D3教育操盘手自查标准

作业——操盘手必备条件

｜6期1组  时光

1、个人背景

【昵称】时光

【公司】WORDKING智能英语

【岗位】事业部经理

【工作年限】5年

【年薪范围】10—20万

2、核心能力模型

【人员管理】管理30人团队

【承载能力】

1、搭建三级组织架构，直接下属6人。30人运营6所校区

【流程搭建】年百万级操盘手，全面搭建洛阳地区6所校区预算及线上线下渠道推广。

【迭代能力】宣传投放每月至少两次修正，业务模型上每周进行汇总、讨论。每月都要从人员、资源、标准几个反面来进行反思。归纳失败，总结成功经验。

【把控调度】

获客渠道还比较传统，多利用传统线下地推及小型活动，出圈能力较弱。

转化流程基本搭建清晰，低价课转高价团队转化率保持在60%左右

运营策略还局限于传统校区，对于互联网运营正处于摸索阶段，人员不足，经验不足。

【渠道搭建】

1.开发老学员家长，提高转介绍积极性

2.与其他非竞品教育机构对接合作，互换量。

3.与公立学校等政府机构关系较弱需要重点拓展

【成本核算】

从可变成本与不可变成本角度进行优化，对于不可变成本就提升利用价值。可变成本则是优胜劣汰，激发危机意识。

【项目操盘能力】

基本能够保证人效在85000以上。

3、目标

【下个阶段】成为500万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：管理50人规模团队，直接管理6-8人。人效达到12万以上。利润率提升至35%以上。

（2）行业认知：拓宽信息获取渠道，多参加全国性同行业大会，拓宽本行业人脉。通过其他优秀头部机构经验来规避风险。

（3）业务流程：

（4）执行力：个人执行力比较强，但是存在耐久性不足的情况。整体情绪容易受外界影响，要持续提高自己的抗打击能力，持续提升耐力。

（5）心理素质：尚可，还需历练

（6）人员管理：建立科学的分布式管理方式，扁平化管理。重点是对新生代员工来说要营造更加轻松、愉快的管理氛围。同时也会重点选拔、激发员工的进取精神，对于有能力、想学习的员工会建立起更加完善的晋升机制与培训机制。

（7）部门协作：作为事业部一把手，相当于分公司总经理。更多的是营造团队氛围，打破内部团队间的隔阂。避免出现一亩三分地的情况，这就需要持续的文化引导。