和两位培训学校的校长聊，美吉姆和瑞思，这俩基本算是全国知名教育品牌了。
聊到引流，然后聊到拓客。
许多的方法，真的都是相通的。只不过他们的产品是相对好卖，又是相对刚需的儿童教育培训课程。
他们的渠道和拓客相对来说，比较蜻蜓点水，相对来说没有给予更多的营销和物料支持。因为，校长觉得这种拓客和渠道相对来说没太有效果，所以不断的去找新的营销方式和引流方式。
这个时候才真正理解孙子兵法那句话：
“不战而屈人之兵”。
有的时候，决策人容易陷入“不作为”的恐慌，继而因为业绩不好，很草率的决定“出战”了。
校长跟我聊遇到很多的瓶颈：
好的拓客人难招，招来了也不知道怎么培训；
竞品的客户不知道怎么拦截和引流，很多的销售非常抵抗拦截竞品客户；
传统的宣传活动和渠道正在慢慢失效，90后家长喜欢比较好几家再做决定，不知道怎样逼访……
等等。
渠道，作为营销的一部分，真的也是完全相通的。
