相信大家对于"二八原则"并不陌生，可能，一提到这个，你的脑子里首先想到的就是这个世界的财富，百分八十是掌握在百分二十的人身上。包括小苏之前的文章分析过，这百分二十的人之所以可以在人数明显劣势的前提下，却可以赢得百分八十的财富收入。有一点很重要的原因就是他们和其余百分八十的人在思维上存在明显的差异。但是，今天我们不谈"钱"，毕竟谈钱是一件很伤感情的事。今天和大家谈"关系"。
"二八原则"在很多领域都可以用到，同样地在人际关系处理中也可以使用。大多数人身边的关系网络一般都是基于亲人、朋友以及同学这类"强关系"。所谓"强关系"就是彼此比较熟识，平时交流比较多，彼此间并没有什么隔阂。用通俗的话讲，就是彼此间关系很好，吃完饭打个饱嗝，他们只会一笑了之的关系。而对于那些只有一面之缘，或者说平时接触不多，很少有交流的那部分人，我们称为"弱关系"，即彼此间关系比较淡。而之所以亲人，朋友以及同学可以发展为我们的"强关系"，是因为我们彼此可能有相似的经历，相似的背景或者是相似的人脉关系，因而我们彼此间的交集更多，有更多的共同话题可以进行交流。而"弱关系"是因为我们因为某一件事或者某一个共同爱好而产生交集，彼此间没有太多的话题可以交流，加上彼此的生活交际圈不同，平时也很少有交流的机会。
我们在人际关系发展中，抛却"情感"因素，单纯地从社交层面来看，我们应该多去拓展我们的"弱关系"网络。首先，从信息获取的角度来看，"强关系"网络因为彼此的生活圈相似，人脉和信息获取渠道上会有很多重叠的的地方，这就决定了我们很难获取更多的差异化信息，大多数信息我们都可以获取，我们的信息量很难得到提升。而"弱关系"因为和我们所处的生活圈不同，他们可以获取更多我们之前没有了解过的信息。其次，因为信息获取的局限，使得我们在思考问题时，很难跳出自身的舒适区，去寻找更合适的解决方案。因为一把锁的钥匙肯定不在门上。而来自自身熟识区域之外的信息，往往可以让我们有所启发，找到最契合的那把钥匙。最后，这个社会越来越讲究团结合作了，而跨领域的合作整合也将是一个大趋势。每个人有每个人的特长，同样地，每个人也有每个人的短板。通过整合他人的特长来弥补自己的短板，在合作中互补，但又不限制自身特长的发展，就可以达到一加一大于二的效果。
所以，在注重自身能力培养的同时，也要想办法去拓展自己的人脉圈。
那么应该如何去拓展我们的人脉圈呢？压制自身需求，迎合他人兴趣去讨好他人？还是恶补该领域知识，好找到可以交流的点来加深沟通的频率？或者节假日送点礼物，增进感情？
其实这些都不是最佳的方案，与人交流，最重要的就是真诚，而不是使用各种"手段"去刻意拉近彼此的关系，即便这样得到的也只是"利益关系"，不是长久之计。其实这个问题的答案，在之前讲解"弱关系"的时候有提到，我们彼此间之所以有交集，肯定有些共同的地方，可能是兴趣爱好，可能理想抱负。。。我们应该去寻找志趣相投的人，举个例子，不同领域的人都会有喜欢看动漫的群体，我们就可以从这个入手，通过动漫这个点切入做深入交流。
要想获得深入交流，首先得建立信任感，那么不仅要做到真诚交流，还要学会为他人考虑。即"互惠原理"！因为你为他人考虑，他人得到了你的关心，同样会对你心存感恩，自然对你更加友好，你感受到他人的友好，那么就更愿意为他人着想，这样彼此相互作用的结果无形中就在拉近彼此的距离。
还有一个方法是适当分享自己的一些小秘密，让他人更了解自己，对彼此的生活经历有所了解，那么就很容易产生"共情"，愿意站在对方的角度去考虑问题，那么通过"互惠原理"，就可以很好地拉近彼此的关系。同时因为了解彼此的经历，也明白双方的底线在哪里，就会避免因为触发底线而毁了一段好不容易培养起来的关系！做到有节，是人际交往很重要的一步！
我们在培养人际关系时要建立彼此间的联系，应该建立多个中心点，而不是单纯地以自己为中心，这样一旦中心点没有了，这个人脉网络就崩塌了。即我们应该让每个领域的人产生一定的交集，我们可以通过建群，把有共同兴趣爱好的人拉近一个群，或者是组织线下活动，比如如果都喜欢打篮球，那么就组织线下篮球赛，切忌不要让每个孤立的点单独存在。就好比一个篮球队，如果只有一个人强，同时不能带动队友，那么这个篮球队是很难赢球的。
总结一下，在发展"关系"时，我们不能简单地拓展"强关系"，应该多去跨领域拓展"弱关系"，而如何拓展"弱关系"，就是通过真诚交流，寻找志趣相投的人，适当地分享一些"小秘密"，通过"互惠原理"拉近彼此的关系，在网络构建上有建立多个中心点，同时要让每个中心点产生或多或少的关联来强化整个架构。
题图摄影:Bruno Glätsch
题图授权基于:CCO协议
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