不管你逻辑有多么严谨讲的有多好，也无法说服一个人。能够说服他的，只有他自己。

并不是做任何事情都需要理由，但如果你想让一个人去做某件事，你需要给他一个理由，并且让他觉得，这个理由是他自己找到的。

一个说服的惨案

有人对你说：“你这么胖，应该减减肥。减肥能让你阳光帅气，能更好的找女朋友；减肥能让你显得自律可靠，能更好的谈商务合作；减肥能让你的身体更健康，说不定就长命百岁了。所以你应该减肥了。”

到这里可以注意一下，这么一段话读下来有没有一种被说教的感觉？这是一件多么多么好的事，我好心好意的告诉你，你怎么不去做？

对我们说教最多的就是父母了，我们听他们的话了吗？（并没有）

被人说教，我们的第一反应就是反驳。他为了证明自己是对的，就会把我们的理由一一推翻。然后，我们就不想和他有然后了，因为没有人喜欢被否定。

那我们应该怎么做？

为什么你会想要

同样的话题，换一种问法。

“你有没有想过要减肥呢？”

“我也想瘦一点，但是（chen）我（qie）做不到呀！”

“胖就胖嘛，有什么不好的呢？”

“可是能瘦一点的话，我穿衣服就能更自信一点…”

“何必在意呢？反正我们又不会嘲笑你。”

“不是别人会不会嘲笑的问题，而是自己看自己也不开心啊……”

“那么，你打算怎么做呢？”

不断问对方“为什么你会想要”，而每问一次，听者的脑中就会思考一次“因为我要如何如何”的理由。这样的理由，就像埋下一颗种子，而且会随着说服者的每一次反驳（胖就胖嘛，有什么不好呢）逐步加温，变得越来越深（自己看自己也不开心啊）。

能够说服对方的，只有他自己。

说服三段论

一、要保持“我可以帮到你”的心态，互相提供信息，一起把蛋糕做大。

二、说服是一个寻求同步达成共识的过程，站在对方的角度去考虑问题，找到他的利益点，他需要完成的目标，让他自己说服自己。

三、他自己把自己说服要做这件事之后，你需要展现的就是靠谱，这件事要靠谱，你这个人要靠谱。

想要做到靠谱，没有捷径可走。演讲，你需要提前大量的演练。项目，你需要翔实的计划方案和备选方案。

小结

说服的前提条件是寻求同步达成共识，我们要一起做什么事？这件事对我们有什么意义？如果这一点没有做到，后面再好的方案也只会遭到质疑、解释、再质疑的恶性循环。因为，你没让他找到说服自己的理由。

只有你自己才能说服你自己。