题目：互联网下半场：流量从哪里来，来了怎么变现？

​这是【杨皓然】第139期分享

互联网时代，无论是电商，你都必须要有流量和线下实体店思维。

不管做什么生意，不能自增长，不形成老用户带新用户，这事肯定成不了。

01

流量在哪了？

所谓流量思维就是你的店铺客流量从哪里来，以及怎么来？所有的流量来源渠道只有这四种：自然流量、老顾客流量、异业联盟流量、活动流量。

我们来说说什么是自然流量？

所谓自然流量就是人来人往路过的顾客，就是看见了这间店，然后停下来——走进来——购买——体验——离开——传播给他人。我们的设计，就要围绕这个流量转换环节来思考：

（1）路过的人有多少人看见

（2）看见的人有多少人停下步伐

（3）停步的人有多少人走进门店

（4）进店的人有多少人购买，购买多少

（5）购买后使用消费的人获得了什么值得回忆、谈论的体验

（6）使用后的人有多少会向其他人推荐，他们推荐的时候说什么

上面说到“路过”，那什么算路过呢？是在店门口走过算路过？还是在街对面走过也算路过？还是远远的垂直街道十字路口斜着走过也算路过？开车飞驰而过算不算路过？

总之，你能把“路过”的范围扩展到多大，你的流量就有多大。我们付出店铺租金，买的就是这条街的流量。但是，由于设计思维的差异，我们把“买到的流量”转换为“看见”的转换率差距却很大！这也就会导致经营的结果也有很大差距。

那么，如何扩大从“路过”到“看见”的转换率呢？我们总结了4大原则：

（1）招牌要醒目；

（2）招牌要多；

（3）招牌要亮；

（4）招牌上的字体要粗大。

这个道理，可以说再简单不过了，几百年来的生意都是这么做的，越是成功的企业，越懂得把它运用到极致。

第二点是老顾客的流量。

老顾客的价值不仅是开发其终身价值，让老顾客不断地复购，还要让这些老顾客能够给你带新顾客进来。

总之，要记住的是，老顾客的维护是最重要的，现在流量那么贵，获取新客的成本越来越高，是老顾客带新顾客的五倍，所以一定要设置“超级口号”和“利益机制”，让老顾客带进新流量进来。

第三点，异业联盟的流量。

这个我相信很多人都知道，就是从其他行业互相导流，比如你是做小儿推拿的，你可以和母婴店合作，让母婴店给你引流，也可以和幼儿园合作引流。

但其实这种异业合作的引流，其实越来越差，原因有如下几点：

1） 已经做烂了

2） 如果你没有流量，能跟你合作引流的店铺，流量也不会大

3） 引流的质量都不会太高

4） 合作的店铺不会卖力的给你去推

但今天我想说的是异业联盟的“共享裂变”的概念。

什么是共享裂变的概念呢？就是各个商家一起搞一个活动，然后消费者购买联盟券，就可以在一年之内到各个店铺去消费，这就能够给各个商家带来了流量。

最为核心的是：控制各个参与的商家都能够积极的参与进来。

比如，组织方要求每一个想要参与的商家做到以下几点，确保活动能够最大化的开展：

1， 邀请参与活动的商家定基础任务，保证多少人购买

2， 全店员工都要转发活动信息，在店内主推这个活动

3， 门店前面放置一个易拉宝，展示活动的信息

4， 要求商家上缴保证金，如果做不到以上这些，就不退还保证金

所以，异业联盟肯定还是有用的，但就看要怎么设置了，要找准精准的对接合作商家，设置一个能够打动顾客的引流产品，最后就是合作商家能够积极为你做推广，这样的话效果就会好很多。

