，可以用户可以选择两种跑步模式，跑步机和户外跑步，大按钮的设计很直观，显示目前跑步的总公里数，还提供了跑步前后相关的训练。进入跑步的页面详细显示了速度、时长、消耗热量等信息，完成跑步提供发表动态的入口。

优点：

详细记载了跑步的路径，一方面可以给用户精确记录运动路线；另一方面，通过积累的用户地图数据，给更多用户提供附近的跑步路线，对于不了解附近跑步路线的用户非常方便找到运动场。

每个路线有效打卡数最多的用户会成为该路线的”主任“，每个路线也会生成一个运动排行榜，通过用户来激励用户，构建产品内部的良性循环氛围，有效的提高了用户的渗透率。

5.3 饮食菜谱

饮食入口被放置在发现中的二级页面，提供了每餐推荐的健身食谱和饮食指南，对于每种食物都有表明所含热量。用户可以根据食物按菜谱制作。页面中部直接给出一个打卡功能入口，进入饮食话题打卡，引流到社区动态，丰富UGC内容。

我的想法:

Keep根据用户的基本身体目标和运动目标，个性化定制每位用户的饮食指南，对于每餐提供了几种建议食品供用户选择，降低用户对健身食物的学习成本，提升用户依赖度。也可以将饮食和商城结合起来，线上出售食谱中的健康食材，引入生鲜电商。

5.4 商城

商城入口与饮食并列，与饮食模块类似非产品的核心功能，但健身服饰与器材跟健身却是息息相关的，符合用户群体的需求。购买流程上看，功能设计轻量化，有点类似小程序，符合Keep的简约风格。        商品总数不多，包括服饰、器材和周边，分类清晰，节约用户成本。所有商品图片设计风格统一与APP整体相符，整个页面非常清新。购买评价晒单，直接作为话题发表，既能够满足用户晒单需求，又能丰富UGC内容，树立品牌形象。

我的想法：

商城是Keep的一种变现模式，如果商城功能做得好，Keep庞大的用户流量会给它带来不少的收益。根据我的体验还有几点建议：

客服功能未完善，用户对电商客服的需求大于其他类产品的需求，增加自助客服功能或人工客服有助于用户体验提升。

商品销售属性的选择为默认选中模式，并且页面上的设计缺乏按钮感，可以在进入页面时默认无选择属性，突出设计提醒用户选择。

已售罄商品占比很多，产品供应跟不上，降低用户信心，建议运营跟踪商品销售情况，提前跟上游供应商订购足够的产品，减少售罄商品发生。

5.5 动态

动态内容分为三类，热门、关注、同城。动态的形式可以为图片和视频两种，WIFI环境下视频自动播放，非WIFI环境需要用手动播放，减少用户的流量损失。互动形式可以有加油和评论两种，对于陌生用户，可以直接互动，降低了用户间交流的门槛。热门动态均以大图片列表的形式排列，数量展示适中，也方便用户点击。每个动态可以关联n个话题，提升话题的参与度。

我的想法：

社交需求是用户基于健身的核心需求上的衍生需求，为了满足表现心理，和社交需求。将第三方社交引入Keep，拓展了熟人圈子，带来更多的有效引流，构建更强的用户体系。通过同城和跑步等连接线上用户的线下关系，提升了用户的忠诚度。丰富的UGC社区内容，是产品更具影响力，引发社交圈子中的话题，传播力更广。

总结

Keep的用户流量已经非常庞大，目前正处于探索商业模式期。Keep从训练到跑步和骑行的模式，健身功能越来越完善，用户体验方面也做得十分细致。整体的产品布局设计非常简洁大方，符合产品的定位。社交功能已经连接了线上线下用户资源，可以拓展更多形式线上线下的运营活动。在未来，移动健身的市场需求会越来越大，竞争也越来越激烈，Keep也会面临更大的挑战，其他移动健身平台逐渐发展自己的优势功能的同时，相信Keep会保持自己的用户资源优势，差异化发展，给我们提供更好的服务。

以上数据来自猎豹全球智库、艾瑞全球咨询、桔子雷达、百度统计。

最后放一张Keep效果图

作者：一枚电商产品妹子，坐标南京。（微信公众号见名片）