眨眼之间，距离年底只剩下最后一个季度，还没等你回过神，一年都快结束了，对自身来讲就是一个字累，漫无目的的开拓，打一枪换一个地方，虽有客户拿货，但不是想要的结果。三个季度市场开发下来感触最深的就是两个字交换，你有你的需求，我有我的要求，各取所需，皆大欢喜。
回想开发市场的九个月，真的是把自己逼在了悬崖边上，眼里只有成交，只要你有需求，我都可以满足你的需求，前提条件是你要达到我的要求，要求达到了什么都好谈。
回想开年制定的销售目标，全年的耳针产品80万，在制定销售目标的时候心里一点底都没有，对自身一点信心都没有，就跟退隐江湖里的剑客，狭路相逢了敌手，连拔剑的勇气都没有。若是放在今日，不敢说保证完成任务，但是一定是逢敌必亮剑，干不干的到先干了再说，至于干的好不好，那就另当别论了。
当时制定的开拓市场的方案，定了两个重点区域，广东省和四川省，备选的省份就是浙江省和云南省。考虑到广东和四川市场的耳针收费要高，定为了重点区域，浙江和云南地区的收费偏低，但根据市场进度而言，浙江市场启动的较快，而广东和云南市场滞后了，四川市场就更不用提了，耳针产品只是成为了敲门的工具。
市场启动的快慢跟产品收费的高低而言没有绝对参考性，收费的高低只是一方面要素，关键还是找到对的人，对耳针项目的认可，对耳穴疗法的认可，对公司的认可，找到合适的团队，市场的启动肯定是事半功倍。
就拿现在成交的客户来说，主要覆盖了浙江、广东、云南、广西地区，四个地区的收费标准，中医氛围都不同，对耳针的认知程度也不同，想要快速的启动市场，必须要找到当地操作同类品种的一帮人，找到他们的集散地，一对一的挖掘，总会遇到认可的人，这样也就迈开了第一步。
年底的时间就只剩下3个月的时间了，现有的客户进行了重新划分，回归老客户上量，3个月的销售目标是70万，截止到年底的话工作时间还有12周，每周要完成的目标是6万，每周发货50件，每个月发200百件货，这些货发给谁，现在还是两眼一抹黑。
放在当下，没有不敢接的茬，先接下了再说，具体的怎么干找多少新客户成交，已有的老客户压货多少，总会有方案的，东方不亮西方亮，总会有柳暗花明的时候。
不敢承诺百分百完成销售目标，至少要做到全力以赴，想方设法的扩大销售，下一步行动方案，梳理所有老客户的销售单元，年底三个月加上年底备货估算实际发货数量，保守估算不可夸大，已成交的客户最大限额的上量，能协商医院压货更好，剩余的销售额就是开拓新的客户，反正是拼到最后一日。
