我现在经营着一家物流公司，属于合同三方物流公司，意思是工厂的产品运往全国经销商仓库的运输，一般工厂分几条区域干线，各干线的物流分配给合作的其中一个物流公司负责，我们就是其中的一个物流公司。
目前维护着几个靠朋友引荐合作的工厂客户和少量的自提客户，去年营业额在5000万左右（工厂客户贡献90%的份额）。
在合作中，服务都得到客户的认可，但工厂每年都会有招标，即每次都会增加新的物流公司，每年的物流费用及占比都会有下降。因为手头也仅有几个客户，那么这样一来，经营就慢慢的变难。
今年我也试着招用小团队去开发自提客户，自己去开发新的工厂客户，但效果不明显（以前的客户都是通过朋友引荐，身边资源受限）。请问刘老师这种困境该如何解决？
问自己一个问题：能不能在招标价格已经低到其他所有人都赚不到钱，纷纷退出，而你还能赚到钱呢？ 时代奖励这样的公司。
如果做不到，那能不能做到，你的价格就是不降，然后客户为你定制招标书，然后把其他对手赶出去呢？ 时代也奖励这样的公司。
是的，这很难。但是难走的路上，从不拥挤。
