引子：以前写过“空降CIO的180天” 为上部，这个偏内部管理

今天这个“新CIO的天龙八部”为下部，这个偏向上管理，落地执行

第1部：数字化高效支持公司快速发展（从未来看现在，系统性思考：数字化本质）

第1部：全局&降维&方法论“是什么（老板关心）到怎么做（方向）最后做什么（落地支撑）”

第2部：盘家底复盘A--流程（按价值链按部门按覆盖度进行）

第2部：盘家底复盘A--流程（数字呈现）

第3部：未来规划--流程架构（顶层设计）

第3部：未来规划--IT架构（IT蓝图）

第3部：未来规划--流程IT双向融合（从IT到ITBP）

第4部：落地执行--流程行动计划（提高流程覆盖度）

第4部：落地执行--IT行动计划（项目介绍/项目成果/项目模块/使用范围/当前状态/使用率）

第4部：落地执行--IT行动计划（符合Smart原则）

第5部：试点标杆--流程效率提升A（时效分析）

第5部：试点标杆--流程效率提升A（改善建议）

第6部：重点专项--一页纸汇报（讲人话，向上管理）

第6部：重点专项--一页纸汇报（是什么&为什么&做什么&怎么做：PDCA）

第7部：价值ROI--IE+IT融合（显性效益&隐性效益）

第8部：文化土壤--组织先行，打造氛围

第8部：文化土壤--从IT到ITBP，从AI到AIBP

第8部：文化土壤--从IT到ITBP，从AI到AIBP

第8部：文化土壤--AI人才认证（体系建设）

第8部：文化土壤--学习中心（金榜题名）

第8部：文化土壤--全方位宣传（刷存在感）

我花了很多年时间才从2C切换到2B，直到最近几年才深刻意识到两者的巨大差异。分享几个观点:

1、不要过分强调技术先进性。技术支撑产品，产品构成解决方案，解决方案才能解决客户的问题。企业服务本质是要解决客户价值链的内部断点，优化业务流程和内部协作，降本增效。一个事实是，我们很多招投标场景里，可以根本不看你的技术和产品，就看你的售前ppt（解决方案）和价格。

2、企业服务核心竞争要素: 案例多（从众心理）、便宜（技术先进性也可能带不来竞标的时候价格溢价）、服务（售前售后陪伴式服务）、客户关系。

3、 第二曲线没那么容易找的，很多公司在寻找第二曲线的路上栽了。还是要围绕自己的价值链来展开产品和服务创新更稳妥。没事别老想着换赛道，越是难做的事越是有竞争壁垒，这个壁垒可能不是技术，但它一定存在，做久了你自然就能发现。可惜大部分人和公司撑不到那个阶段，俗称穿越不了周期。