此文转载自作者公众号【禾也云画】

昨天看了一本书，这本书的作者简直太厉害了！因为他发现了那些厉害的人影响别人的秘密，让我感觉收获巨大啊！今天就给大家捋捋厉害的人都是怎样影响别人的？

首先，我们要知道大脑是如何组成的，一起先看下面这张图：

我们的大脑主要由三个部分组成，分别为：本能脑、情感脑、逻辑脑。

本能脑位于大脑的最里层，又称直觉脑，它工作的速度是逻辑脑的8万倍，它主要的功能就是让我们避免危险，学会生存。

情感脑位于我们本能脑和逻辑脑的中间，它工作的速度是逻辑脑的20倍，它主要的功能是让我们有共情的能力。

逻辑脑位于我们大脑的最外层，又称理性脑，它占据了我们大脑的85%，可以说是大脑最大的一部分了，虽然它拥有强大的体积，但是它工作的速度甚至还比不上其他大脑，这就能解释为什么我们平时思考问题时，大脑往往会显得不那么“好用！”

搞懂了大脑的组成，想要影响别人，就会显得容易得多！

我们大脑中有一个很多人都不知道的秘密，它每天都在潜移默化地影响着我们！比如，为什么当我们看到别人伤心时，自己也会感到难过？为什么当我们看到别人受伤时，自己也会感到害怕？为什么当我们看到别人高兴时，自己也会不由自主地感到开心？这其中的原因，主要是有一个叫“镜像神经元”的东西在我们大脑中搞怪！

什么是“镜像神经元？” 这里给大家解释一下：“就是当人们看到别人有目的地在做某件事时，他们的大脑会反映那个人的行为，认为自己好像也正在和他们做着相同的动作。”

知道了这个秘密，我们就一起来看看那些厉害的人都是怎样一步步影响别人的吧？

01

学会利用本能脑

我们前面也知道了本能脑的主要功能，既然是本能脑，那它肯定控制着人的本能行为。所以，想要学会利用本能脑，就需要了解人都有哪些本能的属性？

|人的本能属性

人的本能行为都有哪些？

举几个例子！比如说话幽默，是不是能让别人更容易记住我们？比如外表好看，是不是给别人的第一印象会更好？比如经常微笑，是不是更容易给别人好感？

上面所举的例子，都是我们常见的本能行为，想要学会利用本能脑，就必须掌握人的本能属性。

在生活中，“ 我们要学会幽默，注意外表，保持微笑......等等” 这些看起来不起眼的行为，都会潜移默化地影响别人。

02

学会利用情绪脑

“情绪脑”不用说，我们也知道它是干嘛的！情绪脑从本质上来讲，它最主要的功能就是建立人与人之间的情感纽带，想要利用它影响别人，方法主要有两个：

|赞美别人

生活中，很多人都忽略了这一点，总觉得赞美就是拍别人马屁，其实不是这样的！真诚地赞美别人，不仅不会让别人觉得拍马屁，而且还能很大程度上影响我们与别人之间的关系。

回忆一下我们曾被别人真心赞美过的经历，对方当时给你的感觉是不是很好？

|讲故事

我们受基因的决定，很少有人不喜欢听故事，一个好的故事往往能停留在我们脑海中很久。比如我现在还记得小学老师给我讲的故事，主要是因为这个故事太生动了！有高潮起伏、有幽默趣味、也有情感共鸣，这样的故事想忘都忘不掉！

所以，想要影响别人接受我们的观点，我们可以把自己的观点融入到故事中去，这样做不仅能让别人更容易接受我们的观点而且给别人留下的印象要比我们单纯的输出观点深刻10倍。

03

学会三脑合一

关于“逻辑脑”我们在前面也说过了，它虽然占据我们大脑体积的85%，但是它工作的速度甚至还比不上其他大脑。在这种情况下，我们想要发挥它的功能，唯一的办法只有“三脑合一！” 当然，在任何情况下，我们也不能只单单靠一种脑来处理事情，也同样需要三脑合一，只不过因为逻辑脑体积庞大的特殊性，所以相对于上面两种脑来说，三脑合一将会有很大的优势。毕竟，如果一个人只有理性的话往往会给人一种“冷血”的标签。

接下来我们一起先简单地了解一下：“ 逻辑脑影响别人的方式！”

|思维模式

这一点主要是利用逻辑脑强大的功能，构建出一套思维模式来呈现出我们自己的观点，这样做会让人有一种愉悦感！什么意思呢？就是我们不管是说话还是做事，必须要有一套既定的思维模式，这样能给别人一种在混乱的世界中找到秩序的感觉，因为没有谁会喜欢一个讲话和做事没有条理的人！

所以，我们一定要培养出自己的一套思维模式，这样能帮助我们更好地去影响别人！

|成三原则

我们先对比一下下面两段话，看看哪段话更有感觉？

一、我们要努力，我们要学习；

二、我们要努力，我们要学习，我们要实现人生的梦想！

怎么样，是不是第二段话更有感觉，这就是成三原则的魅力所在。

在生活中，我们也不乏会看到很多使用成三原则的经典案例，比如：善，恶，丑；一个民族，一个社会，一个国家；北上广（北京，上海，广州）......等等；

为什么使用三段式的效果会比两段式要好，具体原因我也不是很清楚。

总的来说，不管是写作还是说话，我们都尽量使用成三原则。

总结一下：“ 通过对大脑深入地了解，我们发现大脑里原来藏着那么多的秘密，那些厉害的人就是熟练掌握了三脑合一的方式，才能一步步地影响别人。

这是一个多元的世界，所以绝不能用线性单一的思维来理解任何事物，也不能仅仅只靠单一的大脑体系，而是应该灵活运用，三脑合一，这样才能让我们更好地学会利用大脑，才能让我们更好地既有感性也有理性，才能让我们更好地影响别人！”