超级符号原理——购买理由——购买理由就是跟消费者“对暗号”
文化母体我们找到了，如何寄生上去，如何让我们的商品参与到这场文化戏剧之中
这时候就需要“购买理由”！
世间百态，每个人身上都有自己的文化母体，这些文化母体没有写在脸上，你根本无从探之，你只知道你这些文化母体它存在，需要你大喊一声，唤醒人们的母体活动，这是个概念问题，就好比你要起义，需要束起一杆旗帜，有多少人来就是你旗子的问题，你无法一个一个去找所谓的目标人群。而购买理由正是对你要寄生的母体所说的话，引起它的注意，触发它的行为。
你要非常清楚你的目标人群，对哪些词语感兴趣，在电光火石之间唤醒它，所以词语得直接并准确，如果矫揉造作，扭扭捏捏，母体执行人根本感觉不到，自己千想万想想制造的氛围感和意境感根本传送不到母体执行人那里去，又有什么意义尼？应该是一瞬之间告诉我，你是谁？——品类价值 你有什么特色？——品种价值。词语呀，词语呀，在购买理由的编码上，华与华所说的能够唤起文化母体的就是”超级词语“，这就好比我们小学学古诗词中讲的“词眼”，“字眼”。
比如“ 爱干净 住汉庭 ”中的超级词语便是“爱干净”，此句一出，充分唤起了母体执行人的注意，并且付诸于行动，但最近1／2年我很少在汉庭楼顶的灯光字上看到这句话，不知道是什么原因，得用起来呀。
人类是通过词语和符号认识和识别这个世界的，词语便是召唤，“有名乃万物之母”没有名字这个东西就无法存在，现在问一个问题，你在听到什么词语的时候你内心会有反应，能激起你的兴趣，让你行动，比如人名，比如品牌名，比如品类名等等。
当母体执行人被购买理由唤醒的时候，就在那一瞬间，他的所有注意力都会聚焦在那一个点，不会有任何事物使他分心，他马上变成了单细胞生物，他的世界里只有这一个购买理由。但这时候，聚焦的时间不会延长多久，这时候我们便需要马上给他证明，证明购买理由是真实有效的，有意义的，不是在浪费你的时间，当母体执行人被吸引的时候，他不会跟你开玩笑，他需要你快速并严肃的告诉他，我为什么要进入这场母体戏剧，说人话就是为什么购买你的商品，为什么要严肃并快速尼？因为掏钱本身就是个严肃的事情，而且一定要快，他不是在博物馆里，他凭什么买你尼？母体执行人纠结的时间越长他就越容易掉头看其他的，夜长梦多嘛。
我们有且唯一要做的事情，就是给他罗列证据，以此来证明购买理由，这便是购买指南，明天聊
这时候得举一个例子了，今年年初我在逛超市的时候，突然看到一个包装上写着“代餐早餐”的品类名，放的大大的，这四个字瞬间唤起了我的母体行为，我冲上去翻看包装文案，我看包装文案的目的是什么尼？就是求求商家告诉我你凭什么代餐，怎么代餐，但我看了半天，都没看到啥关键信息，放下包装就走了。这一次购买经历就完整展现了，购买理由唤起母体行为，吸引注意力，但是没有购买指南证明购买理由的过程。
