【0725我在悦读】放放

【书名】《爆款文案》

【作者】关健明

【篇目】激发购买欲望之认知对比

【收获】

  很多时候，你拿到某款产品，研究来研究去，也没有发现啥颠覆性的卖点。头疼啊！这时候该咋办呢？

是时候亮出“认知对比”这一招了：让你的产品在某些方面显得更好！

先来聊聊认知对比适用范围：成熟品类的产品，在某些方面“更好”！比如电脑啊、空调啊、灭蚊器啊等产品。

认知对比写作方法：我们指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

用力提示：无论说竞品差，还是说我们的产品好，都要有理有据，不能乱来，更不要恶意攻击。

认知对比的两个步骤：①、描述竞品：产品差——利益少；②、描述我们：产品好——利益大。

案例拆解分析

冷榨果蔬汁文案解析

产品卖点：HPP（High Pressure Processing）超高压灭菌技术，完善保留果蔬营养，锁定新鲜口感

如果只是这样写出来，读者可能感觉很平淡。接下来关老师用了“认知对比”，你感受下。

图片发自简书App

竞品：市场上的罐装果蔬汁

竞品的差：高温灭菌，细菌被高温“烫死”，但大量宝贵维生素也与细菌“同归于尽”了。

鲜果汁进去，熟果汤出来，口感沉闷乏味。

我们的产品：超高压灭菌术 ，不仅灭菌毫不留情，却很善待果蔬里的营养元素。

口感生鲜如初，可谓是新鲜与营养兼得。

我的模仿运用

XX灭蚊灯

产品卖点：更静音，不会打扰您休息

蚊子横行的大夏天，想着买个灭蚊灯终于可以美美地睡上一觉了。谁知，晚上一启动，它嗡嗡嗡的声音，比蚊子还吵！简直是另一个噩梦啊！

而XX灭蚊灯，采用轴承风扇，实测仅30分贝。有了它，晚上陪伴你的只有呼吸声。简直不要太舒服哦！

今天就到这里了！咱们明天见！