最后一个就是活动引流了。

活动引流分为日常活动引流，一种是主题活动引流。

日常活动引流就是平常消费者看见一些优惠信息，然后进店消费，当然这个优惠不会很大。

主题活动的引流通常活动力度比较大。

比如，世界杯猜输赢，猜对就免单

个人觉得主题活动比日常活动重要的多，因为它更能吸引潜在的顾客进店消费，从而引爆客流。

02

流量怎么变现？

说完流量从哪里来，接下来说说流量来了怎么变现。

互联网生意万能公式：用户=流量=金钱。

如何将现有的流量获得更多的变现，这是所有互联网公司都感兴趣的话题。

流量变现的方式各有千秋，总体上分为广告类、增值服务类、购物类、流量分成。

第一，弹窗广告变现。

适合垃圾流量网站，也是最LOW的流量变现方式，没有任何技术和数据分析，一般来说，这种网站的流量价值本身就很低，流量来源没有确定目标，如果你网站有流量，但实在是找不到变现的方法，可以采取这种方式。

第二，广告联盟变现。

适合内容文章网站，对用户体验没有太大的影响，联盟式广告变现做的最好的谷歌联盟，广告匹配度非常好，其次是百度联盟，这种流量变现方式就具有一定的定向性，与网站本身内容契合，文章内容与广告互补。

第三，定向销售变现。

适合购物产品网站，来自购物平台网站或者产品销售类网站的流量，本身就具有一定的目的性，他在浏览和了解某个产品时，说明他对本件产品有兴趣，会有购买的欲望，这种流量价值较高，流量目的性非常强，这种流量一般都会自动产生消费，是高阶流量的典型代表。

第四，增值服务变现。

适合权威品牌网站，权威网站回头客多，品牌效应力强，所以品牌忠诚度相对较高，会员活跃，消费能力强。这些会员认同网站的价值，购买力度大，会经常访问或发表见解，对于网站的增值服务，很多都会购买，这种流量变现的方式不同于前三种，前面都是为他人做嫁衣，流量最终都引导到别的网站上面去了，而增值服务变现，直接让流量的价值实现最大化，就地消费，就地转化，是流量变现的高级形式和最终目的。

以上四种流量变现模式，流量价值由低到高，变现方法由浅至深。

根据网站的定位和流量来源，不同网站采取不同的变现方式。只有充分对流量进行分析和数据挖掘，才能将网站的每个流量的价值最大化。

流量价值体现在哪些地方？

举几个例子：

如果你想开一家实体店，在租金条件合理的前提下，你会选择人流大且热闹的商业街。

如果你想摆地摊，在交得起保护费的前提下，你会选择居民区的门口、地铁站出口，或者写字楼密集的地区。

理由非常简单，因为这些地方人流大，需求量较高，购买能力强，自然才能保证你的收入。

流量变现的基本模式是神马？

先获得大量的流量

在此基础上通过广告、流量分发等方式赚钱

以360举例来说明这种模式：首先，作为大前提，国内的计算机用户普遍技术水平不高，网络环境比较恶劣。

360通过免费的手段和安全方便的概念，用“360安全卫士”、“360杀毒”等产品积累了大量的用户，获取了强大的互联网流量入口，并且其入口足够的前置(直接安装在用户计算机上，且常驻)。

这些用户会成为360的死忠粉，成为大量的流量。360将流量导给360浏览器等产品，然后通过广告和流量分发链接获利。

03

流量另外一种划分法

流量还有一种划分方法，就是对应关系：一对一，一对多。

一对一适合什么时候去做，适合简单的验证这个项目，但是放到后期就不适合了，因为效率太低了，只有新手才会一个个的去加人去营销。

一对多才是真正适合放大项目去做的，一个视频，一篇文章对应多个客户，其实真正需要考验互联网人的核心技能是什么，是文案能力和投放能力，这两种能力要么去大公司烧人家的钱生自己的级，要么是花自己的钱，生自己的级。

小创业者的机会：找个符合自身的流量平台，搞懂平台玩法，创作平台喜欢的内容，流量自然而然的就来了。

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我是杨皓然，百思咨询创始人，新商业咨询顾问，演讲口才教练，社群营销转型专家。我将在此公众号为你分享，有关创业做生意方面的知识技能，帮助你提高认知，洞察事物本质。

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