晚饭，设备朋友接待客户，顺便接待我们。
客户是从云南过来。
还是下午的时候，我们在设备朋友的厂里，等这个设备朋友，因为他还在从广东回江苏的路上。
最近这段时间，貌似每个人都很忙，天南海北的跑，不停的跑。
在等待间隙，恰巧走过一辆车，一辆黑色阿尔法，牌照挂的是云A。
当时我就在想了，这犄角旮旯的地方咋还有这车？而且还是外地车牌。
五点多点，我们这个设备朋友到厂里了，和我们打个照面后接着去了那辆阿尔法车上，说那是他的一个客户。
会面后一起前往饭店。
一辆阿尔法必备的一个要素是司机，车子可以没有，但司机不能没有，否则就是一辆没有灵魂的阿尔法。
下车。
阿尔法车上走下两位中年男性，刚一下车，电动车门就自动合上了，司机在后面。
入座。
起菜。
开始喝酒。
我比较喜欢观察人，就是一个人身上自带的一种气质，说气场可能更合适。
阿尔法车上走下来的人和五菱之光走下来的人的确不一样，这个得承认。
这些都是在长时间的沉淀与熏陶下形成的。
另外呢，不管一个地区有多发达，也不管一个地区有多贫困，在这些地区最上面的那些人的生活方式都是一样的，比如，出行均是阿尔法。
你说云南穷吧？是真穷。但是不影响有的人坐阿尔法。
几个回合下来，我慢慢了解到了一些信息。
两位中年男性是从云南过来买设备的，什么设备呢？就是做熔喷布的设备。
但他们并不是传说中的小作坊，而是正儿八经的工厂，从他们身上的气质就可以判断出工厂的规模还不小。
谈判是需要亮实力的，就是比一比哪个实力更强，另外要通过实力来争取一些东西。
其中一位男性有意无意的透露出一个点，民营企业，国资委背景。
不错，这两个字眼比较符合他们的气质。
饭局结束。
我们目送两位客户回程。
这时，我们同行的一个朋友说道，这人与人之间果真是不一样的。
我说，是吧，像在浙江哪怕再大的电热管企业老板都没有这种气质。
接着朋友又说道，没事是得出来走走，不能只窝在家里干活，出来见见世面很重要。
我说，行业的选择也很重要，像你做电热管，你做多久才能碰上一位这样的客户，两者压根就是两条平行线，几乎是没有交集的，但是像这个熔喷布呢，那都是优质客户找上门，先不说通过这个布能赚多少钱，单单做这个事情所经历的一些人与事，就很值钱。
间接也说明了一点，如今的熔喷布，很火。
大大小小的企业全在布局这一点。
不管是民的还是官的。
通过这一点又说明了哪一点呢？
如今的生意的确不好做。
如果大家伙手头上的事情都忙不完，谁还有这个时间与精力来搞这些东西？哪怕它再暴利？！
就一条，做了可能赚不到钱，但不做必死，所以不得不做。
这就是，局势。
（完）
