今天和大胡子吃饭，我们在紧张之余还一起分享了点“生意经”，他生产的精酿啤酒，在德国排名第三，销售集中的区域，就是本地-萨克森，萨克森安哈特，和图灵根州，更远的地方不卖。所有的超市都在进他的货。而且是追着他要货[勾引]为什么能做到这点?
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第1，从跬步积累，不求多而求精，在圈子内开始小有名气。
第2，积极参加各种有关的节日，很辛苦但也通过活动打下了坚实的群众基础。
第3,有了基础以后，开始进超市，超市负责进货的人其实对哪些产品在哪个地区卖的怎么样，了如指掌，所以他们也觉得这货有戏，可以进。
第4，不断的沟通，售后，网上加大宣传。创新衍生产品，一揽子销售。
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中国需要上架费，这边也需要，但是在群众基础没有打开的时候，商家更希望进的只能给他们带来现金流的东西（对于销售好的东西，上架费是不需要的），钱是其次。除非厂商超有钱，愿意砸钱-但砸不对地方就容易变成烧钱。
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中国产品想要打进欧洲市场，需要在这边有和你脾气秉性相投的本地团队。《晏子春秋·内篇杂下》：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似， 其实味不同。所以然者何？水土异也。大家道理都懂，就不用赘述了。对于团队的选择，诚信，有经验，肯干事，沟通协调能力强，是重中之重。从国内身边空降高管，是负责监督指挥的，但是做事的团队，需要本地化。
新的产品进来，需要改造，从贴牌是否符合欧盟标准，到设计是否符合当地人喜好，包括在和客户沟通时怎么介绍，怎么突出重点和特色，都是非常重要的。做好了，你就是唯一，做不好，你就是万千无聊产品中的一个。况且，那么远到而来的产品，里面运费报关报检的成本这么高，这么贵，为何他们要买你的。
入乡随俗，来了，就尽量的遵守当地的规章制度，人情世故，这些事吧，环境不可能适应你，包括你的产品，但是最起码，你可以适应环境哈！
