生财有道

20180114

列为看官，生财之事确为当今要务，且十分紧迫，即五花八门，又手段繁多，已经突破传统，早已脱离三百六十行界限，也是社会在发展的需要，生财之道也在进步。

下面的故事，纯属虚构，切勿多想，权当一乐儿。

招标的事情不知列位是否了解，如果也是行伍中人，就跳过这一段，但是为了交待清楚觉得有必要先啰嗦两句，还请列位耐下性子。

现在凡事都讲招标，尤其是政府采购，好像招标可以解决一切事情，然而招标可不是一件简单的事情。现在有一个词儿，就是招标就像一个筐，什么都可以向里装，然而有时候也会有装错的时候。

招标的流程是这样的，甲方有采购意向时，选择招标公司挂网，昭示天下，有兴趣的乙方到招标公司购买标书，交纳保证金，成为预约的参与方，在随后的特定的时间，所有的乙方，通常至少需要三家，在招标公司指定的地点，由招标公司组织在专家库中随机选取若干专家，评审乙方的投标文件，根据评标原则，确定最后谁能中标。怎么样，说起来还是很像样子的吧，然而这里面就有了机会。

列位听好，故事开始了。

开标的时候到了，张三、李四、王五三家公司如约到场，这时候又来了一个金六，这是超出预想的。其实不说，可能你也知道，张三李四王五三家的微妙，但是金六就有些奇怪了。

张三是个行家，当然知道这里面事情。在唱标结束之后，所有投标方在外面等候的时候，张三与金六先是寒暄，进而密谈，最后两个人说笑着再次出现。金六背起包，与张三挥手，走了。

金六离开之后，李四王五就凑了过来，张三比划了一个OK的手势，然后双手一摊，嘴角一撇，李四王五也只能跟着摇摇头。

故事讲完了，列位看官，可有体会其中的奥秘，不妨再听我解读点评一下。

说来如此的简单，金六就这样，弄走了三个，奇怪吧，厉害吧。然而事情就是这样。

可能你会说，张三凭什么呀。其实张三什么也不凭，张三确是自觉自愿的，这你还不要笑，真的就是。那金六凭什么呀，金六也不凭什么，但是金六确实就做到了。这到底是怎么回事儿，其实全在筐里，列位看官，听我细细的道来。

凡事都是有成本的，凡事又都是不完美的，而为了获得足够的完美，就要付出足够的代价，然而谁又愿意这样去做呢，这也就形成了一个裂缝，成为了可乘之机。

正常来讲，应该是由甲方提出采购需求，而对于一些特殊的需求，有时候甲方也不知道或不明确，因此更多的时候是由乙方给出，这时就会有些说法，这些说法当然是有目的的，因而也就难免会有一些与要求有相违背的地方。

另一方面由于政府采购的特殊性，对于资金的使用有明确的要求与规定，具有严格的时限，因此有些时候在时间上就有些捉襟见肘，在一些细节上也难免粗糙。

还有一些其他原因，使得甲方想尽快完成这项工作，进而也就给人以可乘之机。

我们再说金六。

因为是网上公开招标，符合条件的任何人都可以参加，金六就花钱购买了标书，请注意，这是金六的第一笔花费，实际上此时金六就相当于买了门票，可以合法的参与游戏了。

然后是等待开标，这时候金六还需要制作标书，开具相关的证明，这一块，又是一笔开销，不过这一次开销不大。

开标之前，按照标的金额的百分比，向招标代理公司交付一笔费用，交投标保证金，这笔费用不小，但是如果没有中标，这笔费用会如数返还的。另外还会有一笔费用，就是服务费，这笔费用是由招标公司收取，不退不还的，这是第三笔费用。

再有的就是人工费用，交通费用，住宿费用等消耗成本，这是第四笔费用。

这四笔费用算下来，也不算多，可也不算少，3K5K的，总该有了。

对于真正参与投标的公司，需要支出的费用可能还要大一些，加起来总也得10K到15K吧。

再说说招标公司。招标公司为了组织这次招标，也有一干人等，挂网，编制文件，印刷招标文件，租用会议室，聘请专家，等等。这些费用都是一次性的支出，不可收回的，不管是否完成。

说到这里，就该再说说金六了。

金六呢，根本就无意于招标这件事儿，但是他却深知招标过程的内要，对于招标流程门儿清，因此他知道这里面的缝儿，他知道这是可以利用的，而成为他的生财之道。他可以轻易的找到一点，在招标过程中，招标之后，或投诉，或举报，或什么的，就可以使这次招标不得不中止，但是由于项目还在那里，资金还在那里，工作也还在那里，一切就必须要重来，而重来，就意味着要把这个过程再重新走一遍，如同拍电影，再来一条。当然如果真的需要的话，再来一条，也是可以的，但是在这件事儿上，却是不可以的，因为时间，因为种种，还有精力和费用。那么问题就来了，怎么处理这个问题。

其实说起来也并不复杂，因为凡事总是要有个企图的，把一把金六的脉搏，就可以知道金六有什么想法了。

既然金六的目的不在于项目，那么什么是他的目的呢，想一想其实也很简单，和所有参与招标活动的每一方一样，无非就是利益。俗话说的好，无利不起早，如果不是因为利益的话，金六何苦有此一举。

而实际上，不是要把脉金六，而是金六把脉了别人。就算再来一遍，不说别的，就算你重扎了篱笆，也难保就一定牢固，不会被金六看出破绽，如果真的双方耗上了，输不起的，还真就不一定是金六。

这样说来，问题就简单了，利益的事情，就用利益来解决，俗话说得好，有钱大家挣嘛。

金六的要求并不大，只是再一次重复的费用，或多一点点，也无关于标的的大小，而几方面算下来，还是划算，也落得清净，皆大欢喜。

列位看官，到这里，你们该看明白了吧，这其中的奥秘还是有趣吧。

照理，招标公司作为第三方机构，对接甲方和乙方，但是当出现了像金六这样的，有时候甲方乙方甚至招标公司会团结起来，成为一体，共同对付金六，而直接出面的，是乙方代表。

自此，或许需要思考一下。在这里，金六似乎是一个搅局者，但是似乎又不尽然。金六不偷不抢，只是利用一下规则，而且也没有豪夺，只是取走了一点点，对于任何一方都是不痛不痒，无关大碍，而他的行为也是为了生活，就像是说蚊子嗜血，那也是进化的结果，而金六也是时代发展的产物。

剩下的事情，我也不想多说，更多的我也说不明白，如果列位看官愿意，就自己去琢磨吧，不管怎样，这绝对算得上的一种生财之道吧。当然这种做法看似不甚光彩，甚至有时候会有危险，但是如果恪守原则，懂得进退，也会很滋润的。