先说9月份的凤起潮鸣，这个项目由绿地和建发倾力打造的美学作品，更像是一件绿城雕刻时光的作品，建筑的艺术、技术和生活，美学在此风云际会，它的开幕也让很多业内人士尤为关注，洗手间的一个小的细节，会专门为小朋友准备的红色高阶凳子，可以让孩子和大人一起洗手。

凤起潮鸣售楼处定义为生活美学体验馆，你会看到一片枫叶染上了时间的痕迹，听到泉水潺潺声浸过石苔。杭州购房者应该是最挑剔的吧，因为他们见过很多好的东西，在杭州，绿城桃李春风，也算是曾经红过一时的项目，现在还火。

我说实话，房子是用来住的。像凤起潮鸣这样的项目，是用来生活的。这园子的味道需要慢慢赏细细品，会生活的人才懂。

售楼处的贩卖逻辑是什么？首先是从客户心理上进行产品的塑造，彰显开发商的品牌与实力，归根到底就是对客户洗脑，影响客户购买潜意识的动作。它只是为了给人营造一种销售场景吗？在我看来，远远不是。一个售楼处把最好的一面展示出来，把未来的生活情景浓缩提炼出来，把倡导的生活方式与意境营造出来。总体来讲就是拔高项目卖相，强化客户好感，形成客户对价值价位的高期待。

还有就是它最简单的归纳到一个营销道具，契合眼见为实的客户心理，实景呈现更有说服力与打动力，为客户提供自我想象的载体，而不是空口无凭。

现在售楼处+的概念已经日渐成熟了，售楼处+咖啡馆、售楼处+艺术品展览馆、售楼处+共享办公区、售楼处+图书馆、售楼处+影院，其实售楼处越来越不像售楼处了，它更像是文化休闲目的地，售楼处+只是做足噱头吸引人气到访和停留。因为赋予项目更多的附加值，而让客户有停留的意义。

售楼处更多展示的是逼格，给什么样的客户唱什么样的歌，你要确定你的客户群体是那类人，你要怎么样卖。

举个栗子，新城璞樾钟山，山居院墅在售楼处的设计上，也是考究。【拴马桩】石雕是我国北方独有的民间石刻艺术品，常栽立在农家居民建筑大门的两侧，不仅成为居民宅院建筑的有机构成，而且和门前的石狮一样，既有装点建筑炫耀富有的作用，同时还被赋予了避邪镇宅的意义。

再说景瑞天赋，位于钱塘江畔，奥体中心中轴之上。售楼处因为场地的局限性，设计通过地下空间的路径组织将会所作为一个公共客厅的概念进行植入，连接着住宅。这个不拘一格的椭圆形庭院式会所，作为一个完全开放，即可用于售楼处展示，又可以商业洽谈功能的区域，其他功能性场所为它服务。地上和地下双重设计，恰恰应了老子那句话：“有无相生，长短相较，高下相倾”。

还有融信＆保利 创世纪，售楼处的影壁墙采用的是主题雕塑，铁链环环相扣，对仗工整的门设计，镂空雕花，细节在于铂金匠心。融信保利创世纪【Perse·铂舍】售展中心，目标客群是杭州高净值人群，为此打造的品质感强的售楼处。

再看昆仑域，这个由华润置地携手九龙仓、招商蛇口、平安不动产四大实力集团联袂打造，古典为表，现代为里，中式为魂。售楼处每一个景色的设计都是东方美，在山言山，在松言松。雅致而脱俗，简单而不失风格。

泰禾金尊府，光看售楼处就像是在看大片，气质上绝对高人一筹。晋阳湖畔140-200㎡新中式府邸，泰禾之作，一个顶级地产项目，为城市精英资源准备。

售楼处建筑哲学，可能是这个世界上最有学问的事了，它涵盖了理性与感性、潮流与时尚、商业与文化复合空间综合体。售楼处文化，又是一个项目的锻造史，解读一个城市美学的起点，无论是透明凄美的玻璃空间，镂空雕花铂金材质的屏风。售楼处更多的是一个最具时代代表性的微建筑。

在传统意义上说，售楼处要有销售展示区，沙盘区和洽谈区，从现代体验性上越来越完善，从沙盘到单体模型、工法展示区等，甚至出现了AR、VR体验等展示。

售楼处的贩卖逻辑更多的是生活哲学，人对于居住的要求越来越多，追求品质的生活。当一个售楼处散发的气息和你觉得相契合时，不知不觉的先爱上，然后才会成为它的业主。

我们不再是一个只念销讲词就能成交的时代，记得有一个策划总监给我说过，他帮助一个老人卖到了心仪已久的房子，那个老人请他去吃饭，期间还为他演奏了自己的萨克斯，对于老人来讲，他不单单是一个销售员，而是朋友，一个值得交的朋友。卖房子其实是在卖情感需求，一个好的销售员，他更有一颗同理心，能够站在客户角度出发，成为客户的朋友。

作为一个地产人，应该与时俱进的眼光来看待售楼处的转变，它已经从传统的销售道具变成了情感共同体，给客户传达价值感，升华价值感的地方。你去过的售楼处，有没有感动到你的地方，让你有一种立刻想买下这里的冲动。来和我聊一聊，哪家的售楼处，什么样的细节打动了你。

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