跑步机的店面销售，存在三个节点：
如何让没有运动意识的人，有运动意识；
如何让有运动意识的人，买跑步机来运动；
如何让他让想买跑步机的顾客，买自己的跑步机。
非目标型顾客没有购买的原因，是第一个节点没有打通。做为一个跑步机销售人员，首先要掌握的技能是：运动到底有什么作用？
经过梳理，运动共有5个功能：
1、运动可以排汗排毒
2、运动可以减少脂肪
3、运动可以调节心情
4、运动可以增强免疫
5、运动可以增强心肺
这5大功能，需要结合的实际使用场景，唤起顾客的意境联想，与顾客产生共鸣与认同。
比如第一个功能，运动可以排汗排毒。
让消费者联想，目前在生活中有哪些时候你会出汗？从早上上班，要么自己开私家车，要么地铁公交车，无论是私家车还是地铁都有空调，这个时候是没机会出汗；到了单位或公司，都有空调，又没机会出汗；晚上下班，要么出去应酬要么回家，出去应酬的酒店都有空调，到了家也是有空调，也没机会出汗。仔细想想，现在的生活已经幸福到了没有出汗的机会。
但不出汗会有什么后果？人体内的新陈代谢所产生的大量垃圾、毒素是通过汗液进行排放，如果没有排汗的机会，这些垃圾、毒素在体内沉积将是严重的健康危机。
所以，一定要运动，多出汗。主动出汗能加快人体的体液循环和代谢过程，将体内堆积的乳酸、尿素、氨等毒素排出。出汗，增强新陈代谢，排除毒素！
销售的语言，是生活的语言，而不是专业的语言。需要让顾客产生的是共鸣，而不是恐吓后的反抗。一个跑步机的销售高手，要善于用最通俗易懂的话术，将健康的好处用生活场景描述出来。
甚至可以直白的告诉顾客，人生有两种选择：一在病房输液中度过，而是在快乐运动中度过，您选择什么？
【结语】我是八百诚，十三年销售经历，有点销售经验，自己建了一个销售群，禁止各种广告，欢迎各路销售精英一起华山论剑，共同探讨销售中的那点事。销售交流群:337-616-507，验证码103。加群我将把一切都告诉你，定期邀请顶级实战销售高手雨总为大家答疑解惑。八百城结交天下豪杰，与志同道合者相伴五十年！
