如果你想做一名出色的业务员，就一定要有目标，只有不断的学习，你才能成为出色的销售
向出色的人学习，才能成为出色的人。向成功者学习，才有成为成功者的可能。
我们知道销售领域，让每个人都有实现最高理想的机会。大多数成功的商界人士，一开始都是从销售做起的，许多已经走上成功的人还依然亲自参与搜索工作。
每一个成功的销售人员都知道怎样更加有效地管理自己与别人。
身为业务员，你的薪酬与成就是由自己定的，因为销售领域有足够的空间，那里发挥，只要你够努力明确目标。
一、确定目标非常重要
1、薪酬以成就自己定
如果你只为公司做事，你必然是消极的心态，被动的！
如果你是为自己做事，目标便可以有自己确定计划，可以有自己实行。那么你的行动便是积极的，主动的！
2、制定目标
在纸上写下自己的目标。增加明确度。同时可以帮助经常反省自己。目标只有写下来才有意义。内容简明扼要。保证眼睛一扫就能看见。
目标要具体、每个月要赚多少？每周要达到多少？每笔单金额是多少？你的提成是多少？每次可以赚多少？一周需要赚几笔？
目标要切合实际、不能定的太低，也不要定的过高，要保证只有努力工作才能达到的这个目标。
在迈向目标的过程中，要监督自己的行动，及时总结自己的成绩。
在实现的过程中，要对自己的目标进行检查，并定期进行更新。调整目标，使它更为现实一些，然后集中精力去完成它。
目标让我们有努力的方向，就如一盏明灯，指引着我们前行
二、工作计划要具体
通常我们销售人员、关心的是往往付出汗水后得到多少钱，创造多少销售量和利润。以及自己是否能在给定的时间内将产品和服务原价销售。
很多时候，我们有着自己想干的一番事业，想成就的一番作为。这一切听起来都非常美好！但是在实践的过程中，有一些新思想分散了我们的注意力。或者市场发生了一些变化。当初所坚持的梦想，很有可能就破灭，就像一浴缸里的泡泡，转瞬即逝……
所以、销售人员拟定一个营销策略。和营销计划是相当关键的。有一个每日，每周，每月，每季度和每年都能够参考的计划，就显得尤为重要。
有效的工作日计划，包括拜访客户前和拜访客户后两方面
拜访客户前、计划应该包括:
1、客户基本情况（客户的姓名，职务，性格，爱好和固有观念，家庭情况，客户的权限）
2、客户购买行为特征:
包括客户对销售员有怎样的态度。在销售过程中有怎样的阻力？客户会提哪些反对意见？客户主要的购买动机是什么？还有客户的购买政策。
3、能为客户提供什么？包含产品、其他服务、洽谈的要点。
4、如何进行销售。
包括:如何吸引客户的注意力？如何引起客户的购买兴趣，如何刺激客户的购买欲望？如何实施购买行动？
5、此次拜访、要达到的目的是什么？
包括:了解客户需求，影响客户的购买行为。将有关情况介绍给客户，促使客户做出购买决定。
6、最后总结:本次洽谈与以前业务洽谈的联系。对本次拜访洽谈有什么样的评价？
在拜访客户后，我们计划应该包括
1、下一步如何行动，包括再次拜访的时间，方式，途径，洽谈内容
2、取得成绩后。包括:洽谈结果所获得有益的启示总结。
3、上门拜访客户。在办公室和接待室时。做一次快速回顾，其内容包括:
将每一条销售要点迅速回忆。如果有销售记录、可从头至尾看一遍。设想一下即将面临的问题
客户是否情绪良好？
客户注意力是否会集中？
客户对此洽谈会有何预期？
客户可能提出哪些反对意见，我们该如何回答？
我们有几种方案，准备满足客户的需求和为客户解决的问题？
最后我们想以怎样的方式开始和结束这次的谈话。
我们在制定销售计划时要注意的一些具体事项。
1、突出重点，计划时间要足够长。要留有余地。要将访问顺序以时间长短考虑周全，尽可能一些约定见面时间。
2、上门拜访工作中所使用的文件，通常是公司编制的商品手册。我们应当根据不同的销售对象。以公司商品手册为基础，自己再编写相应的文件、为客户提供参考计划。
3、访问多少客户，因为这会受到很多因素的影响，如准客户多少？访问频率？销售区域大小？产品类别？交易的大小？交通方便程度等。因此在制定计划的时候，我们要必须考虑最高的效率。
把一天当中所要拜访的客户选定在某一区域之内。利用45分钟的时间做拜访前的电话联系，在做销售计划时，要将客户的地理分布考虑进来，这样有助于安排好访问客户的路线，力图将更多的时间用在拜访客户上，而不是拜访的途中。
所谓提高效率的方法:就是选择一个攻击目标，对此集中全部的力量、获得销售的成功……
2019/5/4 晴天
