很习惯在写文前开头，先写一段自己的心理变化历程，这也许是自恋狮子的一种病，没救了，没有说好还是不好，但喜欢吐槽。

一个阶段的开始与总结

不知不觉，带领你们这帮90后的小伙伴已经有快4个月了。有一些话一直都想和大家说。

94、95后的你们，有想法，有主见，有追求，有工作的不满各种的怼；公司福利不够，各种diss；支持不够，各种battle。作为一个年纪不大的老阿姨，也算是操碎了心。你说吧，有原则去做，还是没有原则的顺大家心意？还是说互利共赢，寻求一个和谐解决的方法好。（停顿，思考）

无疑，最后一种是最好的，关键就是你们想不想和我一起做这个沟通罢了。

以前看过一个广告，说子女好与坏，在乎沟通与关怀。问题是我这个老母亲是挺想沟通的，问题是，宝宝们是否愿意和我做沟通罢了。今天，R姐带领大家翘班，一起去唱K，释放一下大家的天性。太然，今天不用办公室K歌了。

李婷离职事件

我知道大家对李婷的离开，会觉得惩罚过重。为什么要延迟转正，还要扣一百的工资作为团队的乐捐。李婷很好丫，也很勤奋，又奈斯。公司的仓库怎么不提前发现，发现了不告诉我们，告诉了就不会有李婷事件了，为什么要让一个人承担所有的责任。作为差不多同样时期进来的你们，都会有这个想法，下一个会不会是我？公司怎么这么冷酷这么无情这么无理取闹？这让你们不舒服了，让你们有想法了。坦白说，我也不舒服，我也不想有这个结果，甚至我也争取过。但在公司立场，我们是否没有通融了？

入职前，我们对大家的要求是一样的，上传指标数量的产品，合理合规的运营，没有重大纰漏都会转正。对于李婷，她做到了前者，在后者上，出了纰漏，公司对她的处理是延后半个月的转正，以及原来就是会有的公司乐捐机制。这是对她的通融也是对原则和规则的维护。

我们试一下换位思考，如果公司没有规矩，或者定下来的规矩都通融。那么要个规则，有P用，佛系工作好了。做好了，那时因为我机智，做得不好，年轻。如果安排下来的工作，我一个不愿意就不接受，就说，不要，不接受。公司你们开好了，你们管好了。赚的算你们的，亏的公司的，我不爽我走人，东家不打打西家，天大地大。不好意思，我粗俗了，任性了，但从来我也不是一个很温柔的人，我也是会怼人的。在你们之中，坦白说，有做得好的地方，你们认真，有想法，有主见，甚至也不是脾气很好的人，例如，会和发脾气。对不对，EVA,阿真。（一个眼神可以代表一切）我不想要，公司以前为什么不说。我哪里知道一些工作安排还要问一下你们愿不愿意，公司的发展还要问一下要不要等一下你们，我哪里知道以前没有过的纠纷现在为什么多了那么多花样。世界在变，不好意思，你停一下好吗，我做好准备再来。

我从来都坚持一个原则，我们可以接受犯错，但是犯错以后要去改正，也需要同时为自己的错而负责任。我很遗憾李婷的离开，但是我不遗憾曾经做过的决定。成长是有代价的，我会护航你们的过程，只要你们想留，我在中心有最大的话语权。

李婷的事件在这里画下句号，也不希望以后对大家有影响。公司合理合规的去处理，我们不会没有人性的去虐你们，没有必要。当然，信不信由你们，毕竟信任这个东西，非朝夕所得。而我本身，就是说得出就会做到的，所以我不会随便承诺，希望你们也是。对所有人也是先对他们好，所有事都是做到极致，除非让我失望了或者到了我忍耐的极点，那时才会放弃，长跑达人的耐性很好，也希望在这里不会消磨殆尽。

卓企天下不是一个一百分完美的公司，我们不是腾讯，不是百度，每年就千来两千万

想跟着的就一起做，不想的话你们提出我们就放人，公司不会追究合同上的任何责任；公司的待遇与发展也很清白告诉大家；

我最讨厌的一件事情就是说，我要做好所有准备再行动，等等等，世界都变了，我们不大，但是我们想做越来越大。马云当时是把阿里巴巴完全建立好再推出吗？当时马云，1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司。

他们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。

现在大家都知道的阿里巴巴，是一步登天的吗？我想不是吧。这个事告诉大家是，完美的计划是不存在的，完美的体系是没有的，完美的培训，我们也是没有想到的。但是我们能做得到的是，在一个大框架和大方向都对的情况下，老板坚定要走的情况下，我们走着同时完善它。

如果现在我们不严格一些规则，或者先把基础做好，那么企业不会做大，也不会做强，它只是一家还不错，年营业额两千万的公司。

我的经验会过时，这我不否认，时代在进步，客户需求在变化，问题与纠纷也是多种多样，市场就是一场B和C的搏斗。

你们也会向我提出，能不能多点培训或者资深业务员过来。这是合理的需求，我会尽最大的限度的调取资源。你们说，能否和仓库直接对话，没问题，安排嘛。担心SKU出错或者没法查询，那就优化嘛。提成怎么更直观，技术开发嘛。想要曝光，没有法子加POP，怕侵权，商品部小哥帮你们夜晚开OT嘛。合理的需求提出来，我们会根据优先级别进行安排，当然，不是所有需求都会接受，因为考虑的不仅仅是你们爽了就可以了，还有你以为的好，公司会听你们的需求，结合业务发展的的总体运营和是否合理性进行审批和安排。但是你们提还是可以有的，万一实现了呢。而且，万一真的是好想法呢，你们的脑洞是支持的。

