在过去一年和不同零售品牌接触的过程中我们发现大部分品牌对私域还不是很认可,其次,大家普遍认为线上线下两条渠道是有冲突的,他们认为如果客户都被引导去线上购买,就会影响线下的到店率,或者线上更多的是单件销售而线下则可以搭配销售,客单价可以做得更高。此外,线上线下如果打通意味着价格体系、商品体系需要统一等等,诸如此类的问题都在影响品牌布局私域的决策。
我们认为私域是一个相对独立于传统线上和线下的渠道,而开拓这条渠道需要品牌从CEO、董事长级别就重视起来,从上往下推动的一件事。我们合作的某一个品牌为解决线上线下联动问题,在其推动私域落实上直接采用了业绩双算。私域是一种战略认知,要从一把手抓,而非仅关注产品。能卖出去的才叫商品,脱离用户研究产品是无法持久的。
那么我们要怎么打造自己的平台呢
一、酒水行业搭建新零售商城的优势
互联网+流通“的催化加速下,智慧物流、智慧仓储、智慧商圈快速起,改变了商贸流通的传统形态,催生了流通新业态、新模式。
新的流通技术、流通设施、流通模式出现。也为酒类流通企业开展模式创造了条件,尤其是有利于在电子商务、产品追朔、营销推广、支付服务、售后
服务、供应链管理等领域开展创新。
在这一背景下,国内酒企需要逐渐走向集中化。
对酒企来说。首先是需要创新连锁的新零售业态。在供应链的整合过程中,对整个产业链的上中下游进行集中化整合,让产业链的联系更加密切。
第二点就是品牌运营。
通过品牌营销让酒企能物够对下游的消费者做锁定推广。此外,在这种营销模式下,也将重构厂商上下游的关系,可以通过品牌的设定直接连接消费者和终端。大幅度降低人海战术。
二、微信分销如何去做呢?
1、提供高质量产品。提高复购率
随着消费者对微信分销的免疫力不断增强。消费者更加看中的是产品本身,对各种各样的分销骗局也有了自己的认知。
2、选择多个平台
就像经济学上的有名理论“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里“。不管是做人还是做事,尤其是做生意,都要有分散风险、趋利避害的意识。
3、学会运营用户
微信分销模式本身就是基于社交平台、熟人经而发展起来的商业模式,更需要对用户进行分析。做好用户运营。
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