做多肉多年积累了一众铁杆粉丝,都是老顾客,每次出货都会跟着买买买。
有一年冬天临近元旦的一个晚上,大棚里的取暖设备突然坏了,多肉全部冻了。幸亏当天晚上的室外温度只有零下6度,不是特别冷,多肉没有冻死,只是冻伤了,不幸中的万幸。
多肉冻伤后,大部分叶片表面会逐渐出现明显的收缩感,影响品相。当时看不出来,一两天后就会很明显。只有等到新叶长出,老叶代谢掉才会恢复品相,需要几个月的时间。
这样的多肉肯定不能再销售了,不能让顾客吃亏。那做点什么呢,马上过年了,不能两手空空啊。于是我去找我以前的同事,她家世代做加工销售海参、海鲜干货的生意。简单地沟通后,决定先从她那进货试卖。
对于海产品,以前从来没有卖过,心里没底。我就先在自己的零售群里发广告,简单的产品实物照片加价格,刚发出去就有人下单,后面跟风着众。一两千一斤的海参当天就卖了好几斤,烤鳕鱼片、鱿鱼丝等海鲜小零食售罄,这么疯狂的业绩受宠若惊。
我后来问她们,这么贵的东西,你们咋敢一上来就买呢?
顾客回答,因为是你卖的呀,我们相信你。
哇塞,当时听了心里好感动,眼泪哗哗滴。多年秉持的诚信经营,尽心竭力地做好各环节服务,哪怕自己吃亏也要把顾客问题解决好,没有白付出,已经将诚信二字深深地烙印在顾客心中。这样的人品背书就是金子招牌,活广告。
群内试水成功后,开始在朋友圈正式销售。朋友圈里陌生人比较多,没有信任基础,广告词就得用心设计。突出“爆款”、“疯抢”字眼,引发跟风购买,并且把群内成交记录截图晒单,增强购买信心。广告一发出就有销量。
后期广告增加产品细节图片,顾客好评反馈截图等,给还在观望地顾客注入强心剂。
同时介绍产品的营养价值、口感体验、食用方法、和推荐菜谱等,勾引挑逗顾客的味蕾。
现在批发零售海参、海鲜干货,已经成了我的第二职业。
信任是基础,功能勾引是手段,再加上差异化主广告语就是一个完美的广告三段论结构。
好产品离不开好广告,用好广告抢占用户心智。