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标签：理解层次，案例

曾经和一位朋友聊起读书的目的的时候。我发现这位朋友并不清晰，读书是为了什么？谈了很多关于产品，品牌，形象之类的话题。

其实他潜意识是想赚钱，只是不想说出口，又或者他的意识，根本不知道自己的潜意识想要赚钱，又或者他的潜意识是想要赚钱，但是他的意识觉得为了赚钱而读书是不好的。所以，在她的信念里，读书的真正目的是为了赚钱。

所以他读书是为了培养赚钱的能力。于是产生了读书的行为。并且在他家里的某一个晚上完成了这个行为。所以这个朋友的卡点是在信念层。

爱因斯坦说过。我们不能在出现问题的层面解决问题。所以要解决这个朋友的问题，必须进入身份层次和系统层次。

也就是，你读书赚钱是为了成为一个什么样的人？你读书赚钱是为了让世界变成什么样子？是为了让谁的生活发生变化？

这也折射出很多人的金钱观念里面，工作是为了赚钱养活自己，因此才会出现赚钱是件不好事情的信念。因为那就意味着你要从别人的口袋里拿到钱。所以会有一种自我无价值感。

那就意味着你自己都觉得你自己的产品，不值得客户给到你的那个钱。你自己在这个过程中是一个索取的人，而不是一个付出的人。没有令到客户，让他觉得他的人生，因为你的产品而变得更美好。

拥有这种想法，最典型的行为特征，就是在客户付完钱之后会说谢谢。那也就意味着，在这笔交易完成的时候，是你家占了客户的便宜，而不是客户占你的便宜。你的劳动没有给客户带来价值和幸福感。

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