作为前神州租车CMO，瑞幸咖啡CEO，《流量池》的作者杨飞的履历出现在读者眼前的时候，相信大部分读者都会觉得闪闪发光。
本书提供了很多新媒体时代下的营销打法，结合了杨飞自己在神州租车和瑞幸咖啡的实战案例。从杨飞这里我学到的最有价值的模型应属AARRR模型所阐述的APP从拉新到裂变的过程。
AARRR模型是近几年兴起的增长黑客中提到的运营增长模型。AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）
关于用户获取：
用户流量的获取是整个漏斗的前端，所有企业建立品牌，占领用户心智，开展营销的目的本质上都是为了触达和获取用户。在这一步上每个企业都会想费尽心力把自己的流量端入口扩大，形成足够大的流量池
关于提高活跃度：
用户第一次使用产品的体验尤其重要。有些品牌和产品没有给到用户良好的体验，可能用户使用一次就离开了。那么这个客户就流失了，没有成为产品的留存客户。只有用户保持使用APP的频次，才能成为此产品的真正用户。所以企业要通过长期的有趣的运营手段，来保证用户的活跃度，不让客户流失。
关于提高留存率：
很多企业的产品用户呈现出来了就走，走了又再找的窘境，究其原因是企业产品的留存率太低。每一个企业的营销部门都应当重视统计流量用户的保留率，如果产品的客户保留率低，说明产品的用户体验不好，或者产品没有给到用户想要的价值。
收入获取变现：
活跃的种子用户是企业变现的基础，活跃用户的池子越大，企业变现的能力越强，变现金额可能越高。所以前期三个步骤是收入获取变现的基础。积累足够多愿意为企业付费的用户，才能给企业带来源源不断的现金流入。
用户自传播：
如果用户对产品使用的满意度高，愿意对产品进行推荐分享到社交媒体中，通过老用户找新用户，就可以实现产品的广泛传播。在裂变这个动作上，很多企业也有专门的方法进行研究。
自传播的核心是，产品本身是否真正满足用户的需求且产生了价值，同时是否有清晰的引导使得客户愿意对产品进行分享裂变。
在我看来，AARRR模型不仅适用于APP的用户增长，同样适用社群等业态的用户吸引，留存，转化，裂变过程。AARRR模型能帮助企业找到用户流量池增长过程中出现的环节问题，值得每个企业的市场部门认真研究！
