前言
虽然笔者是个伪军事迷，但还是挺偏爱军事纪录片，所以在很早之前就听说过铁血网，只不过之前只知道它做的是一个军事社区，给军迷提供了解军事资讯，分享和交流的地方。今天在《一席》上听了铁血网创始人的讲述后才了解到了它的发展史，从中也学到了一些东西，刚看完，趁着热乎赶紧把感悟记录下来。
整篇文章将结合铁血网的发展史展开。
早期发展
源于兴趣
铁血网一开始是源于兴趣而建的，创始人本身就是个军事迷，在早期的发展中，由于网站各个方面都不错，经过一定时间的发展，也收获了一些军迷用户，这个时期的铁血网盈利模式还是比较简单的流量变现手段——效果广告，盈利规模不小，处于一年几十万的规模。
面临转型
源于用户行为
很快地，铁血网面临天花板，再加上其他原因（包含创始人自身原因），选择了售卖网站这个选项。然而，事情并没有就此结束，结果是网站卖不出去，无奈之下只得继续运营。
某一天创始人在网站上看到用户晒自己购买军品（作为一个产品人，多去看看用户如何使用你的产品有多重要，这已经体现了），分享自己淘军品的心得体会，由此受到启发，决定走军品销售的道路（其实很多网站都采用了这样的模式，由垂直社区聚集有明显特性的用户群，再针对该用户群发展其他商业模式，比如销售商品，这里还有一个例子就是懂球帝）。
成为代销商
别急，验证需求
在发现了新大陆之后，创始人从国外品牌商购进了一小批货，只有一箱17件，然后在网站试水之后当天卖出了11件，验证了需求，于是开始和国外品牌商合作，去宣传品牌，成为国外品牌的中国代销商。
从合作问题到自主品牌
适应中国市场
国外服装从风格再到版型方面，在适应中国市场过程中存在问题，与国外品牌商沟通无果后，开始意识到要去做自己的军装品牌（龙牙），并定位精品，从原料，做工，设计方面去把控产品的质量，这个过程中做工是一个比较大的问题，人工车缝始终会造成产品质量的波动，所以使用了成本比较贵的模具来做品控，要求品牌下所有服装都要通过这种方式来控制质量，设计，生产，原料都要符合产品的定位，严格的质量把控是树立起品牌的前提。
总结
到如今，基于军迷用户群，铁血发展了军品商城，军事书籍（铁血图书），军事游戏（猜测更多是和开发军事游戏的公司合作吧），垂直社区的概念以及其模式到现在来看已经是比较成熟的模式了，蒋磊的演讲对于我做产品的启发是，第一，永远不能离开用户，用户是需求之源，需求并不来源于竞品分析，竞品分析只是让我们了解现状并调整战略打法，第二，发现用户需求后必须要进行验证，第三，要紧紧围绕产品定位。
