每天都会接到很多电话，有货代公司、做网站的、做搜索引擎的、海关数据的、培训的、保险经纪的。。。。。这些多少都与我从事的业务有点关联。那些电话打过来的人，说话的语气也各有不同。有很绵软的，人家一句打扰了，让你耐着性子听一句半句，然后我也会很客气地告诉对方对不起，我们不需要这款业务。也有上去就是热情的火焰的，XX总啊，我是XXX，还记得我么？刚开始还弄地我云里雾里，深刻检讨自己这记性，怎么交往过的人就会忘记呢，再往下听，不是那么回事了，原来又是推销啊。还有威风凛凛的，上去就说我是XX部委XX局XX办的XXX，要找你们董事长，需要一个活动做个配合。那口气，够硬够拽。哥这个时候啥也不说，直接挂电话。这年头，谈业务是正经事，扯那么多虎皮干啥。再说了，现在谁还敢跟“老虎”扯在一起啊。
他不同，他打电话来，说话不是很流利，普通话讲地也不是很好，怎么说呢，有股土味儿。他说他是做保险经纪的，想跟我们谈谈出口产品责任险的事。我告诉他，出口产品责任险，我们公司有严格的招标程序，也有专门的部门负责。一般会在责任险到期前的两个月，我们筛选保险经纪公司进行新年度的报价。我们是民营上市公司，一切的操作都是阳光透明，简单透澈，我们只要货真价实的投标。你把你们公司的资质发过来，操作部门审核通过后，会备案，招标的时候就会通知你参与。
电话打过了，对我来说也就忘记了，这样的公司这样的电话太多了。其实，在营销的各种模式中，我挺反感将电话作为营销手段的。电话是受情绪控制的，你打电话的时候，并不清楚电话那头的人心情如何？更何况现在用的都是智能手机，只要有一个人将你列入广告推销电话，智能手机上就会显示，那时，我就可以根据心情的好坏选择接还是不接。
公司的资质用邮件发过来，我们相关部门备了案。其实保险经纪这个圈子很少的，表面看那么多的公司都乱哄哄地疯狂哄抢一个单子，但真正能提供对顾客负责的保单的公司少之又少。头一年，他没有参与进来。他说，他会继续努力。
再后来就是主动加入了我的微信，但我们不大交流，微信这玩意在互动上说好还是真好，但更多的时候还是个人的自说自话。引起我共鸣的是他发的一则微信，在农村的一片破烂宽阔的场地上，有一个老人同一群羊的合影。文字说明很简单，大意是说那个人是家乡人，那个人年轻的时候曾有恩于少年的他和他的母亲。他想让这群羊成为这个老人晚年的保障和依靠。看到这个微信，我和我的同事内心萌生了一种感动。
后来很久，我同事还上去扒拉看这个微信，但被他删掉了。
就这样过了一年多，前几日他来电话说跑胶东这边的业务，顺便到我公司来看看。来了，发现我们相佛的年纪，长得也都其貌不扬。话也能说，做保险经纪的都能说，但是很实在的那种。聊了一些相关的保险知识，以及我们在作业务过程中应该注意和规避的风险。话题就转到了那群羊。
他从小丧父，与母亲相依为命。家乡的那个人家里有拖拉机，帮了他们家很多忙，用拖拉机帮他家往田里送粪、耕地、拉西瓜去卖。现在他长大了，事业发展地还算顺利，在上海买了房和车，虽然炒股赔了不少钱，但生活在乡亲眼里俨然已经是有钱人了。但这个帮助过他和他母亲的乡亲已经老了，家里的日子过得很拮据。所以，他掏了3万元钱，他的妻又帮衬了他2万元，总共5万元，他为这个日渐衰老的乡亲买了一群羊。他希望这群羊能代替国家和他给这个老人带来晚年的保障。
那你为什么最后还是删掉了这则微信？他实在地说，农村现在也开始用微信了，我怕被其他家乡人看到，我有压力。
再谈他为什么选择了保险经纪这个职业。他师范学院毕业，分在农村小学教学，并不能很好地改善他和他母亲的生活。遂下决心考研。考了4年，前3年有笔试通过，面试因为普通话说的不好被导师毙掉。第四年遇上的导师是山东老乡，知道导师手里还有一个招生的名额，他用他的真诚打动了导师，他说我就是想念金融，我希望以此改变生活和命运。导师选择了他，他当场跪下给导师磕了个头。
我说我在微信看到你最近出差的频次很高，业务跑地很辛苦。他说是，8月在我心中是个感恩的月份，这个月我跑客户，不求取得单子，只希望能给客户带来一些改善的建议。最后你选择和不选择我，我并不在意这个结果。
我们都笑了。我们都是营销人，营销是异曲同工的事。营销最大的收获，就是生活中又多了一个你信任的人。
看着他，这个其貌不扬的中年人，我想那些闪光的心灵并不是只有伟大的人物才会具备。更多地时候，它们闪现在从你的身边不经意走过的人身上，犹如明媚的春日，拂面而来的春风化解了你人生旅途的疲惫。
2014.8.8
