不太会说话，光提高说话的技巧是没用的。这就像你捡到《乾坤大挪移》的孤本，上面的招式你全部能看懂，但是没有深厚的内力就是练不成。这就是武功绝学里说的一句话：内力有限，勉强修行，心有余力不足，稍有不慎走火入魔危矣。
所以我认为会说话不止是一次炫技过程，真正的会说话就像高手间过招行云流水的内力一脉呵成。你在外围能够看到的全部是招式，真正起作用的内力肉眼是看不到的。怎么学说话？光学招式，一辈子也就三流泛泛而已。说话一流，先学内力。就像倚天屠龙记里面：为什么历代明教教主练不成的乾坤大挪移，张无忌却可以？因为张无忌在练之前，内力早已独步武林。
我认为，要想掌握说话的内力，首先要搞明白，人为什么开始说话？我们把时间线拉长，假设自己是一个原始人，人类文明还没有发生，谁都不会说话。我们交流的方法先是比手势，接着我们创造了文字。跨地域用文字沟通有一个问题，如果你想与其他部落贸易往来，可每个部落的文字符号图腾都不一样，复杂难记，贸易往来又急需沟通，这个时候想到一个办法，就是把当地人的文字用“音译”，你把抽象文字用发音记下来，然后语言得以发生。
贸易往来使得最早的语言诞生，我们会发现，说话的发生就是因频频沟通需求。为了高效沟通，我们才将文字与声音结合，所以，我认为说话也应该围绕高效沟通展开。怎样算高效沟通呢？
1.有明确的沟通目标：确认你想通过谈话达成什么目的（赢得支持/尊重/好感/利益/理解/同情/好评/自信/帮助）2.掌握换位思考能力：去分析你的谈话对象想获得什么（获得支持/尊重/好感/利益/理解/同情/好评/自信/帮助）
高效沟通：你不仅知道自己要什么，你还能揣摩到对方要什么，这就像一场思维贸易游戏，互换信息，自由平等。
为了帮助你理解我所说的高效沟通是什么，我为你准备了1个职场沟通场景，让你尽可能的理解我在说什么。举个栗子吧：如何向老板提涨工资？
用我们的沟通技巧：“明确目的+换位思考”来分析一下：
1.明确目标：工资低于行业平均水平，你认为你为公司创造的价值远高于老板实际付给你的酬劳。所以，本次沟通目标，就是让老板给你补差价，加上低于行业水平的那个部分。
2.换位思考：老板最关心什么？工作量？能力？忠诚度？用人成本？如果你是老板，你关心什么？你最关心的是，谁能帮你创造价值（赚钱）。你最愿意给谁加薪？你最愿意给那些为公司带来价值的人加薪，因为你知道，你不过是把他赚到的钱按一定比例发给他罢了。如果员工，没有为公司创造任何价值（学话术是没用的）。
你关心的是自己能涨多少工资，老板关心的是你将来还能为他赚多少钱。所以我们应该把你的需求植入到他的需求里面，我建议可以从四个方面说：
1.谈你的岗位如何帮助公司未来发展
2.让他评估你的价值，帮你在公司定位
3.结合他的建议，说明你过去是如何帮助公司盈利的
4.问清楚阻碍你加薪的原因是什么
所以可以这样和老板说（我这里只是举栗帮你理解高效沟通，请不要完全按照我说的来说）：
【谈你岗位如何帮助公司未来发展】
boss我有两个问题想要与你讨论，一个是关于公司营销阶段目标的问题，另一个是关于个人发展的问题。没来公司之前我都是在线下水果店买水果，来之后我每天都在公司买水果，我们的水果比同行品质好、性价比高，我认为咱们的产品能够解决正在崛起的中产阶级的需求，我非常看好咱们公司，相信咱们公司有更好的前景。
所以我会花300%的精力工作，我希望处理更多任务。我希望公司越来愈好，公司发展好我才有机会升职加薪嘛。这是我制定的接下来3个月营销目标，其中可能存在问题，需要你帮我一起过一遍。（……你的工作计划……）
【让他评估你的价值，帮你在公司定位】
好了这就是未来3个月的工作计划，按照我之前的测试回收数据，我相信这样下去，将会为公司带来1万个新流量，按照15%的转化率，500的客单价，我将会花费5000元为公司带来75万元。你看，你对我的工作还有什么问题吗？我还要哪些不足？公司可能对我这个岗位有更高的要求，也请告诉我哦~
【结合他的建议，说明你过去是如何帮助公司盈利的】
按照你刚才的说法，过去1年以来我在A点实现了A；我在B点实现了B。完全按照你的要求，我已经实现了A和B，甚至我还研究了C点，并且在C上取得了成就C，看来我也算是一名优秀员工了呢。
【问清楚阻碍你加薪的原因是什么】
可是像我这么优秀的员工竟然还有升职加薪，请问公司究竟需要一个什么样的人？我离升职加薪还有多远呢？
如果按照这套逻辑沟通下来，还没有涨薪，要不就是你的能力与公司不匹配，要不就是公司的领导是糊涂蛋，你可以直接跳槽涨薪。
高效沟通：你不仅知道自己要什么，你还能揣摩到对方要什么，这就像一场思维贸易游戏，互换信息，自由平等。你关心的是自己能涨多少工资，老板关心的是你将来还能为他赚多少钱。所以我们会把你的涨薪过程说成公司的发展过程。
这就是我所理解的会说话，高效沟通：有明确目标+换位思考的能力。
