创业是为了赚钱，也是为了更好的生活，体面的生活，可创业对你是不新事物，你没有经验也没有成功，当然，你要成功了，也不会打开这篇文章，这意味着，你需要学习，学什么呢？刚哥今天和你聊聊学什么有用，学什么有结果？

一、思路

这是创业第一个要搞清楚的，可能你会想，创业还要懂啥思路，不就是找项目找产品然后去卖嘛，很简单啦，理论上是这样理解，可实际上并非如此。

1、你为什么要去找项目找产品？

大部份创业者开始创业时，并没有想到学习，而是思考，别人做什么赚钱，什么产品赚钱，我如何去找一个好项目好产品？这个思路本身就是个错的开始，一开始你要想的不是别人做什么赚钱，而是你喜欢做什么，现在的趋势是什么？这才是第一个你要想的问题。

盲目跟风易掉坑里，这是常态。

还一个，并不代表别人做的在赚钱，你去做就能赚钱，看9年前一帮人做竟价专做丰胸减肥等暴利产品，现在还在做，他们现在能赚到钱，你去做就赚不到钱，原因很简单，这个行业有门槛，他们有积累，而你，没有。

2、找什么样的项目或产品？

与其想做什么产品项目，不如思考，你想为哪一群服务，他们有什么痛点，你有什么产品能帮他们解决痛点，这才是你要考虑和研究的，项目产品背后是用户人群。

正确的思路是，先定位用户人群，再定位产品，而不是提着产品去追着用户卖。你说呢？如果在你没有做产品前，已经发现了用户的痛点和需求，你找去找产品，是不是更简单清晰，也相对更容易？

3、创业赚钱的思路是什么？

创业赚钱的本质是，链接价值。看起来好像很难理解，是不是？其实很简单，如果一群人在肩颈痛，在一般的按摩店花钱也搞不定，只是暂时缓解，而上医院太麻烦，有什么更好的方法有解决用户的这个问题呢？

效果，价格，周期，便利性，安全性，你要站在用户视角，把这些全考虑好了，才会去定制产品，包括成本，传播，定位，都会有很清晰的思路，产品一出来就是用户喜欢的，这个时候你觉得赚钱还难吗？

当然，你要急要当天赚钱，不想思路那么多，也行，后面有说明……

二、方法

这里的方法就是套路，啥套路呢？

1、抓潜

如何获取更多新客户，如果用更小的成本获得最好的引流效果，现在的微商也好，包括实体店也好，核心就是如何用最低成本获得更多用户上门，看，一个商城刚建成，3年都是亏，每天投大量广告或四处做活动，引流。

为啥，刚开始头3年上午是没人的，包括以前我创业的天河百脑汇，刚开业那会，下午3点前，是没有用户来的，我是2楼，4楼就更没人气，花了3年才慢慢有了人，不断的送钱补贴，不断做活动，什么上门购电脑报销车费，每周抽奖，商场为什么这么干？不干的话每年商家都要求降铺租，为什么？没人流量，上午一个人都没有，不降租就退出。

百脑汇的左边是总统数码港，再过去太平洋二期，再过去是太平洋一期，再过去是天河电脑城，再去过是颐高电脑城，一条街全是电脑城。新开没人知道或没流量是最正常的事。

所以你想创业前想明白，这是一个持久战，不是闪电战，你要做好长期战斗的思想准备，不是干的好就干，干不好就走人的想法，如果你是这样想的，我敢打赌，你5年内难成大事。

2、成交

成交就是流程，很多人没有这个流程。不管你是在网上还是在线下，都需要，一般的化妆品店是，客户来了就介绍产品，根本不理用户想什么或要什么。就像我昨晚和朋友去理发店拿东西。

去洗头发把衣服忘拿了，晚上7点去拿，一进门，那迎宾的美女就问，是我剪头发吗？我说不是，我就直接在收银台拿东西，结果这迎宾美女就跟同事说，这2位洗发，我听到当时就很想笑。

不剪就是来洗的吗？除了剪洗就没有别的事吗？还没有问清楚，就让同事做洗发准备，要知道，我只是来拿个东西，你能不能先问明白先？

虽然这是个误会，但从这一点我们可以多思考，从用户进门到成交，是不是要有一个详细的成交流程，包括剪发的客户如何让他开卡或充钱，我剪完一次时，那美发师就说，你开卡吧，现在有7折卡只需充500元，看，他们卖的是便宜，这就是他们的成交主张。

反正你要剪头发，这样可以优惠很多。他都没有问我这次剪的满意不满意，就直接上来让我开卡，你觉得我会开吗？不会。你也不知道我是怎么想的，这样是很难成交我的。

在线上也是一样，你都没有和客户交流过，或沟通过，或不知道他是如何想的，你就确定你能成交他吗？是打概率吗？这不靠谱，也没有把握，成交是你做好了准备，如用户到达率，成交文案，在这过程中，把用户担心的问题全解决，让用户安全放心的购买。

没有这个流程，先不要做成交，如果你是用一次次的发送广告来卖货，前期的信任烧完了，你的产品就卖不动了。

3、追销

这是你有一群已经成交过的老客户，你根据调查或沟通，发现了他更多的需求，然后设计一个新的成交主张去追销，理论上来说，在客户第一次付款后，一周内追销效果最好。

为什么呢？

因为这个时候用户对你的信任度和产品满意度最高，过一段时间后，这个感觉会减弱，有一点你要记住，用户是流动的。他不会永远属于谁，你不成交他，别人也会成交他。

所以你要不断的追销老客户，当然，你要一次又一次让他觉得特超所值。这样用户才会持续不断的购买。

例如：

你A产品卖500元，现在出了B产品是600元，一般人为了推广B产品，可能会出现你购买B产品我送A产品，这个时候往往很难提高成交量，为什么？因为用户对A产品购买是相信了A或更了解A，这时你推出的新品B也许用户不了解或没有使用过，或因为B的出现A开始掉价，从而不一定会去做新的尝试。

如果追销是你购买A，送价值600的B，实际上用户更容易成交。因为他对A用过有了解有信任，这时延续A的信任送B会更简单，更容易让用户接受。

三、指导

有了思路有了方法，你还需要人指导，要知道创业不是好玩，是为了赚钱是为了有结果，你要找有结果赚到钱的人直接学，这会节省你很多时间，也直接让你能更快赚到钱有结果，是不是？

自己瞎摸是创业最大的成本也浪费，不信，你回头看看过去几年你是如何创业的，你做成了哪些事？你赚到了多少钱？

实际上，不管你做什么赚钱，本质上就是以小搏大，以小钱换大钱，你不肯付出，不肯花钱学习，不愿请人指导，你会浪费更多的青春时光，要知道，时光是无法逆转的。只会越来越少，不会越来越多，这是一个无法再生资源。

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