1、现实情境：某人是一著名品牌的代理商，一直都做得不错，今年对销售更有把握，决定从这个品牌哪里进一大批的货，期待以更低的进价和更高的销量，来获得更可观的利润，但是今年的市场格局发生了巨大的变化，他冒险进的大批货，全部都砸在了手上，他本来每年都赚钱的生意，今年居然变得亏损！他为此非常痛苦。
请问，你们知道他做的这个买卖的生意，本质到底是什么吗？他买卖的是商品吗？其实不是！买卖某个品牌的商品，只是他这个生意的表象，他这种用库存博差价的模式，其实是在买卖和经营商业世界里一种非常特殊的商品，这种商品，你甚至看不见摸不着，但是它却像光、空气、磁场一样无处不在，他正在经营和买卖的商品叫做：风险！
2、概念：库存博差价（风险）
总代所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间，这种用库存博差价的商业模式，其实就是买卖库存风险。
3、案例：航空业
航空业对燃油的价格积极敏感，所以受原油价格波动影响较大，当油价上涨的时候，除非你提高机票的价格，否则利润必定会随之下降，但是机票涨价呢，乘客就会减少，利润还是会下跌，这个时候怎么办呢？航空公司有一个非常有效的手段来处理这个问题，这个手段就是：到原油市场去买进期货。期货就是用今天的价格去买未来远期的产品，美国西南航空就是用这种手段，使得即使原油价格猛涨多年，已经从25美元的价格涨到60美元，他85%的用油仍然能够以25美元的价格可以拿到，其实它所买走的就是价格风险。
3、运用：
所以要理解这个复杂的商业世界，就必须要知道，这种叫做风险的虚拟商品的存在，回到开篇提到的品牌代理商，他本质是在买卖商品吗？他其实在买卖的是一种库存风险。对品牌商来说，生产多少商品，一直是非常苦恼的事情，如果市场需求多，而生产少了，那他亏了，如果市场需求少，他生产多了，变成库存也亏了，所以生产多生产少其实都是有风险的。所以总代其实从品牌商哪里买走的其实是库存风险，当你意识到，你买卖的是风险的时候你就应该做以下准备。
应用1:从第一天开始就建立风险管控机制，比如建立全周期库存管理，一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动大规模的促销来对冲风险，降到另外一个什么程度的时候，就启动和合作伙伴之间的交叉销售，再降到什么程度的时候，就把这批货作为礼品搭送给其他商品。这个所谓全周期库存管理，其实就是一套风险管控机制。没有金刚钻，就不要揽瓷器活，没有这套全周期的库存管理机制之前，千万不要随便去玩用库存博差价的风险买卖。
应用2:如果你有一双能够透过数据，看透人性的眼睛，能够更准确判断谁会借钱不还，那么你就可以成立一家小贷公司，把不还钱的风险从有钱人身上买过来，并因此获得利润，之所以网上有很多p2p公司倒闭跑路，就是因为没有这双风险之眼却想做这个生意。
应用3:或者你是个数学家，你比所有人都能更准确判断某一种癌症的发病率，你可以试着用保险的方式，把这种风险从每一个害怕得癌症的人哪里买过来，并且靠这个买卖赚钱。
4、总结：买卖风险
风险也是可以买卖的，如果你想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界里面有太多风险，就成了促成了整个商业世界良性运作的一个重要底层逻辑。
5、典型的买卖风险行业：保险业、代理行业、风投行业、海鲜收购、米商、包销合同、连锁加盟、大蒜生姜炒卖、酒店包房、旅游包机、老板雇佣员工、支付宝担保交易模式、赌石等等！啊，还有黄牛！微商！
6、练习题：
请打开你的天眼，罗列几种本质是买卖风险的商业模式，欢迎在留言区留言。
