谈判的过程中，鼓励和赞美也是需要的，因为每个人都渴望受到别人的重视。
谈判中，感受别人痛苦，不如直接标出对方的痛苦。这样会让你更有安全感，幸福感和信任度。
标出对方的恐惧以削弱对方，把对方能对你说的，最坏的话都罗列出来，在对方还没有把这些负面能力释放前，把自己当做一名审查官，提前做好应对负面能量的准备。
因为这些指责在大声说出来时往往显得夸张，说出来之后会引导对方急于声明相反的情况才是事实。
谈判技巧1
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