一、首先，甲乙双方角色互换，例 医生
二、然后，客户思维，所有的介绍都要跟客户有关系；介绍公司，
1、一是品牌实力，
2、增值服务，线上到线下，国内到国外所有的最好的医疗资源和费用的解决方案！安德森医院
全球理赔？这事很难吗？我们早都全球结算了！
3、理赔能力
我们是一家金融公司，科技在后面是为了更好的服务客户
保险的本质是雪中送炭，所以理赔时间一定要快，还要走香港法院？保单设置一样，险种一样
你刚刚说的，跟客户有什么关系，对客户有什么帮助？！！！
别人抨击的时候，只要你想戴这个皇冠，你就要承受这个重量
百万医疗？我们不发明？你们知道什么叫百万医疗？
三、自我介绍
重点是，我能为你做什么？
个人包装非常重要！
四、保险理念导入
买什么？李佳琪的口红
保险责任分析
我们公司有市面上绝无仅有的保额增长，最大的概率是一次轻症，一次重症
……强化去讲
