1.经验。经验就是反复试错，积累洞察。经验丰富就是试错成本越来越可控。试错成本越来越可控，搞定的几率就会越来越可预期。所以，某人对一个领域有经验，我觉得说的是，对做一件事的胜算，即能不能行，可预期。

2.教育，专家化与IP。过去我通过对美妆行业的理解，发现越是需要人去教育，引导的的品类往往容易产生高溢价，这么去理解，再比如茶，女装，乐器，论职业，比如老师，教练，财会，医生，律师等。这些领域同每个人生活息息相关，而由于专业知识的壁垒，需要向客户持续传输一些观点，通过教育的方式，实现成交，我将这些教育或泛教育的方式和现象都统称专家化，跟当下热点结合，也可称之为，IP化。

3.先做人后做事，所以财散人聚。先做事后做人，所以财聚人散。

4.想明白了对自己定位的问题。究竟擅长什么。到底是流量，是货，还是资金。到底是决策，是操盘，还是运营。同时我也试着总结了一下，本质上大多数商业运作都必然包含这么几类核心模块。1种是出决策的。1种是开拓资源的。1种是具体执行的。我试着评估了自己在这三方面的表现，进而想通了自己在不同阶段的定位。

5.资源，团队，操作。三位一体。系统思考。点还是这些点，但只有进化成多维的系统思考，才能理解里面的玄机，这就是一年级和三四年级的区别。一年级只学数字，四年级要学乘除法了。只有资源，不行，要懂操作。只有操作也不行，要能驾驭资源。只有资源和操作也不行，要能容纳团队。