做多肉多年积累了一众铁杆粉丝，都是老顾客，每次出货都会跟着买买买。

有一年冬天临近元旦的一个晚上，大棚里的取暖设备突然坏了，多肉全部冻了。幸亏当天晚上的室外温度只有零下6度，不是特别冷，多肉没有冻死，只是冻伤了，不幸中的万幸。

多肉冻伤后，大部分叶片表面会逐渐出现明显的收缩感，影响品相。当时看不出来，一两天后就会很明显。只有等到新叶长出，老叶代谢掉才会恢复品相，需要几个月的时间。

这样的多肉肯定不能再销售了，不能让顾客吃亏。那做点什么呢，马上过年了，不能两手空空啊。于是我去找我以前的同事，她家世代做加工销售海参、海鲜干货的生意。简单地沟通后，决定先从她那进货试卖。

对于海产品，以前从来没有卖过，心里没底。我就先在自己的零售群里发广告，简单的产品实物照片加价格，刚发出去就有人下单，后面跟风着众。一两千一斤的海参当天就卖了好几斤，烤鳕鱼片、鱿鱼丝等海鲜小零食售罄，这么疯狂的业绩受宠若惊。

我后来问她们，这么贵的东西，你们咋敢一上来就买呢？

顾客回答，因为是你卖的呀，我们相信你。

哇塞，当时听了心里好感动，眼泪哗哗滴。多年秉持的诚信经营，尽心竭力地做好各环节服务，哪怕自己吃亏也要把顾客问题解决好，没有白付出，已经将诚信二字深深地烙印在顾客心中。这样的人品背书就是金子招牌，活广告。

群内试水成功后，开始在朋友圈正式销售。朋友圈里陌生人比较多，没有信任基础，广告词就得用心设计。突出“爆款”、“疯抢”字眼，引发跟风购买，并且把群内成交记录截图晒单，增强购买信心。广告一发出就有销量。

后期广告增加产品细节图片，顾客好评反馈截图等，给还在观望地顾客注入强心剂。

同时介绍产品的营养价值、口感体验、食用方法、和推荐菜谱等，勾引挑逗顾客的味蕾。

现在批发零售海参、海鲜干货，已经成了我的第二职业。

信任是基础，功能勾引是手段，再加上差异化主广告语就是一个完美的广告三段论结构。

好产品离不开好广告，用好广告抢占用户心智。