“毛先生以三寸不烂之舌，强于百万之师。”《史记·平原君虞卿列传》中的这个典故，说的是战国时代毛遂自荐，说服楚王联合赵国合力抗秦的故事。这大约，也是最著名的关于说服力的故事。

上学时读这篇，关注点更多是在毛遂无人能敌的口才上。但其实，口才只是一种表现形式，他之所以能让楚王信服，更因为本身扎实的学问、胆量和辩才，以及拥有跟平原君共同出使的机会。

如果说，毛遂自荐的故事只让我们看到了说服力的效能，那么猫叔的两堂创作课，以及《说服》这本书，就是在教我们说服力背后的底层逻辑。

到底如何才能培养说服力，如何才能让自己更具影响力呢？从打造个人品牌入手，综合猫叔分享及读书心得，我觉得可以分为以下三个阶段——

策划阶段：我想讲个好故事

猫叔说，讲自己已经做到的成就事件，以及帮助别人做到的事件，最能够得到受众的认同。

那么，吸引人的好故事从哪里来？首先就需要让自己心中有货。

循着定位方向，多读书，多听课，多跟行业专家请教，不断学习和提升内在能力，做更多成绩建设和传播建设，便是让故事生动的好办法。

换而言之，必须要有想讲好故事的心，才会有内驱力去不断做到。

比如我，如果想让大家信服自己的文案能力，就要有拿得出手的作品，而不仅仅停留在多年的行业经验上。

我的哪些文章受到了知名平台认可？我是否有文案变现的能力？我的方法是否让其他人实践并且成功过？等等。设置一个清晰的成就目标，并且把这些问题都解决了，就拥有了自己的好故事。

实施阶段：精耕细作，蓄势待发

有了愿景和目标，接下来就要准备实施。这里又可分为内外两个方面。

对内：精准定位——探索稀缺——设定目标——专心致志

如果想要太多，必然一事无成。实施阶段的第一步，就要给自己一个清晰而精准的定位。先罗列出自己喜欢且具有一定优势的领域，然后不断做减法，直到最后只留下最有可能成功的一个，这就是当下要努力的方向。

物以稀为贵，是个不变的真理。沿着自己的定位方向，进一步不断深挖，争取能够探索到适合的有效稀缺资源，减少同行的竞争者。同时，还要刻意制造一些稀缺环境，比如只在某个时间才出卖某个技能，只给多少人优惠等等。

写下心中目标，对自己做出承诺。研究证明，主动承诺比被动承诺具有更持久的影响力。所以，当内心有了想法之后，要第一时间把目标写在纸上，并且列出具体的执行步骤，让它们经常出现在活动范围之内，这样就会给自己强大的心理暗示，也更容易做到。

剩下的一步，就是摒除一切干扰，按照自己的计划，专心致志地去做定位方向的成绩建设。掌握了正确的方法之后，你越死磕，便越有效。

目前，我的想法是先锁定文案方向，继续深挖出家庭情感温暖治愈的细分目标，保持公众号一周更新一次，并在办公桌、书桌、卧室等地方写下“一周完成一篇文章”的小目标。接下来，按照这个方向去关注温暖的书籍和事例，让它们变成我笔下的故事。

002 对外：互惠互利——权威背书——相似原则

认真踏实地修炼好内功之后，就要开始着手实施说服力的外部建设。具体怎么做呢？

不想“谁能帮我”，只想“我能帮谁”。想要更好地发挥互惠效应，就不要计较自己的付出。主动一点，先给别人帮助或者先让步，在对方心里埋下一颗友情的种子，以后也更愿意在需要的时候来回报你。

让别人为你“代言”更有效。自己说百句，不如别人说一句。可以通过付费的方式，让别人为自己背书；也可以邀请别人来介绍你的成绩。当然，如果曾经有帮助别人成功的经历，那便是最好的“形象广告”。

找到相似性，更容易获得认同。首先，学会换位思考，站在用户的角度思考问题，找到思想上的相似性，更容易产生共鸣。其次，要善于观察和总结，找到诸如年龄相似、爱好相似、行业相似、地域相似等元素，这样很容易让对方在情感上靠近自己。

而我自己呢，无论是在生活中，还是社群中，都立志做一枚温暖的小太阳，能帮的忙就主动帮。其次，如果有人来咨询文案或情感的相关问题，一定知无不言、言无不尽。另外，在写文章的时候，要多想想我的目标受众（30岁左右的女性）关注什么，力求引起共鸣。

检验阶段：把自己“卖”出去

如果修炼好了内功，也搭建起了外部环境，那么，这时候就可以尝试“卖”自己一次！

主要卖什么呢？卖自己的行业经验，卖自己的成就事件，卖自己花了很多时间学习到的专业特质。

谁来帮着卖呢？曾经帮助过的人会为你打call，扩大传播率；第三方“代言”会增加你的可信度；而那些拥有相似性的人，更会成为第一批有效用户。

当然，你要准备好远超价格的实用价值，并且设置无理由退款，这样更容易成功叩开打造个人影响力最重要的一道大门。

初步考虑了一下，我可以卖自己的情感经验，总结十年婚姻温暖美好的经营之道；也可以卖自己的文案技巧，总结十二年的行业工作经验，实用且有效。两者都会提供为期一年的售后服务，有问题随时咨询。当然，觉得我分享内容没有用，也可以无条件退款。

执着于理想，纯粹于当下。瞄准目标，一步步往前走，用实力说服更多人！