多元变现：

一、五大变现方式

（一）广告变现：小红书博主的粉丝量增长到一定程度，就会有品牌方主动找到博主进行种草广告合作。广告合作有两种形式，一种是报备笔记合作，另一种是非报备笔记合作。

（1）报备笔记合作：小红书博主完成专业号认证，并且有5000个粉丝，才能在账号后台创作中心申请开通蒲公英平台。

通过小红书蒲公英平台完成的品牌推广，品牌方和博主都会被平台收取订单金额的10%作为服务费。

第一，目前平台规定报备广告笔记不能超过当月笔记总数的20%。

第二，博主在发布笔记前一定要先向品牌方确认内容信息无误，否则对方可能会不埋单。

第三，笔记在发布时需关联品牌方的报备信息，作为报备广告笔记的认定标识。具体操作是在编辑界面最下方有一个“高级选项”，博主点击进去选择“品牌合作”，然后选择合作的品牌方报备信息即可实现绑定。发布后无法修改或添加报备信息。

（2）非报备笔记合作：就是不通过小红书蒲公英平台接单、交付的品牌合作笔记。没有具体的粉丝限制，私下合作，形式灵活。

合作形式：第一，实物置换，没有广告费。第二，广告费形式。第三，实物产品+广告费。

（二）付费专栏：知识付费工具。直播课、视频课、一对一咨询。粉丝不低于10000个时才能申请开通付费专栏功能。

付费专栏特别适合有专业积累的博主，博主可以在笔记中标记、关联专栏，用内容流量带动专栏的销售。

（三）带货变现：小红书兼具兴趣电商和搜索电商的属性。兴趣电商是趋势，也是红利。

（1）小清单带货：粉丝达到1000以上。有独立的页面承接笔记和商品。支持个性化定制清单内容，清单上的商品全部来自小红书商城。支持口令搜索，用户在小红书App搜索框中搜“某某的小清单”就会直接进入带货博主的清单界面。支持分享到小红书站外，如微信、社群、朋友圈等。清单订阅功能。

（2）关联带货：没有粉丝量要求。直接在笔记中关联付费专栏和自营店铺中的商品，用户可以直接下单购买，这极大地提高了内容带货的转化效率。

（3）直播带货：没有限制。资源分配更均衡，给普通主播提供了更多的机会和可能性。

（四）店铺变现：开通店铺不受限制，不需要营业执照。个人店需要缴纳1000元押金，企业店需缴纳20000元押金。店铺的交易手续费是5%，每月10000元内免手续费。

（五）获客转化：可以在平台允许的规则内引流意向用户到微信私域。

二、提升变现力

小红书博主的变现能力不是靠粉丝数量决定的，而是自身的商业价值。小红书博主要想提升变现能力，首先要吸纳足够多的精准粉丝，其次要做离钱最近、自己最有资源优势可以整合变现的赛道。

（一）三个底层变现原则

（1）做真实的人设：线上交易的本质是信任，而真实人设最容易获取粉丝信任，有了信任才会触发后续的商业行为。

（2）做平台最赚钱的方向：赛道不同就决定了博主开始变现的节点不同，以及变现的上限。

（3）做自己可以整合资源的赛道：借力身边的资源，把资源整合起来变现。学会资源整合，你的变现能力也会更强。

（二）用商业思维理解自媒体

自媒体平台带给内容创作者的价值绝不仅仅是广告或流量收益，最大的价值是让创作者可以通过创作内容，借助算法吸引精准的目标用户。开始就设想好自己的商业闭环，丰富自己的变现方式，并且当成一场长期的创业来做。

（二）矩阵化多平台运营

要想扩大收益，有一个非常好的方式，就是把一份时间卖多次，一份内容在多平台分发。把已经创作好的内容分发到其他平台也是在自建个人IP矩阵，在其他平台同步积累粉丝和影响力，你发布的内容就可以在不同的平台为你连接资源。如果你做的是视频内容，还可以把脚本补充到800字左右，修改成图文，同步分发到上述图文自媒体平台，同样可以增加一部分流量收益和影响力。

三、如何直播

（一）如何准备一场直播

（1）直播主题和流程策划：流程、物料、福利、宣传

流程：

①主题：主播在设定主题时一定要结合自己直播时想要推销的产品，以及产品背后的人群。

②时间：一是单场开播的时间，二是直播频次及固定的直播时间。

③环节策划：直播过程中要设置哪些互动，如暖场互动、干货分享、抽奖、答疑、连麦、带货等。

④内容：直播过程中要分享的干货。每一场直播一定要有一环扣一环的内容设计。

（2）物料：可以根据直播策划表罗列出物料清单，如直播封面、直播宣传海报、主播手牌、直播间氛围物料、商品物料、卖点物料及其他道具等；

（3）福利设置：在直播间设置福利或抽奖是留人、促单的有效方式，抽奖频次越高，观众的停留时间越长、活跃度越高，就越容易获得官方的推流。福利可以是实物产品，也可以是虚拟产品，还可以是限时限量的优惠券，重点是围绕直播推广策略和成交总额目标去设计。

（二）宣传直播预告的四种途径：站内宣传和站外宣传

站内宣传：①直播中引导用户预约下一场。②发布预告笔记。③“瞬间”打卡预告。④笔记关联直播预告。

（三）直播的3W1H成交公式

3W即3个Why，分别是为什么要买？为什么要找你买？为什么要现在买？H即How，也就是怎么买？

（1）为什么要买：痛点+事实。美好的场景。忽视的后果。

（2）为什么要找你买：经验。专业。品牌。服务。

（3）为什么要现在买：价格优势。限时福利。抽奖促单。

（4）怎么买：主播在直播时要时刻记得上链接，告诉用户点哪里能买、如何付款、能不能分期付款、如何分期付款。最好能提前做好流程物料，制作成卡片，便于观众看着操作。必要时，主播也可以拿手机演示怎样操作。

（四）直播后的复盘方法：团队配合复盘和直播数据复盘

团队（场控、主播、副播、助理）复盘就是针对直播过程中出现的问题进行反思和总结优化。

数据复盘：直播数据能够客观反映直播的效果，每次复盘必须涉及以下四个数据。

①GMV+来源：GMV就是整场直播带货的成交总额，这是衡量直播收益最直观的数据。要深入地了解这些在直播间成交的用户来自哪个宣传口。了解成交用户的来源，主播才能够更好地了解整场直播真实的公域流量成交情况和私域流量成交情况，有助于接下来直播策略的调整。

② 预约人数+场观+平均在线人数：这三个数据直接决定了直播间的人气。

③ 带货转化率=下单人数/总场观人数：这个数据衡量的是主播的带货能力。

④ 引流人数：直播间除了直接成交，还有间接成交。直接成交就是直播间的GMV，间接成交就是将有意向的用户通过低价商品或其他方法引流到私域，再由销售人员进行跟单成交。

除了上述四个关键数据，主播在自己的小红书直播管理后台，还可以分析商品浏览人数、加车人数、下单未付款人数、拍下未付款商品占比等数据。