毕竟也算是学过营销的人，虽然现在从事的职业和营销只剩下半毛钱的关系，但对于营销，特别是文案设计，还是爱看多几眼。

这次我真的很欣赏这个系列了，欣赏到我忍不住深夜打几个字来点赞。

我说的就是由ahaschool推出的“十万少年漫游之旅”的系列视频资源。

首先，名目的情怀与吸引。正如做什么事情，假如套上“公益”二字能更吸引目光（无意冒犯真正的公益活动，见谅），这就是名目的重要性。视频主题是十万少年一起去“旅游”，去世界十大博物馆！去世界十大名校！好诱人！就算我都成了少年的老妈，我也想跟着去看看呀，就算没机会吃猪肉，看看猪跑也好呀！文案也写得很有情怀：为了降低孩子们看世界的门槛！让游历世界不再是富二代的专利！多么高大上的名目，我说让你给几十块买十个视频，你觉得贵不？贵！这钱够我在马爸爸家充两个月的爱奇艺会员了，想看啥没有？换种说法呢？几十块让你深度逛遍全球最著名最具代表性的十大博物馆，便宜吗？太划算了！马上就出发吧！

第二，团购策略的巧妙。团过花的人都知道，凑够十个，二十个，甚至五十人开团，每个团员就可以9.9块钱买一把花，这种团，我乐于参，但不会尝试做团长，因为不够美貌，凑不齐那么多人。“漫游”系列也有团购，价钱比单独购买便宜一半以上，一人59.9，3人就可以成团，我怎么哄骗都哄得到2个上船吧？不然，恐吓也行！成团人数之少，降低了团长准入门槛，有利于吸引更多人尝试开团。除此之外，还利用数字资源的无限复制性，对开团设下限却不设上限！3人你可以按优惠价买了，给你3天，你可以吆喝更多的人进来，反正你人多我也成本不变，钱我还是照收多几份，你也不吃亏，万一你人品爆发，叫了四五十个人进来，你还有奖励，我是空手套白狼，你是何乐而不为，高。何况多数人都凑不到四五十人的，赠品成本也省了不少。

第三，定价策略的灵活。这个漫游系列，不是做一期就卷包袱走人了，长做长有，但我们到底愿意花多少钱留下来？以我为例，次次都要59.9找3个人，我是不干的，贵，新鲜劲也过了。于是，到了第二季漫游世界十大名校时，就推出了“特价”，在主播们旅程行进的这段时间里，3人29.9元就可以成交！能及时关注到他们有第二季的，大多是第一季的老客户了，也就是花过59.9，不大愿意再花59.9，但变成29.9却愿意留下来的人，这定价定位很是精准了。此外，也说明了，直播结束后，价格会恢复59.9，不搞滥自己的逼格嘛！此处应有掌声！

所以，我很服。

至于你问，买这个视频到底值不值？我觉得吧，像我这种，没钱环游世界又想看东看西的，值，因为视频制作编排不错，知识点讲解详尽，图示清晰，还穿插八卦，鸡汤，互动等，主播们虽不专业，但也很认真努力，至少没把我看得犯尴尬症，自己看，和孩子一起看都有意思。那如果你有钱环游世界呢？那更不要在乎这几十块钱的讲解费了吧？要不，去到蒙娜丽莎面前只能拍个合照，说句“不过如此”，不是也挺浪费么？