但这个时候，我同时很想问大家一句，你们要了那么多，你可以给公司什么？

认真工作？业绩？新的想法？还是和公司一致的目标？

如果你们只是想要一份好的工作的话，你们入职的时候我就跟你们说了，我可以很傲娇的告诉你，我们不是。我们这里提供的是长久发展的事业。我不懂你们为什么这么恐惧拿那么多店铺，怕自己handle不了吗？怕服务分跌破谷底吗？怕销售量不够吗？这些问题我们比你们更害怕好吗，公司投了几十万过来广州运营中心，呕心虽然没有沥血，但也做了这么体系化的培训给你们，虽然时代在变，但你们要的时候，开OT也做给你们。这是因为公司对大家都寄予厚望，而这个对你们有益处的。

所以，在未来的日子，如果你们再这么傲娇的提要求，不合理的，我会和你们说，NO。

工作有BUG的，跟公司规矩走。

业务有发展要求的，我也会安排下来。每个人都要面对成长和压力，这些都是我们要去面对和承担的。

关于市场营销，是什么？市场营销是概率的科学：

市场营销经理，更像是医生，给病人看病开药，但不能绝对保证病人吃了药就一定会治好，针对不同的病人，不同的病况，开不同的药，治愈的概率都不同。

同样，市场营销是动态的，竞争对手、用户、环境，都是变化的。市场营销经理，即便作对了，可能环境变化了，结果是错的，因此，市场营销，并不能保证一定成功，但是要提高成功的概率。

广州运营中心是我们公司落地的第一个试点，有很多都是在摸索中变得完善。我不能说我们已经做得很好，但是我们努力做得更好。卓企天下不是一个大公司，但我们在努力做大。这里的人，我不希望有人脱队，但如果要走，我也不强求，毕竟这本来就是个双向选择的过程。初始团队的你们，我希望可以成为卓企的资深业务员，未来由你们去带新人，也尝试一下怎么催别人发产品，优化产品的酸爽；也希望有人可以成为团队的主管，等你们成熟了以后，我不会一直在这里，因为公司的其他试点也会开展，新产品还要开发，这里的负责人，在你们中产生。

广州分公司目前已经运营有半年，从2018年5月份正式运营到2018年9月份，现在已经有5个多月。坦白说，我不是负责业务运营的板块，虽然有涉及，但在你们的日常接触上，也会有这样的了解。但正如一开始和大家说的，我负责公司项目、运营和策略以及培训部。如果大家有需要，我会尽最大限度的和大家去调动资源。毕竟各个岗位都有各自的所长，能把资源调动起来去辅助你们成长，那么就是我的目标，也是公司对我们的期望。坦白，广州是一个新的运营中心，你们所有人都是新人，所有人都是没有接触过跨境电商的，但这又怎样？我们对你们有信心，我们对整个项目有信心，我们投入了几十万去建新的仓库和布局一个新的站点在广州，甚至现在也还是亏本的，我们都不担心，你们在担心什么？

这些年，我管过的人，有比我大的，有同龄的，比我小的也有。当然，你们是第一批比我小那么多的。所以，作为一个老阿姨，我更愿意包容你们多点，同事都说我变成老母亲了。天天催着老板，催着傅总，催着仓库，催着培训部他们各种事情。

未来的你们会有更多的挑战，遇到更多不同种类的纠纷，遇到觉得没办法满足客户的情况，甚至公司的光没办法照到的地方，我们都不是完人，so what，no excuse,no complain,no jugement。在蹒跚前进中，解决问题，做到完善就好了。

卓企的目标，想做一个品牌，在不同的地方做不同的运营中心，你们未来或者有其他发展，但们希望你们的发展中有我们；我们想做一个品牌，我们的产品能在同行业中，占据一席之地；我们想做好一所速卖通的黄埔军校，市场变化，那又怎样，我们跟着甚至超越他。

但同样的，不会一直扶着你们成长，也想你们自己能独立和想方法。当然可以和我沟通，一成不变的电商模式，真的挺无聊的，资深业务员也有江郎才尽的时候。我说的，我们一起搞事情这个想法是不会变的。

拉拉杂杂的说了一堆，如果认同公司的理念，想一起吃肉喝酒或者做到自己第一个阶段的战绩的，留下来；如果不认同公司理念，那么就走吧，R姐今天就同意你们的离职申请，但K是可以唱完的；（停顿，谁上来就直接拿离职申请）

如果认同公司理念，不认同我，那就和我battle嘛。你battle赢了，有道理的，我考虑接受；battle输了，要不就是不爽，我也不拦着你。今天就是真心话大挑战，你问我答。但是，上来的话就要喝一杯。怕你们太清醒问不出来，女生的话半杯或者让男生喝。

最近有几个现象，我觉得大家是越来越做得好的：

SKU错得越来越少了，不知道是不是因为下午茶资金够了；

运营店铺更有自己的想法了；

当然主动性这个的话，我们再说，毕竟，我还是看到一些something的，隔了个玻璃，也不是隔了道墙。

今天大家就放松玩就好了，看看我们这里谁是我们这里的battle王和mic霸。