互联网的初创公司，很多都是产品型团队，几个小伙伴有一个想法，都觉得靠谱，然后就开始凑钱凑人做产品了，但产品出来之后该如何做，大部分团队并没有经验。很多产品就这样做出来之后，缺少推广渠道，缺少推广的经费，从而错失了机会，很快消亡了。
几年前，移动互联网刚刚发展起来的时候，市场有充足的资本和流量可以被这些App获取，只要你的产品确实解决了用户某方面的问题，就会有人下载使用，风投也愿意给你钱发展。但这两年市场已经趋于成熟，流量已经被各类应用瓜分的差不多了，新产品想获得大量自然流量的可能性非常低，同时，这两年是资本市场寒冬，资本没有看到明确的成熟的商业模式，基本上不会投资。
也就是说，对于现在的初创企业来说，在A轮融资以前，不仅仅要开发出产品，同时还要用数据向投资人证明此项目的潜力。原来A 轮以后才需要验证的商业模型，现在基本上要在A轮以前全部验证掉，初创团队拿着天使投资的那点钱（很多团队连天使投资都没有），既要做产品，又要打市场，压力可想而知。
说实话，在现有产品已经这么丰富的情况下，天使投资的钱能够真的做出来一个靠谱的产品已经很不容易了，但产品出来后，如果不继续在市场上证明自己，那么基本上之前的努力都打水漂了。 而开拓市场是需要钱和资源的，如何能够用最少的代价获得这两项东西呢？
这里给你推荐的方法就是招商。 招商是一种最快速的融资，融商的方法。 通过招商，首先可以快速回笼资金，有了资金，就有了进一步的产品服务的升级和迭代。 其次，招商可以吸引到很多有资源的人，这些人对于你的项目推广非常有帮助，原来你是需要通过钱来打通这些资源，而通过招商的方式，你不仅获得了钱，还获得了这种推广资源，代理商为了获得利益，会主动帮助你进行推广。想想看，是不是一举两得的事情。
那么如何才能吸引到这些有资源，还愿意投钱的代理商支持你呢？ 很多人的第一感觉是向他们介绍此项目的优势，把产品的各种亮点向代理商说明清楚，从而换得代理商的青睐。其实这个思路完全是错误的， 产品的优势固然重要，但代理商最关心的还是项目是否能够赚钱，也就是说他所关心的是项目是否有商机，你要明确能够告诉他们，这个产品是卖给谁的，为什么能够卖出去，代理商的利益是多少。 代理商是商人，他们只愿意投有商机的项目。
当大家找工作的时候，都喜欢“离家近，拿钱多，干活少”的工作，同样，作为代理商，他们的诉求也是一样的， 其特点概括起来就是“笨，穷，懒，贪”。 首先，代理商希望你的赚钱方式最好别那么复杂，最好是笨蛋都能用你的方法赚钱。其次，投资额不要那么大，在没有风险的情况下，少量投资额就能赚钱。再次，不要指望他能投入百分百的精力在上面，最好少投入精力，多产出结果。最后，回报率不能太低，否则很难刺激代理商的欲望。
招商代理模式在中国已经是很成熟的模式了，当谈到这种商业模式时，很多人的第一感觉是“割韭菜“，早期的招商加盟也许是这样，但随着市场的成熟，人们的认知水平的提升，现在的招商加盟如果没有点真正的干货，相信很难获得代理商的信任。而这种模式，对于公司来说，确实是一种能够快速获得资金和资源的好方法，如果公司能够善加利用，将会很好的帮助企业最大程度撬动资源杠杆，解决融资融商问题！
