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提问，并不是随便提出什么样的问题都可以，那什么样的提问能对我们自身产生正面的影响呢？
两个销售业绩都不太好的人，分别对自己提出了问题：
A：为什么总是没有好业绩呢？是我的推销方式有问题吗？
B：为什么总是没有好业绩呢？对方到底期望得到什么呢？
销售人员的工作目的原本就是让对方购买产品，或者是满足对方的消费需求。那显然B的提问，就更加接近本质目标的问题了。
常常因为自身的思维模式，或者被某些前提条件的条框所束缚，会无法弄清楚事物的本质，通过提问可以帮助我们打破这些条框，最终发现本质性的问题。
当了解了事物的本质，就能够准确且快速地解决问题，同时也能获得相应的成果。所以说，在最开始提出什么样的问题，将会极大影响我们工作的进程和结果。
为此，好的提问就是接近本质的提问。
