拼多多的“故事感”文案，竟然如此脑洞清奇！

“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”这首魔性的广告歌不时在脑海中回响，没错，今天要说说拼多多的文案。

以往，拼多多的文案比较常规，比如：“好友助力”、“帮忙砍价”、“拼团抢购”……如下图：

这样的文案有一个特点，就是“像对朋友讲话一样”，有“你”、“我”这样的主体，指向性很明确，模仿的是与好友一对一或一对多的聊天的场景。详见我之前写的文章：《“对话式语调”让你的文案会“聊天”》，里面有很多具体的方法。

这篇文章来说说：拼多多的那些“非常规”，甚至“脑洞清奇”的“故事感”文案。下面请欣赏“故事大王”拼多多讲的故事文案：

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当言情玛丽苏的霸道总裁文遇上了拼多多，怎么就变成“反差萌”了！但不得不说，一开始看的时候有种"读小说"的感觉，不自觉就陷入进去了。

这两版文案着重“细节”的描写，“低头玩Ipad”、“邪魅一笑”、“捏住下巴”……这些词语都是对“细节”的刻画，使得故事像拍电影一样，具备“镜头感”，对于读者来讲，文字中的场景历历在目，画面感十足，所以更容易被相信，被记住。

书籍《让创意更有粘性》的开篇就讲到一个故事：

在一个月黑风高的夜晚，一个人去了酒吧，和陌生人喝了一杯酒，很快就失去了意识。当他醒来的时候，发现自己躺在旅馆的浴缸里，全身盖满了冰块。旁边有一张字条和一个手机，他拨通了纸条上写明的电话号码，电话那头传来的声音说，很不幸，你的肾被人割走了。他伸手摸了摸身后，果然发现了一根管子，他的肾真的没了。

这个故事流传很广，也特别能给到人警醒。它里面就描述了众多具体的细节：盛满冰块的浴缸、背部下面伸出的古怪管子……这些可以帮助我们理解和记忆，让我们相信故事的真实性。

所以，要想写出“有故事感”的文案，必不可少要对“细节”进行刻画，有“细节”的故事才会鲜活有力。

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这几段“故事”很出乎人的意料，前面“制造假象”将观众引入一种错误的思维定势中，本以为故事情节会沿着它的正常轨道发展，却在“结尾”来个一百八十度的转变，猛然间揭示了“真相”，从而产生令人意想不到的结局，形成戏剧化对比。

反转的写法，主要缘于读者的惯性思维，关键在于如何通过制造假象使观众陷入惯性思维，从而在真相被揭示时形成最大程度的戏剧化效果。

所以，要想写出“故事感”文案，“反转”是必杀器，特别容易吸引读者。

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刚看到这几句话的时候，脑海中马上有了疑问：“宿舍深夜是谁在怪叫？” “老汉捡到的大便宜是什么？”“神秘资金是多少，背后的人是谁？为什么这么做？”“年轻人微信里面隐藏的不为人知的秘密是什么？”等一连串的疑问，好奇心的驱使会引导用户往下阅读。

这是典型的故事写法——制造悬念，在故事中，悬念通常是某个元素被故意隐藏起来。这个元素，有可能是原因、有可能是过程，也有可能是结果。拼多多的这段文字就是在前面先揭示结果，打开好奇心的缺口，然后让读者带着结果去找原因和过程。

隐藏原因时，越费解越好，这样才能具备吸引力，引发读者的探究。这种方法，不但普通人会用，就连央视都会用。

如：九旬大爷突然健步如飞。

如：我有一个朋友，腰缠万贯。有一天醉酒之后，抱着一棵大树哭得死去活来。

所以，在“故事感”文案中设置悬念，能带来“戏剧性”的效果，引人入胜。

最后，小黑板敲起来！！！

“故事大王”拼多多的“故事感”文案技巧：

1、在文案中描述具体的细节，增加故事的镜头感。

2、设置“反转”，增加故事的“戏剧性”。

3、制造悬念，引起读者的好奇心。

“故事”之于文案，像是一种聪明的包装，更容易走进读者的心理。从原始社会，人们就喜欢听故事，何况现在信息爆炸的时代，若想让自己的文案脱颖而出，“讲故事”无疑是一种高明的手段。