#学习
1、润总昨天留下的思考题是一个学员的提问：从事锂电设备行业，一台机器都是几十万起步，如果让客户购买我的高价值产品，可是客户公司又有该类型产品，该怎么做呢？
个人分析
1）“可是客户公司又有该类型产品”，说明第一，客户公司是对这个产品是有需求的，第二客户公司有其他的供应商，第三客户公司对这个产品有一定的认识，包括价位、各技术数据；
2）“一台机器都是几十万起步”，也就是说产品本身是高价值高成本的产品，这让我联想到在网上买电视机，锁定价位，类似品牌之间同价位的机型去比较技术数据，然后看一下相关的促销政策，比如送一年期会员，可以免费看VIP节目，之后再看一下付款条件，分期付款再免息的，就更好接受一些。
所以针对高价位的产品，首先我们是不是能够做一个跟同行同价位的机型做一份参数比对报告，尤其是客户公司已经有的机型，能不能做到相同的参数，更优惠的价格；然后促销政策也可以来一个，一台是什么价格，五台给个折扣，十台再大一点的折扣；之后付款上，能不能给个长一点账期，或者定金少收乃至不收。
3）针对高价位高性能的锂电行业，我们是不是还可以把运费给承担了，直接送上门，并派师傅安装，甚至可以留师傅在现场教导如何使用。
建议给一个免费的维修时期，若要延长维修时间的，再按每年多少的费用谈一个售后的合作条款。
部件的更替，给一个成本价目表，并提供免费更替服务。
4）若目前不能让客户公司考虑合作，可以先从做“小三”开始，定期免费提供一些行业资讯，建立联系，等待上位之日。
但是千万不要干等，要多去学习同行的经验，看下同行优秀的原因在哪里，是成本、服务、产品品质哪个方面，再去看看自己公司是否能够提升。
参考学习与借鉴答案（只看点赞前10的答案）
1）损失规避：直接给客户试用看效果；做一份对比的预算报告和收益对比报告；机器租给客户试用一段时间；
#生活
1、今天节约回来100元考勤奖金，要特别感谢一下立妈。早上好不容易收拾好，准备抱Oscar下楼的时候，宝宝又吐了，被子上、地板上都是，此时已经是23分，离上班时间只有7分钟，离打卡时间还有11分钟。
幸好立妈上来了，就先赶着出门，然后到公司再叫的外卖。是不是算得有点小精呢。
#工作
1、有个订单出了一个大乌龙，才发现真的一个订单要一把手抓，从头到尾是最稳妥的，才不至于中间出某个瑕疵。这次就是在回签确认样的时候，因为自己没有过眼，回签的是错误材料。不知道能不能过关，心理多少是有些自责。
但是今天也给工厂阐述了一个概念，叫做需要互相配合的流程中，不要指望其中任何一方是完美精准，100%不会出错的。
