智能家居是我的老本行。也因为这个，一直关注着跟智能概念相关的产品。
2011 年开始做智能家居，2014 年初离开了这行业。从 2013 年开始，智能家居风一阵子一阵子地刮，有人赚钱，有人还在挺着。赚钱的都跑了，挺着的还在煎熬着。
月初的时候，去了以前小伙伴的公司。跟他们聊了聊，看看最近几年他们发展地怎么样。没想到 3 年后，做的产品还是跟以前一样，我多少是有点诧异的。赚钱的模式是老路子，给别人提供技术解决方案。
传统打法
2011 年做智能家居那会儿，没人知道用户需要什么，产品要怎么做。对智能家居行业最开始感兴趣的是那些做安防，做系统集成的。大家都觉得智能家居肯定是未来的一个方向。所以，他们的思路也是延着系统方向来做的，把整个系统都集成到一个手机 App 里来控制。
做系统呢，可以给一些公司做解决方案，挣个开发定制费。概念前期，技术公司少，这个钱好挣，后面就不一样了。服务的客户公司一般也都有自己的主营业务，专注做某一类家电。比如，晾衣架，LED 灯。他们对智能家居主要是尝试态度，借自己的产品渠道来试试水，看看这一块未来有没有甜头，值不值得一做。要是不行的话，也不会影响到他们的业务。但是，你就的收入就少了。
还有一类公司，并没有主营业务，就是一纯粹的营销公司。他们也会需要系统解决方案，需要你给提供完整一套产品，然后贴上他们公司的牌子。这些公司玩的就比较花了，乘着「智能家居」的风，砸钱做广告，铺场面，吸引那些做着「互联网发财梦」的外行人。租个有模范有样的酒店，整个大排场，邀请各方来参加招商会。看着 PPT 描绘的未来，恨不得立马打钱大干一场。花个一到两年，各个地方搞代理，赚个金银满钵。到了后面，客户太多，产品不行，售后跟不上，公司直接就不见了。你百度搜索下「智能家居」，排在前面做广告的，十有八九都是这类公司。
给别人做系统解决方案是个短命的生意，客户没生意，不下单，你就得苦着。即使有了单，换个便宜方案商也正常，本来他们也没打算玩太久。很多像朋友这样的公司，其实他们也眼红那些玩招商的公司，凭什么你能拿着我的产品赚大头，而我只能赚个人工辛苦费。可怜自己没钱又没资源，玩不了。
朋友的玩法
朋友卖的系统产品，面向的都是 B 端客户。按理说，从他们这里拿货的公司，最终会把产品卖到消费者那里。我问朋友这些产品最终有没有 C 端，他说不知道。那有没有人终端消费者到你们这里来买个整个系统？我又问他。没有，他说。
我听了后，心里多少有些担心。
如果你的产品不确定有没有卖到消费者，是不是实际上消费者对系统产品没有需求呢？进一步地说，是不是对消费者来说没有价值呢？这是我的想法和担心。但这些产品都去哪里呢？一个猜测就是，买了智能家居系统的企业客户，把产品又卖给了他们的企业客户或者代理商，一层一层往下走。最终，一部分产品被装在各个层级商家的展厅里，给他们的客户作宣传演示用；另一部分呢，用不完，放在仓库里了。
互联公司的新玩法
互联网公司玩智能家居手法不一样。智能家居概念已经有 20 多年，还是没能推起来。这里面原因很多，用小米生态链负责人刘德的话来说，商业通道没打通。你没法对原有的电器设备上进行智能化升级，不同厂家的设备通信标准又不一致，实现不了互联互通。
系统方案路子走不通，那就把智能家居打散为一个一个的点，将每个产品智能化。每一个单品买回家，你都做些简单的智能控制。像插座，摄像头，都是这样。当你买了多个产品后，你发现它们之间可以通信，相互协作，联动控制。这是互联网公司做智能家居的思路。
具体到不同的硬件上，又有不同的侧重点。有的设备被认为是智能家居的入口。2015 年时，智能路由器被认为是其中的入口。而到了 2016 年，路由器的声音又小了很多。大家发现，智能路由器现在还是满足不了家庭设备的互联互通。而在家电这块呢，家电厂商一直在努力推动电器的智能化。像美的、海尔，海信都有发布新型智能化家电，也制定相应的智能战略规划。
不知是不是因为人工智能概念火起来了，语音识别也跟着热起来了。今年各个互联网公司都扎堆发布智能音箱产品，又有了智能家居入口相争的苗头。
像小米这样的公司，显然已经把智能家居做成生态链生意了。相比 3、4 年前，智能家居行业已经走出了很大的一步。如果小公司还是走着老路子的话，后面肯定是越来越难。借助大公司的培育起来的开放平台，专注某一品类，或许能走出一条路。
我期待的智能家居
我想像中的智能家居应该是一个贴身管家，生活上是个保姆，工作上是你的秘书。你可能都不需要感知到它，它就能把你的生活打理得井井条有。
你下班回家，走到门口，门就开了。不需要掏出手机点 App ，也不需要指纹锁，连门都推，自己都开好了。进去后，门就自动关了。灯早已经打开，空调自动开启，你不用隔空对着屋子说，开灯或开空调。真正智能家居应该是润物细无声地，你感觉不到它的存在，但它一直都在产品的背后默默地提供服务。它会学习和了解你的作息习惯、行为偏好，主动去调节环境来适应你。当你有特殊的需求的时候，才需要唤醒他，让他做一些事情。
上面的畅想是源于一次经历。一天，晚上回家等电梯，走到电梯门口，电梯刚好到了，门正打开着，我直接走进去，都不用等电梯。进了电梯后，电梯直接停到我所在楼层。这种感觉太棒了。如果每天都能这样，能给生活带来多大的方便。
再进一步，未来没有人再提智能家居。你身边的每一个电子设备都是信息采集终端，设备与设备之间时刻保持着通信。不论何时何地，在终端背后的系统，都待命随时主动为你提供下一步的服务。
你们觉得智能家居未来会是什么样子呢？
