一、今天学到了什么？

今天重新学习了俞敏洪的案例，主要学习了俞敏洪利用纵向目标细分法办培训班的故事，俞敏洪制定的每一次的目标都是根据自己的实际情况来制定的，当当前目标已经实现并且已经很稳定的时候俞敏洪才会考虑下一个目标，俞敏洪第一个目标日赚30块就是根据自己每天上一节课的情况制定的，已经赚30块为什么说还是目标呢？因为他这个日赚30块是不稳定的，今天可能赚的到明天就不一定了，所以他的目标是稳定的赚取30块。当他能稳定的每天上课的时候也就是他能稳定赚30块的时候，这个时候他才会有精力来想更高的目标，如果每天还在为赚30块而奔波他有时间来思考赚60块钱的事吗？所以每天能稳定的上1节课的时候他就开始想办法能不能多上一节课呢？经过不懈努力他又可以稳定的赚取60块了，这样慢慢的直到自己开培训班。

俞敏洪的目标都是一步一步根据自己实际情况在保证当前最基本要求的情况下完成的，他的每个之所以能够完成是因为他不会去想自己根本完成不了的事，总是在他目前的状态增加一点压力，这点压力会带给他提升但又不会压的他无法喘气，只要比之前努力实现的可能性是比较大的，其实俞敏洪这种稳扎稳打的做法就是单爆每一个阶段的做法，把每一个阶段都做到极致后再单爆下一个阶段，也就是说俞敏洪养成了目标细分加单爆的习惯，这种习惯正是成功的必备条件，他有了所以他成功了。

每个阶段不同要达到目标需要的条件也不同，当提升到一定阶段的时候想要达成这个目标，就必须要有比较多的外部环境，比如开培训班之前的目标只要求努力就行，但是要自己开培训班要实现日赚600块的目标，离开了大环境肯定是行不通的，俞敏洪那时候开培训班符合了三个条件：

1、天时：改革开放初期美国紧缩留学政策，对于那些想要去美国留学的人来说英语就是必须要过关的，这样各种各样的英语培训班才有了市场，俞敏洪刚好赶到了这个好时候，这要是在改革开放之前搞英语培训就只能喝西北风了，而且还会被打成反革命能留条命那都是幸运更别说赚钱了。还有一个天时就是，刚好俞敏洪也被北大开除了，也正是在这种情况下俞敏洪才有了破釜沉舟的勇气，如果他一直在北大教书我想他不一定有勇气自己出来干，毕竟在北大有很好的名声有铁饭碗，一般人不会轻易放弃。

2、地利：搞英语培训特别是托福和GRE只有在大城市才可能搞的起来的，一是大城市的人思想觉悟更高有更多的人想去外面看看，而小城市一般的想法是守着自己的一亩三分田，所以大城市才有英语培训的市场；二是大城市的人才有更多的钱来搞学习，小城市仅够自己吃饱的谁还有闲钱来考什么托福和GRE呢？俞敏洪刚好在北京这么一个大都市中国的首都，他的培训班才会有市场。

3、人和：我们常说成大事者必须要有自己的团队，光靠自己单打独斗是成不了气候的，古今中外的成大事者无不拥有一个精英的团队，像刘邦、刘备、李世民等无不如此，所以俞敏洪也不例外，老婆的支持自然是很重要的一块，没有老婆的支持后院起火他就得每天忙着救火哪还有时间创业，再一个就是俞敏洪那些在美国留学的同学都回来帮他了，要不仅凭他自己只能办一个大的培训班而已而不太可能打造一个教育帝国，当然了他的那些同学之所以愿意回来跟俞敏洪之前的敬天爱人是脱不了关系的，这里就不讨论了。

我发现俞敏洪制定的每一个目标都比之前有所提升，但同时也需要付出更多的努力，目标的提升伴随着更加辛勤的耕耘，日赚30块的时候俞敏洪只需要按时上课按时下课就能够挣的到，不用付出其他劳动，到了日赚60块的时候他就需要一天上两节课，需要跑两个的地方，而且需要自己去扩展业务找学校，到了开培训班的时候为了教GRE每天备课10几个小时，每天不停的背单词，付出的时间和精力已经是日赚30块的时候的好几倍了，所以我们知道努力不一定成功，但成功一定是努力的结果。

二、如何学以致用

我们要学习俞敏洪对自己制定的目标一定要结合自己的实际情况，一步一个脚印踏踏实实的付出努力才可能有回报，就像我们的学习，不要看到别人每天学习4,5个小时甚至更多，给自己制定的学习时间也这么久，我们要上班要照顾家庭是没有这么多时间来学习的，你非得学4,5个小时肯定就会把自己搞的疲惫不堪，做事还能有效率么？还有就是我们不要制定超出自己能力太多的目标，比如之前一个优秀总结都没有获得过，就说今天一定要拿一个冠军总结，这种可能性就太低了，脱离实际太多了，一切都是空谈没办法落地，我们还是应该循序渐进的好，先计划拿一个优秀总结可能性就更大了。

三、提问

1、从目标细分法来分析俞敏洪的目标为什么能够实现？

2、从单点爆破法来分析俞敏洪的目标为什么能够实现？

3、俞敏洪开培训班有什么优势？

4、俞敏洪开培训班有什么劣势？

5、其他培训班都有什么优势？

6、其他培训班都有什么劣势？

7、俞敏洪是如何激发自身的优势的？

8、俞敏洪是如何避开自己的劣势的？

9、俞敏洪开培训班有没有借鉴他人？

10、如何借鉴的？

11、从他人那里只是借鉴没有提升么？

12、如何提升的？

13、俞敏洪有没有做到人无他有？

14、俞敏洪有没有做到人有他优？

15、俞敏洪有没有做到人优他特？

16、俞敏洪的培训班是针对哪些消费者的？

17、这些消费者的消费能力如何？

18、这些消费者的消费习惯有哪些？

19、这些消费者的消费心理是怎样的？

20、这些消费者有什么共同的特征或爱好么？

21、俞敏洪是如何借力的？

22、俞敏洪是从哪里借力的？

23、这些借力效果怎么样？

24、俞敏洪培训班的商业模式是怎么样的？

25、跟其他的培训班有什么区别？

26、跟其他培训班有什么相同点？

27、利润如何？

28、利润比其他的培训班高还是低？

29、利润率如何？

30、利润率比其他培训班高还是低？